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近日有消息顯示，酷派中國區(qū)各省合資公司目前正相繼成立，酷派集團(tuán)新任總裁李斌親自帶隊(duì)，副總裁周斌全程陪同，一個(gè)月內(nèi)以每日一省的速度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。各省合資公司的成立，也標(biāo)志著酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局的全面啟動(dòng)。
酷派中國區(qū)各省成立合資公司
酷派一直依賴于運(yùn)營商渠道，但隨著去年三大運(yùn)營商大幅削減營銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼，酷派也在謀求轉(zhuǎn)型，以擺脫對(duì)運(yùn)營商渠道的依賴。進(jìn)入到2015年以來，酷派在運(yùn)營商渠道、公開渠道以及電商渠道均開啟并實(shí)施了轉(zhuǎn)型。另據(jù)酷派副總裁周明毅透露，當(dāng)前酷派運(yùn)營商渠道、社會(huì)公開渠道、電商渠道占比將分別為50%、40%和10%。
不難看出，運(yùn)營商渠道依舊是酷派的重要市場之一，產(chǎn)品上一改以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，主打以鋒尚系列為代表的精品手機(jī)；在電商渠道方面，繼大神劃分到奇酷之后，近日已有消息表明，酷派將著手重新打造一個(gè)新的電商品牌，使其成為繼公開渠道、運(yùn)營商渠道之后的又一有力的銷售支撐渠道，并提出力爭進(jìn)入行業(yè)前五名的目標(biāo)。
而社會(huì)公開渠道則是酷派今年以來最為重視的一個(gè)渠道，據(jù)酷派高層透露，酷派在公開市場采取跟渠道深度結(jié)盟成立合資公司的策略，旨在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴。這將極大程度上把資源釋放出來，這樣就能節(jié)約生產(chǎn)力。
消息顯示，酷派中國區(qū)各省合資公司目前正相繼成立，酷派集團(tuán)新任總裁李斌親自帶隊(duì)，副總裁周斌全程陪同，一個(gè)月內(nèi)以每日一省的速度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。
酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局全面啟動(dòng)
各省合資公司的成立，也標(biāo)志著酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局的全面啟動(dòng)。在此前紅旗渠誓師大會(huì)上，董事長郭德英首次著重強(qiáng)調(diào)了渠道變革與深耕，標(biāo)志著酷派全力發(fā)動(dòng)渠道變革的開始。隨后酷派高層也在很多場合表示渠道變革是下半年的重要課題。
7月2日，酷派在中國電信召開“2015年天翼終端交易博覽會(huì)”期間，發(fā)布了包括了Channel+渠道深耕在內(nèi)的最新C+戰(zhàn)略，可以說是酷派全新渠道戰(zhàn)略的正式亮相。
對(duì)于如何落實(shí)這一戰(zhàn)略，酷派總裁李斌此前在接受專訪時(shí)表示，2015年酷派集團(tuán)要打造渠道生態(tài)，推行廠商一體化模式，通過開放資源，利益共享，結(jié)盟更多的渠道商深耕渠道。這一模式將模式分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是三方成立銷售合資公司，酷派集團(tuán)占股20%、酷派管理團(tuán)隊(duì)占股20%-25%、代理商以55%-60%股份來控股；第二階段是酷派集團(tuán)不再參股，而是以代理商和酷派管理團(tuán)隊(duì)為主，代理商占股65%，管理團(tuán)隊(duì)35%；第三階段，以多個(gè)銷售合資公司來參股酷派集團(tuán)。
而此次各省合資公司的相繼成立，意味著酷派推行廠商一體化模式第一個(gè)階段的完成，將進(jìn)入到第二階段。李斌表示，“理想的情況是每年跨越一個(gè)階段。在捆綁更多的渠道商進(jìn)行合作的同時(shí)，推動(dòng)終極合伙人制度，讓省級(jí)分公司變得有積極性和創(chuàng)造性�！�
