TCL通訊明年布局中高端 重點建社會渠道

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    每次TCL發(fā)布手機都會講述一下自己的發(fā)展史,并表示是老牌手機企業(yè)中為數(shù)不多的還在存活的企業(yè)。但對該企業(yè)稍微了解的人都知道,TCL通訊一直是國內(nèi)品牌國外香,海外市場在為其背書,中國市場一直處于虧損狀態(tài)。甚至TCL集團董事長兼CEO李東生都感慨:確實沒有把中國市場做好,是很丟臉的事。

 

    為了盡快打開市場,TCL通訊“逆行”與中國運營商合作,推出系列千元內(nèi)手機。據(jù)TCL通訊中國區(qū)副總裁李宏偉透露,TCL通訊今年海外與中國市場出貨量比例將近82,中國市場已經(jīng)實現(xiàn)了明顯的增長。

 

    運營商仍是出貨量拉動力

 

    在TCL通訊與中國電信合作發(fā)布的智能手機樂玩2上,郭愛平提到了一個數(shù)字:今年前三季度TCL手機銷量超過了5500萬臺,預計今年可以超過8000萬臺。此句話一出,就有人回應道:這8000萬臺手機,中國市場占了幾成。

 

    之所以有這樣一個疑問,是因為TCL通訊在海外市場表現(xiàn)更加搶眼。來自IDC今年第三季度的報告顯示,TCL通訊在全球手機市場份額中排名第五,拿下全球國產(chǎn)手機出貨量第二名的成績。這一成績主要歸功于海外市場的貢獻。

 

    據(jù)TCL通訊CEO郭愛平透露,公司手機90%以上都在海外銷售,在美洲、歐洲、中東及非洲市場份額居前。數(shù)據(jù)顯示,2014TCL通訊全球終端銷量7349萬臺,同比增長33%,中國市場僅銷售了760萬臺,占比偏低。這是TCL通訊將目光從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)的第2年。

 

    2013TCL通訊回歸國內(nèi),并且在渠道選擇上與運營商加緊了合作。而這時候,國內(nèi)手機廠商紛紛都加大了開放市場與電商渠道的比例,逐漸放棄運營商渠道。對于TCL通訊的“逆行”,當時的TCL通訊COO王激揚在接受媒體采訪時表示,與運營商合作可以迅速擴大規(guī)模,沒有規(guī)模很難有品牌效應。

 

    今年5月份TCL通訊與中國電信共同推出了電信定制專屬系列,樂玩,售價在699元。據(jù)悉,今年TCL通訊與中國電信共推出了6款產(chǎn)品,實現(xiàn)了400萬臺銷量。

 

    李宏偉表示,TCL通訊選擇與運營商合作以及以中低端市場作為切入點,只是戰(zhàn)略手段,而不是戰(zhàn)略目標。TCL通訊希望能夠通過積累來提升美譽度,提升中高端市場的能力。

 

    “我們不會固守運營商市場,但飯要一口一口吃,路要一步一步走,這只是個過程!崩詈陚ネ嘎叮敖衲昵叭径TCL手機銷量超過了5500萬臺,海外和中國市場的占比已經(jīng)接近了82!

 

    在他看來,運營商渠道仍是拉動銷量增長的主要動力,尤其是在中低端產(chǎn)品上。雖然運營商補貼減少,但相對于裸機來說,有一定補貼的手機對消費者仍有吸引力,因為中低端消費人群對價格更為敏感。

 

    明年將布局中高端市場

 

    既然與運營商的合作只是個過程,最終目標是提升美譽度,提升中高端市場的能力。那么何時TCL通訊才會進入中高端呢?

 

    李宏偉透露,TCL通訊明年就會推出中高端的手機。

 

    由于中高端市場的消費者對購買體驗和過程更為在意,因此運營商渠道的吸引力下降,這時社會渠道的價值逐漸顯現(xiàn)。

 

    為了配合中高端產(chǎn)品,在渠道上,TCL明年將加大社會渠道的建設,而且會以自建渠道為主。即使選擇與合作伙伴合作,也會起到主導作用。社會渠道的建設將是TCL通訊明年的工作重心之一。據(jù)悉還會有大筆預算做后盾。(崔玉賢)


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