“野心家”顧國(guó)平：“規(guī)模、規(guī)模還是規(guī)�！�

    吳豐恒

    成為UT斯達(dá)康的大股東，顧國(guó)平的通信巨頭理想又近了一步。

    上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司(下稱“斐訊”)董事長(zhǎng)顧國(guó)平日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)確認(rèn)，斐訊已收購(gòu)UT斯達(dá)康超過(guò)30%股權(quán)，成為后者第一大股東，斐訊出資7500萬(wàn)美元，接下來(lái)將尋求對(duì)UT斯達(dá)康的絕對(duì)控股，或?qū)で笏接谢��?/p>

    2009年以來(lái)，斐訊以平均每年超過(guò)200%營(yíng)收增速崛起于通信行業(yè)。擅長(zhǎng)借助資本市場(chǎng)力量的顧國(guó)平，希望以資本并購(gòu)?fù)苿?dòng)以斐訊為主體旗下企業(yè)進(jìn)入“百億美元俱樂部”。在他眼中，“百億美元”既是斐訊事業(yè)起飛線，也可能是一條生死線。

    UT斯達(dá)康易主

    今年8月7日，斐訊、UT斯達(dá)康低調(diào)進(jìn)行了大股東更替。

    “收購(gòu)UT斯達(dá)康有幾個(gè)好處。其中一個(gè)，也是我們?yōu)槭裁匆�進(jìn)行海外收購(gòu)的原因，就是要有一個(gè)海外的資本平臺(tái)，不一定是要融資，通過(guò)它我們可以再進(jìn)行其他的收購(gòu)。另一個(gè)是，它有一個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)，如果從零開始我們壓力是很大的�！鳖檱�(guó)平對(duì)記者表示。

    隨著小靈通被淘汰，UT斯達(dá)康逐步在通信人士視野中淡出。不發(fā)展小靈通的UT斯達(dá)康，通過(guò)經(jīng)營(yíng)光網(wǎng)絡(luò)傳輸、IPTV等電信和廣電產(chǎn)品，成為一家年銷售額約2億美元的中等規(guī)模公司。

    UT斯達(dá)康主要開展海外業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品市場(chǎng)包括泰國(guó)、日本和美國(guó)。而斐訊在海外市場(chǎng)拓展中，歐洲進(jìn)展相對(duì)順利，而美國(guó)市場(chǎng)還缺少一個(gè)突破口。

    顧國(guó)平的一重考慮是收購(gòu)UT斯達(dá)康技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)�！癠T在小靈通里很出名，實(shí)際上它的技術(shù)是在光傳輸里，有很多儲(chǔ)備，至少它還有400個(gè)研發(fā)人員在做研發(fā)�！�

    光傳輸門檻較高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩家目前主要是華為和中興。

    “說(shuō)起來(lái)也比較巧，UT在美國(guó)的總部正好在我們?cè)诿绹?guó)的總部附近，將來(lái)整合起來(lái)比較方便。品牌和人員完全屬于我們，不會(huì)有變動(dòng)，唯一變動(dòng)的是CEO，預(yù)計(jì)初期會(huì)由我出任�！鳖檱�(guó)平說(shuō)。

    絕對(duì)控股UT斯達(dá)康也在顧國(guó)平計(jì)劃之中，預(yù)計(jì)斐訊將為此支出約1.5億美元。

    “反過(guò)來(lái)講，如果UT要把營(yíng)收做大，不得不去耕耘中國(guó)、印度這樣的新興市場(chǎng)，在歐美國(guó)家發(fā)展也需要技術(shù)投入。我需要技術(shù)，它需要大的資源支撐，不只是資金支持，還有一個(gè)強(qiáng)大的動(dòng)力，是往2000人規(guī)模去做，還有就是守著現(xiàn)在四五百人的規(guī)模。”顧國(guó)平說(shuō)。

    通信業(yè)“黑馬”

    今年38歲的顧國(guó)平，有人將他稱為通信行業(yè)的“野心家”。

    顧國(guó)平將斐訊定位為一家“創(chuàng)業(yè)公司”。如成功跨越百億美元營(yíng)收門檻，則進(jìn)入第一陣營(yíng)，前途無(wú)可限量；如若無(wú)法進(jìn)入，長(zhǎng)期來(lái)看則可能存在被擠出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。畢竟，行業(yè)巨頭華為，2014年?duì)I收已突破2890億元，年度研發(fā)投入近400億元。

    成立于2009年的斐訊，前身是顧國(guó)平等經(jīng)營(yíng)的眾翔科技，主要代理阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

    2009年，斐訊營(yíng)業(yè)額0.56億元；2010年，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.2億；2011年進(jìn)入10億元俱樂部；2012年?duì)I業(yè)額突破30億；2014年?duì)I業(yè)額突破100億，營(yíng)收平均年度增速超過(guò)200%。不過(guò)顧國(guó)平表示，“我們?cè)鲩L(zhǎng)得快只有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兓鶖?shù)小，不是真的速度快�！�

    創(chuàng)辦斐訊之初，顧國(guó)平制定了一個(gè)極富野心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，到2017年左右，實(shí)現(xiàn)百億美元規(guī)模營(yíng)收�！叭A為的增速說(shuō)明市場(chǎng)容量足夠大，同時(shí)市場(chǎng)還在迅速發(fā)展當(dāng)中。這兩個(gè)要素，也決定別人是有機(jī)會(huì)的。”他解釋說(shuō)。

    能否跨越百億美元門檻，在他看來(lái)事關(guān)成敗，“我內(nèi)心只有一個(gè)使命，規(guī)模、規(guī)模還是規(guī)模�！痹谒�看來(lái)，斐訊及周邊產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收達(dá)到百億美元，可以晉身通信產(chǎn)業(yè)“第二陣營(yíng)”相對(duì)龍頭位置，并有機(jī)會(huì)進(jìn)第一陣營(yíng)。而如不能跨越，“公司是不可能存活的�！�

    斐訊自身的增長(zhǎng)，是其計(jì)劃的一半，另一半則依靠并購(gòu)。

    2014年11月，顧國(guó)平成為北生藥業(yè)(600556.SH現(xiàn)更名為“慧球科技”)董事長(zhǎng)，布局智慧城市業(yè)務(wù)。同在2014年前后，顧國(guó)平謀劃收購(gòu)阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)和臺(tái)灣路由器品牌D-LINK。

    后兩筆收購(gòu)是一個(gè)曲折的故事，顧國(guó)平透露，斐訊計(jì)劃通過(guò)中國(guó)華信接手阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，2014年，中國(guó)華信宣布收購(gòu)阿朗企業(yè)網(wǎng)85%股權(quán)。然而，諾基亞去年與阿朗宣布完全合并，人事變動(dòng)，斐訊的計(jì)劃擱淺。對(duì)D-LINK的收購(gòu)，顧國(guó)平透露雙方已簽訂并購(gòu)協(xié)議，不過(guò)也因友訊高層突發(fā)人事變動(dòng)，落地進(jìn)展緩慢。

    未來(lái)注入新產(chǎn)品和擴(kuò)大公司規(guī)模以后，顧國(guó)平期望在2017年左右，實(shí)現(xiàn)UT斯達(dá)康20億美元規(guī)模營(yíng)收。企業(yè)網(wǎng)、云計(jì)算領(lǐng)域，顧國(guó)平仍在尋找機(jī)遇。

    華為學(xué)徒

    歷史造就斐訊的現(xiàn)在。眾翔科技代理阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，顧國(guó)平團(tuán)隊(duì)拋開阿朗單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，初期開展貼牌銷售，因與代工廠合作即對(duì)研發(fā)的長(zhǎng)期投入，逐步具備代工和研發(fā)能力，繼而不再單純代工，一面承接代工業(yè)務(wù)，一面以獨(dú)立品牌進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

    斐訊營(yíng)收中，手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)約三成比例。手機(jī)業(yè)務(wù)之中，面向東南亞國(guó)家及印度的手機(jī)代工業(yè)務(wù)，目前仍占據(jù)相當(dāng)比例。

    如何和自己看似已成功的歷史切割，是許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的共同難題。一方面，斐訊仍在急速擴(kuò)建新的手機(jī)生產(chǎn)線，而另一方面則希望“打壓”手機(jī)業(yè)務(wù)，以減少資源過(guò)度傾斜影響戰(zhàn)略方向，艱難地平衡。

    “手機(jī)品牌沒有成功之前，做代工利潤(rùn)反而比做品牌更高，但這就是每家公司的理想問(wèn)題，如果僅僅是眼前賺錢，我們一直做代工沒有問(wèn)題。我不認(rèn)為做代工有什么錯(cuò)，只是每家公司的定位不同，但我們是一點(diǎn)點(diǎn)往上走�！鳖檱�(guó)平說(shuō)。

    業(yè)務(wù)線設(shè)置上，現(xiàn)在的斐訊與ICT設(shè)備巨頭華為布局接近。2013年，斐訊整合成立五個(gè)BU，產(chǎn)品線涉及個(gè)人、家庭、企業(yè)和智慧城市。華為業(yè)務(wù)線目前同樣布局于個(gè)人消費(fèi)、企業(yè)網(wǎng)、云計(jì)算和智慧城市等領(lǐng)域。

    顧國(guó)平不諱言斐訊對(duì)華為戰(zhàn)略的“跟隨”，“產(chǎn)品線聚焦到C還是B很關(guān)鍵，我們現(xiàn)在選擇一條和華為一樣的道路，就是B、C聯(lián)合。產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)很明顯，思科在往C發(fā)展，而蘋果在往B發(fā)展。”

    斐訊的跟隨還表現(xiàn)在對(duì)待研發(fā)態(tài)度上�！靶碌募夹g(shù)引領(lǐng)了新的產(chǎn)品，在我們這個(gè)行當(dāng)里，只要你準(zhǔn)備好了，隨時(shí)有機(jī)會(huì)。今天斐訊走的是這條道路，華為、聯(lián)想走的也是這條道路，這是一條正常的道路，跟今天的所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維是不吻合的�！�

    在容量足夠大、發(fā)展足夠快的市場(chǎng)中，突破企業(yè)規(guī)模容易，然而要維持規(guī)模利潤(rùn)，同時(shí)將利潤(rùn)用在短期只產(chǎn)生成本的研發(fā)投入上，注定是一場(chǎng)需忍受孤寂的戰(zhàn)役。