1月6日消息,華為消費者業(yè)務總裁余承東今日在美國拉斯維加斯CES大展期間表示,華為新推出的Mate8手機不到一個月銷量已經超過百萬。余承東表示,2016年對華為是關鍵一年,華為未來將繼續(xù)提升在高端手機市場的份額。
以下是余承東此次分享的主要內容,新浪科技記錄整理:
對華為來說我之前說過,如果過去兩年沒有死掉——要知道過去很多手機廠家都消失掉,未來三到五年,中國市場大部分廠家都會消失掉,全球也就剩下三家——2014-15年我們沒死掉,我們就活下來了,2016-17年,是決定我們能否成為是市場領導者的關鍵。
未來我們在中國市場的份額還有很大增長空間。而且我們希望2016年能在高端份額占比成為第一,在這個市場上,占有率低于10%幾乎無法生存,低于15%無法盈利。不盈利就很難持續(xù)投入研發(fā);不投入消失的更快。
我主動分享一個消息,Mate8發(fā)售不到一個月,已經超過100萬臺,前兩周的銷量是Mate7的十倍,F在有友商在黑我們,如果企業(yè)心用歪了,只會走的更偏、更衰弱。出問題的時候,要從自身找原因,內因是根本。我希望整個行業(yè)有和諧健康的發(fā)展。
在中國有些互聯網公司的做法值得學習,有些也不值得學習。有些企業(yè)的底線比較低,我不想攻擊誰,大家還是應該良性發(fā)展。中國企業(yè)的心態(tài),一般看不得同行做得好。很多國內同行不是長跑型選手,最值得學習的,還是國外的一些企業(yè)。
我們進入這個領域,越往后走,越看到自己的差距。華為渠道、品牌等各個領域都需要提升,我在智能終端領域,還在尋找一個時機,推出一個遙遙領先對手的“大殺器”。在設計領域,很多人說手機同質化,PC這么同質化的東西,都有差異。
美國市場是個很重要的市場,和谷歌合作的Nexus 6P獲得一致好評。我們在美國市場,今后也會在電商方面做一些嘗試,跟美國企業(yè)的合作也會加強,華為的高端產品也會進入美國。美國市場我們需要一些時間,趙科林回來的工作之一也是加強美國市場建設。
歐洲市場起來了,美國和日本是下一個目標。我們海外很多國家的節(jié)奏比較慢,趙科林回來就是幫助構建海外的隊伍和能力。
美國市場重點銷售Nexus 6P。在美國,不僅有準備進來的榮耀品牌,華為品牌也會在美國做。雙品牌的策略,是考慮到電商策略和渠道的扁平化。高端品牌還是華為。之前我們在美國,策略和隊伍不夠強,一些調整方面還是慢了。
我們在消費品業(yè)務還是新品,我管這個業(yè)務四年多來,屢敗屢戰(zhàn),現在得到消費者的認可。我們不僅要制造大國,還要成為品牌大國。中國很多企業(yè)對品牌一點概念也沒有,還有很多東西需要學習。我們強調科技和時尚一定要有融合。
“千縣計劃”已經開始實施,我們的覆蓋還不夠,VIVO、OPPO覆蓋量很大,我們的覆蓋量會超過他們,但是在店面的數量上可能不會。我們有我們的方法,完全抄襲別人,沒辦法取得成功。
營銷最核心的本質,是做好產品質量和體驗。在互聯網時代,有些企業(yè)靠信息不對稱,在線下取得優(yōu)勢,這些企業(yè)只能在小眾市場生存,你隱藏身份,冒充韓國、日本產品,未來很難成為主流身份。
華為Watch的表現非常好,銷售數據目前還不發(fā)布,但是跟智能手機的兩沒辦法相比。我給手表團隊的定位是最好的手表,沒有之一。
華為會給消費者BG多一些自由度,B2C業(yè)務與B2B相比,需要決策非?,讓生產關系解放生產力,按照B2C的規(guī)律來做。如果完全按照B2B的模式,華為消費者業(yè)務早就死了,我們的一些同行就是例子。
這個行業(yè)新技術在不斷涌現,要在恰當的時機切入,我們還是有很長的路要走。