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在嘗到Mate 7的甜頭之后，華為終于發(fā)布了下一代的Mate S手機，這款手機在國內(nèi)的定價達到了4199元。
從歐洲到中國，從強調(diào)手機外觀設(shè)計到加分的亮點功能，華為最新旗艦Mate S的路數(shù)和一年前Mate 7并沒有太大區(qū)別。但這一次，華為把Mate S的價格定在了4199元。
這可能是迄今為止最貴的一款國產(chǎn)手機。一年前，華為還對3000元價位的手機沒有抱太大的希望，但如今Mate S已經(jīng)比上一代Mate 7的機型高出了1000元左右。后者已經(jīng)在市場上收獲了不錯的效果，因此外界對Mate S也有了更高的期待。
但華為內(nèi)部對此還有些忐忑。就在幾天前華為德國新品發(fā)布上，華為還發(fā)布了高配版Mate S，價格高達699歐元，同期發(fā)布的智能手表“Huawei Watch”售價也高達699歐元，但這兩款頂級價位的產(chǎn)品均沒有在國內(nèi)發(fā)布。
“我們對這款手機備貨較為謹慎，預(yù)計的銷售目標是在數(shù)百萬臺左右�！比A為終端手機產(chǎn)品線總裁何剛解釋說，定價高很大原因是因為產(chǎn)品本身。
華為Mate S延續(xù)了華為Mate 7的整體風(fēng)格，但在弧形玻璃設(shè)計和超窄邊框設(shè)計，階梯式結(jié)構(gòu)電池方面有了一些新的改變。此外，華為Mate S頂配版本中還將加入蘋果iPhone 6s即將使用的壓感觸控技術(shù)。
雖然華為高層一致認為是華為產(chǎn)品本身的設(shè)計和做工推高了價格，但多位手機行業(yè)人士均對界面新聞記者表示，華為手機如今是想要趁熱打鐵，有意往更高端嘗試。
華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開提到，由于上半年業(yè)績快速增長，華為消費者業(yè)務(wù)2015年銷售收入預(yù)期由160億美元上調(diào)至200億美元。華為消費者業(yè)務(wù)部的上半年銷售數(shù)據(jù)報告顯示，華為消費者業(yè)務(wù)銷售收入90.9億美元，同比增長69%。其中智能手機發(fā)貨4820萬臺，同比增長39%。
余承東從2011年起開始主導(dǎo)華為消費者業(yè)務(wù)從品牌、渠道、產(chǎn)品層面做轉(zhuǎn)型。因為華為消費者業(yè)務(wù)與華為其他面向企業(yè)的業(yè)務(wù)存在著太多差異，因此消費者業(yè)務(wù)也一直在華為內(nèi)部充滿爭議。
直到Mate 7的出現(xiàn)才讓華為開始奠定中高端的基礎(chǔ)。這款手機在發(fā)售后的6個月里賣出了400萬部，由于華為沒有料到市場反應(yīng)如此強烈備貨不足，在被渠道商壓貨之后，Mate 7的價格已經(jīng)推升到了4000-5000元。
Mate 7出人意料的成功也讓華為嘗到了甜頭，并開始逐漸釋放品牌溢價。在今年4月份，華為還發(fā)布了3000元價位段的P8，這款機器的銷量目標已經(jīng)定到一千萬臺。
在歐洲，華為也通過深度布局了線下渠道和贊助球隊等營銷方式，收獲了品牌效果。在知名品牌咨詢公司BrandZ發(fā)布的2015年度“全球最具價值品牌百強榜”中，華為排名第70位。
華為手機品牌這兩年的表現(xiàn)像極了幾年前的小米。在摸透了手機行業(yè)的規(guī)律之后，華為正投入大量的資源擴張。而華為本身公司的積淀使其野心更為強烈，它還想試圖擺脫國產(chǎn)手機的標簽，并追趕三星和蘋果。
“三星讓出的高端份額也確實只有華為能夠接盤�！眹鴥�(nèi)另外一家手機公司的高管對界面新聞記者說，華為Mate S價格還差蘋果1500元左右，但距離三星價位僅在500元左右。三星手機業(yè)務(wù)下滑趨勢逐漸明顯。在今年第二季度，三星在全球智能手機的出貨量份額下降了3個百分點，也已經(jīng)被迫趕下中國市場排名第一的寶座。
華為正在逼近三星。在先后從三星挖來了中國品牌主管楊拓，三星移動公司創(chuàng)意總監(jiān)金峻緒之后，華為在高端產(chǎn)品布局和品牌營銷策略上讓三星感受到了不小的危機�！度A爾街日報》在近日撰文也稱，華為想要挑戰(zhàn)三星智能手機市場龍頭地位，三星旗艦銷售動力不足，與此同時今年上半年，華為成為全球前五大供貨商中增長最快的一家。
何剛說，與其說華為走高端路線，不如說華為走的是精品化路線。比起三星在每個檔位都很多機器，華為的選擇是在每一檔價位都有一款精品機型。
“華為還是想通過Mate S進一步讓消費者認識到華為的價值，增加品牌溢價。”手機中國聯(lián)盟秘書長老杳對界面新聞記者說，華為Mate S賣多賣少不是最關(guān)鍵的，在大陸地區(qū)如果銷售超過100萬臺，就可以奠定自己在4000-5000元價位段的地位。
但華為在短短一年時間就沖擊4000元價位確實有些冒進，華為顯然有些高估品牌溢價。余承東曾經(jīng)在接受界面記新聞?wù)卟稍L時表示，華為品牌還存在較大的風(fēng)險，Mate 7的成功并不代表華為在高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。
快速擴張也讓華為面臨不小的問題。比如華為在產(chǎn)品方面會有模仿蘋果手機的痕跡，整個手機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈實力還遠不如三星，國內(nèi)手機市場整體都還處于中低端競爭壓力的狀態(tài)。市場研究公司IDC公布最新公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然中國智能手機平均售價已經(jīng)達到了263美元，但依舊處在價格戰(zhàn)的競爭中，品牌實力并未真正展現(xiàn)。
美國科技媒體The Verge評價稱，Mate S存有不少山寨的痕跡，但與之前飽受山寨蘋果詬病的小米相比，華為勝在更好地模仿平衡。華為駐中東智能手機業(yè)務(wù)負責(zé)人阿什拉夫·法瓦赫爾吉也曾公開表示，華為需要更有創(chuàng)意的市場營銷計劃。
