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文/itlaoyou-com
小米總裁林斌周三在WSJD Live全球科技大會(huì)上接受采訪時(shí)表示，自2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)以來(lái)，小米已經(jīng)在這一市場(chǎng)銷售了超過(guò)300萬(wàn)部手機(jī)，并且正在考慮進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
而雷軍也轉(zhuǎn)發(fā)一則討論國(guó)外人喜歡從中國(guó)代購(gòu)什么產(chǎn)品，答案中小米頗受歡迎的微博，雷軍表示，小米已經(jīng)成為新國(guó)貨，會(huì)讓更多人認(rèn)可，暗含國(guó)外市場(chǎng)除印度、巴西之外會(huì)繼續(xù)拓展的意思。
實(shí)際上除了小米，國(guó)內(nèi)包括中華酷聯(lián)，新晉手機(jī)品牌樂(lè)視，以及魅族、金立、OPPO、VIVO、一加等幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，都開始布局海外市場(chǎng)。而其中像華為、金立已經(jīng)在印度投資建廠，華為已經(jīng)得到生產(chǎn)牌照，而金立的第一部印度本土制造手機(jī)已經(jīng)在10月中旬發(fā)布。
此外，像聯(lián)想、酷派、小米、OPPO等已經(jīng)向印度政府遞交了建廠提案，中興和一加目前更傾向于跟富士康合作建廠，而樂(lè)視也在國(guó)慶期間宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)的計(jì)劃。
相比對(duì)于與中國(guó)毗鄰的南亞次大陸市場(chǎng)的一致關(guān)注，對(duì)于歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商大多數(shù)情況只能遠(yuǎn)觀。由于重重的專利雷區(qū)，以及被運(yùn)營(yíng)商盤踞高度成熟的市場(chǎng)渠道，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠對(duì)于歐美、日韓等市場(chǎng)的進(jìn)軍動(dòng)作都顯得更加謹(jǐn)慎。
目前中興通訊在北美的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)最為突出，其借助海外運(yùn)營(yíng)商資源和與NBA合作等品牌推廣戰(zhàn)略，在美國(guó)拿到排名第四的市場(chǎng)份額，僅次于蘋果、三星、LG。而聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉全線移動(dòng)業(yè)務(wù)，取得了進(jìn)入歐美市場(chǎng)的門票，華為早年由于企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了黨支部而被指控“給美國(guó)通訊設(shè)施帶來(lái)安全威脅”，其在美國(guó)的終端業(yè)務(wù)也受到打擊，而今年通過(guò)與谷歌合作生產(chǎn)nexus 6p，順利將榮耀品牌推向美國(guó)市場(chǎng)。
但無(wú)論如何，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于這兩大市場(chǎng)投入的精力都空前之多，金立宣布印度建廠將需要5000萬(wàn)美元；小米則考慮收購(gòu)諾基亞印度工廠；聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的價(jià)格更是達(dá)到了29億美元；中興通訊的品牌推廣手段；華為輾轉(zhuǎn)不曾放棄的迂回策略，都顯示了這兩大市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)的重要性。
出海是渠道延展的必要
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的天花板效應(yīng)已經(jīng)老生常談，從層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，到10月份滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)氖謾C(jī)發(fā)布會(huì)檔期，再到IDC、Gartner給出的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨下滑的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就像周鴻祎所說(shuō)，早已不是紅海，而是肉搏戰(zhàn)成家常便飯的血海。
尤其是下半年樂(lè)視手機(jī)發(fā)布之后，仰仗生態(tài)力量，將本應(yīng)盤踞在2000元以上的中高端機(jī)的價(jià)位，一下子拉到1500元左右，與千元機(jī)幾乎持平。而隨后引發(fā)的千元機(jī)硬件配置比拼潮，直接抄底高端市場(chǎng)，例如小米在799元的紅米note2中已經(jīng)使用了Helio X10處理器，而奇酷旗下的大神品牌和奇酷品牌，更是帶動(dòng)金屬機(jī)身和指紋識(shí)別在千元機(jī)群中普及。
根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道來(lái)看， 蘋果公司包攬了移動(dòng)行業(yè)90%的利潤(rùn)，剩下的大部分為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手韓國(guó)三星公司所得，由此可知，國(guó)內(nèi)梭鏢林立的手機(jī)廠商能夠分得的利潤(rùn)還剩多少。
殘酷的生存環(huán)境帶給國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不僅是出貨和庫(kù)存壓力，甚至一整套的終端戰(zhàn)略都會(huì)在這種激烈的征伐過(guò)程中被打亂陣腳。
在國(guó)內(nèi)，目前手機(jī)廠商們已經(jīng)開始不斷將渠道下沉，樂(lè)視手機(jī)上市不久，就與迪信通、聯(lián)通等線下渠道合作，爭(zhēng)取線上能覆蓋到一二線城市，而借助傳統(tǒng)銷售賣場(chǎng)覆蓋三四線等市場(chǎng)。
據(jù)悉，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)等生態(tài)產(chǎn)品和服務(wù)先期將在1000家迪信通門店試點(diǎn)銷售，并將逐步向其余3000家店面鋪開。
而小米也在積極鋪設(shè)小米之家。今年5月小米Note在線下渠道首次發(fā)售，今年9月，第22家“小米之家”在中關(guān)村開業(yè)，與此前的“小米之家”不同的是，這家小米之家可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)貨。林斌還表示，未來(lái)會(huì)考慮在更多城市開設(shè)小米之家。
當(dāng)然，建設(shè)線下門店并非易事，不僅要面對(duì)傳統(tǒng)廠商的渠道實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，還要考慮如何將線上線下價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一。
印度與中國(guó)市場(chǎng)非常類似，人口眾多，專利門檻不高，渠道分散，智能手機(jī)普及率只占一成左右，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展百?gòu)U待興的市場(chǎng)，因此，不管是對(duì)于市場(chǎng)拓展還是緩解庫(kù)存，以高性價(jià)比著稱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都更有施展拳腳的可能。
去年年中，小米第一步邁向印度市場(chǎng)發(fā)布的就是上市半年之久的小米3手機(jī)，僅僅開賣39分鐘，小米3智能機(jī)就在電商Flipkart上脫銷，除了小米、華為，蘋果也曾在iPhone6發(fā)布之際，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Amazon、Flipkart 、Snapdeal在印度以折扣銷售iPhone5S，以緩解庫(kù)存壓力。
當(dāng)然，像中興、金立、一加以及聯(lián)想這樣的品牌，在印度市場(chǎng)的布局則更傾向于品牌戰(zhàn)略的延伸，例如金立本次投入5000萬(wàn)美元與富士康等企業(yè)合作建廠，目的正是要強(qiáng)化線下的品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)，諸如將直營(yíng)店開設(shè)到250個(gè)以上，而服務(wù)中心也超過(guò)1000個(gè)。金立一位海外負(fù)責(zé)人表示，相比于小米在印度用戶印象中一款便宜的中國(guó)手機(jī)的印象，金立更傾向于打造一個(gè)專注的，能將生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)等集為一體的品牌。
而中興消費(fèi)終端負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠也在AXON天機(jī)發(fā)布時(shí)曾表示，中興在印度的戰(zhàn)略同樣會(huì)是走高端精品向下俯沖的路線。
回顧中興在美國(guó)的成長(zhǎng)，除了與華為一樣借助運(yùn)營(yíng)商通道，以及大量的NBA合作推廣，其主打低價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略也是其能夠迅速戰(zhàn)略8%的市場(chǎng)份額的原因。而中興AXON天機(jī)的問(wèn)世，也是中興通訊在歐美市場(chǎng)，向高端市場(chǎng)發(fā)起沖鋒的信號(hào)。從這一點(diǎn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)軍壁壘森嚴(yán)的歐美市場(chǎng)的意圖，大同小異。
進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)仍然只能是干吆喝
雖然小米總裁加董事長(zhǎng)都在造勢(shì)，要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，讓新國(guó)貨走出國(guó)門，但這恐怕還只能是由于種種原因，不得不推遲的計(jì)劃。這并非是在貶損小米，而是對(duì)于歐美這樣高度成熟的消費(fèi)電子市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專利技術(shù)的積淀，很可能成為專利碰瓷者的獵物。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)“專利流氓”發(fā)起的專利訴訟正在不斷增加。這些“專利流氓”持有收購(gòu)等途徑獲得的專利，但自身并沒(méi)有專利相關(guān)的業(yè)務(wù)，而靠專利訴訟索賠與授權(quán)來(lái)盈利。專利積累薄弱的公司很容易成為他們的開火對(duì)象，即便是幾年前處于鼎盛時(shí)期的HTC也不例外。
手機(jī)中最重要的部件是Baseband基帶，是蜂窩網(wǎng)絡(luò)的載體，也就是我們常說(shuō)的2G(GSM)、3G(WCDMA/TD-CDMA/CDMA2000)、4G(TDD-LTE/FDD-LTE)，只是按照通訊制式進(jìn)行了演進(jìn)。這部分專利目前主要掌握在愛立信、華為、高通、阿爾卡特朗訊、三星、諾基亞、中興、NEC和LG等廠商手中，而且屬于手機(jī)中必要專利。
其次還有應(yīng)用處理器專利，主要有ARM廠商主導(dǎo)授權(quán)。另外還有攝像頭模組專利掌握在柯達(dá)手中，wifi、藍(lán)牙、GPS等方面的技術(shù)專利則被博通、諾基亞、摩托羅拉等廠商把控，而隨著近場(chǎng)通信技術(shù)的成熟，三星和蘋果等巨頭推動(dòng)，未來(lái)也可能進(jìn)入訴訟高發(fā)區(qū)。
樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理安志忠曾透露，樂(lè)視目前已經(jīng)獲得了260項(xiàng)專利授權(quán)，有2000多項(xiàng)正在申請(qǐng)，但核心的例如CDMA通信專利，仍然要向高通等芯片廠商購(gòu)買。
除了中興、華為、酷派等技術(shù)沉淀較為雄厚的企業(yè)，其他廠商面臨的局面相似。據(jù)媒體報(bào)道，雖然一加在美國(guó)的品牌影響度在不斷提升，但是其主要是通過(guò)官網(wǎng)向美國(guó)Android玩家小規(guī)模銷售產(chǎn)品，且大多數(shù)時(shí)間都處于限購(gòu)狀態(tài)，在美國(guó)的銷量只有幾十萬(wàn)的規(guī)模，還未像小米和金立在印度遭遇愛立信堵截那樣，進(jìn)入專利碰瓷大軍的法眼。
手機(jī)產(chǎn)品是一個(gè)高度成熟和規(guī)�；南M(fèi)電子產(chǎn)品，各項(xiàng)底層技術(shù)都其起源自歐美，所以中國(guó)廠商想要切入這塊溢價(jià)空間更大的市場(chǎng)，顯然要備好一流的防護(hù)裝備，以便順利趟過(guò)專利雷區(qū)。
