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華為手機近期有兩件事值得外界關(guān)注。一是發(fā)布了高端旗艦機Mate8，二是今年7月從聯(lián)想離職的海外渠道拓展大將趙科林又重新回歸華為，出任執(zhí)行副總裁一職。
這兩件事可為華為手機2016年度的一個重要目標(biāo)背書——突破美國市場。
華為消費者BG CEO余承東曾在多個場合公開表示，華為要在在三年至五年內(nèi)成為全球最大智能機供應(yīng)商。要達(dá)成這一目標(biāo)，華為必須拿下美國。美國是全球最大的手機市場之一，也是華為在全球版圖上最后一個未占領(lǐng)的堡壘。
目前，華為在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。這與華為在另一個高端區(qū)域市場歐洲的市占率有較大差距。據(jù)市場分析機構(gòu)GFK報告顯示，華為在西班牙市場份額為12.4%，意大利市場份額為10.9%，另外在比利時、瑞士、新西蘭、葡萄牙、澳大利亞等多個國家和地區(qū)市場分額排名也達(dá)到前三。
華為終端美國總裁許志強今年年中在接受媒體采訪時表示，華為智能手機要在五年時間內(nèi)成為美國市場的前三位。
Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度，華為在全球手機市場市場占有率7.7%，低于三星和蘋果，但三季度華為智能手機出貨2740萬部，同比增長63%，是行業(yè)平均增速的六倍，和蘋果三星的差距在不斷縮小。
不出意料，美國市場將成為華為進(jìn)一步挑戰(zhàn)三星蘋果的藍(lán)海市場。華為在美國市場的難題有二：一是美國超過90%的市場渠道被運營商占據(jù)，市場開發(fā)難度更大且成本更高。二是由于華為海思芯片尚未獲得美國監(jiān)管部門認(rèn)證，導(dǎo)致每年華為全球發(fā)售的大量機型都無法進(jìn)入美國市場，只能挑選有限機型改用高通芯片才能發(fā)售，上市時間也比全球晚了幾個月，錯過最好的發(fā)售時機。
華為相關(guān)人士告訴《財經(jīng)》記者，華為在2014年才進(jìn)入美國市場，前期，華為積極推動海思芯片在美國獲得認(rèn)證，這將有望解決處理器問題。2014年，華為還在美國建立電商網(wǎng)站和本地化客服體系。
這些工作為華為的市場拓展奠定了基礎(chǔ)。但要征服相對高端的美國用戶，華為需要在品牌和渠道上進(jìn)一步突破。
品牌方面，進(jìn)一步鞏固高端市場影響力尤其重要。
12月初，華為發(fā)布了今年的旗艦機Mate 8。Mate8的上一代機型Mate7是華為向高端智能手機沖擊的首支手機，從去年9月上市后，這款售價高達(dá)4000元的高端手機完成了700萬臺銷量的成績，溢價銷售期長達(dá)三個月。Mate7塑造了華為的高端手機品牌形象。也意味著華為有能力在更高的市場平臺上和更高端的競爭對手玩。但一款手機難以撐起一個市場，華為需要持續(xù)推出高端機型鞏固高端戰(zhàn)略。
而Mate8就承擔(dān)了這一重任。Mate8延續(xù)了7的高端定位和品牌調(diào)性，并進(jìn)一步改進(jìn)了電池續(xù)航能力、相機性能和軟件平臺能力。借助7的良好口碑，Mate8在12月10日上市首日，市場反應(yīng)積極，多數(shù)渠道當(dāng)日存貨售罄，消費者需加價300-500元不等才能買到新機。
余承東希望Mate8銷量可過千萬，并有意在美國市場推出這款手機。在近期的一次媒體訪談中，余承東還曾透露希望能在美國市場銷售即將發(fā)布的高端手機P9。
在什么山頭唱什么歌，在蘋果、三星和摩托羅拉盤踞的美國市場，只有拿得出手的高端產(chǎn)品才能幫助華為快速在華為樹立良好的品牌形象。
如果說Mate8是打通華為進(jìn)入美國市場的品牌之路，那么趙科林的回歸則是余承東布下的銷售尖兵。
澳大利亞人趙科林擅長手機全球銷售渠道拓展。他曾幫助諾基亞成功開拓了澳大利亞、中國和臺灣地區(qū)市場；2013年加盟華為，為華為在全球市場的開拓立下汗馬功勞。今年7月，趙科林離開華為加盟聯(lián)想，聯(lián)想曾希望借助趙科林開拓歐美高端市場。但聯(lián)想手機問題太多，品牌、渠道等問題交纏不清，一個趙科林無法解決所有問題。
華為的情況則完全不同。華為為進(jìn)入美國市場做好了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的準(zhǔn)備，為銷售和渠道的拓展做好了充足的準(zhǔn)備。趙科林只需充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助華為開拓渠道即可。
余承東在歡迎趙科林的內(nèi)部信中寫道：“他（趙科林）將補齊當(dāng)前海外銷售和渠道運作能力短板，和團(tuán)隊一起把華為在全球的影響力帶上一個新的臺階。
當(dāng)然，一個趙科林無法承載華為的所有戰(zhàn)略重任。余承東也在信中明確表示，華為不需要人海戰(zhàn)術(shù)，需要更多精兵強將。
任正非對華為手機進(jìn)軍美國市場寄予厚望，他在一次內(nèi)部講話中強調(diào)，“華為整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。”
市場調(diào)研機構(gòu)Kantar Worldpanel ComTech近期公布的智能手機市場份額報告顯示，今年8-10月，蘋果手機在美國智能手機市場的份額同比下滑8.3%至33.6%，在歐洲市場也有略微下滑。這似乎為華為帶來更多機會。
