“中國維珍”呼之欲出，蝸牛移動(dòng)兩個(gè)“千萬”布局2016

    【移動(dòng)通信網(wǎng)】2014年1月29日，當(dāng)蝸牛數(shù)字拿到虛擬運(yùn)營商牌照從游戲跨界通信，誰也不曾想到，通信與游戲的結(jié)合，可以產(chǎn)生如此大的威力。

    用戶超過500萬，占據(jù)整個(gè)虛商市場(chǎng)的近三成，最豐富產(chǎn)品線、最大用戶量、最高結(jié)算收入，兩年試點(diǎn)期，蝸牛移動(dòng)交出的成績單令人側(cè)目。

    隨著虛商從試點(diǎn)走向正式運(yùn)營，這家“中國第一虛商”用兩個(gè)“千萬”布局2016，目標(biāo)今年發(fā)展至2000萬用戶，成為“維珍移動(dòng)”那樣的全球知名虛商。

    發(fā)展至兩千萬用戶，坐穩(wěn)“第一虛商”

    作為全球最大虛擬運(yùn)營商，維珍移動(dòng)1999年開啟業(yè)務(wù)，2015年全球用戶規(guī)模超過1500萬。維珍用了17年取得的成績，蝸牛移動(dòng)有望只用三年就完成超越。中國的人口紅利、通信市場(chǎng)的加速變革，給了蝸牛移動(dòng)騰飛最好的機(jī)會(huì)。

    根據(jù)近期剛剛公布的數(shù)據(jù)，中國的虛商業(yè)務(wù)在兩年試點(diǎn)期呈現(xiàn)了加速發(fā)展的趨勢(shì)。移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模突破100萬，用了6個(gè)月，從100萬到1000萬用了9個(gè)月，從1000萬到2000萬只用了4個(gè)月。截至2015年底，虛商用戶已達(dá)2050萬，占移動(dòng)用戶總數(shù)的1.5%。而在海外，虛擬運(yùn)營商發(fā)展超過15年，占移動(dòng)用戶總數(shù)比例也僅為7%。

    “中國的虛商可以說面對(duì)的是目前全球發(fā)展最快的移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，從國際上看，單一品牌在一個(gè)國家發(fā)展四五百萬用戶就是非常大的移動(dòng)虛擬運(yùn)營商了，從用戶規(guī)模的角度來看，像蝸牛移動(dòng)這樣的大型虛擬運(yùn)營商已經(jīng)在全球占據(jù)較為領(lǐng)先位置，”相關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示。

    據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，2016年中國虛商的用戶規(guī)模保守估計(jì)能達(dá)到4000萬，樂觀來看甚至可達(dá)8000萬。憑借通信游戲一體化運(yùn)營的創(chuàng)新模式，已在中國虛商市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位的蝸牛移動(dòng)，也有望在市場(chǎng)的井噴式發(fā)展中成為最大的受益者，達(dá)成2000萬用戶的發(fā)展目標(biāo)。

    年度投入過億，千萬級(jí)營銷事件將至

    在維珍移動(dòng)的發(fā)展過程中，通過特立獨(dú)行的營銷擴(kuò)大品牌影響的案例比比皆是。而蝸牛數(shù)字作為國內(nèi)游戲圈最特立獨(dú)行的企業(yè)，旗下蝸牛移動(dòng)在進(jìn)軍虛商業(yè)務(wù)的這兩年里，在營銷上也是大手筆不斷。

    2015年央視春節(jié)期間，蝸牛移動(dòng)就開虛商之先河在央視投放免卡廣告；諸如美國CES展、巴塞羅那世界移動(dòng)大會(huì)等全球知名通信盛會(huì)，蝸牛移動(dòng)也是一個(gè)不落；開啟國際業(yè)務(wù)后，蝸牛移動(dòng)的國際免卡販?zhǔn)蹤C(jī)也已經(jīng)進(jìn)駐廣州白云、上海浦東、成都雙流等國際機(jī)場(chǎng)。

    隨著2016年的到來，蝸牛移動(dòng)將進(jìn)一步加大在營銷上的投入�！斑@兩天我們剛剛開完了2016年的預(yù)算會(huì)，”徐崇賢表示，“在虛商業(yè)務(wù)上的市場(chǎng)投入上，今年我們肯定會(huì)過億，而且會(huì)有千萬級(jí)別的營銷事件。”

    徐崇賢透露，在此前的基礎(chǔ)上，2016蝸牛移動(dòng)將強(qiáng)化在碼號(hào)所在城市上的品牌宣傳，以及垂直渠道的投入。在用戶量較多的核心城市，蝸牛移動(dòng)還計(jì)劃讓服務(wù)隊(duì)伍下到地面，通過面對(duì)面與用戶交流，提升客服質(zhì)量。

    “我們可以看到，2016之后移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的管理機(jī)制正在完善、利好政策也不斷出臺(tái)，”徐崇賢表示，“虛商的發(fā)展環(huán)境正在變得越來越好，我們自身也希望在用戶發(fā)展、經(jīng)營、服務(wù)等各個(gè)層面更上一層樓�！�

    蝸牛移動(dòng)如今面對(duì)的，正是維珍移動(dòng)曾經(jīng)夢(mèng)寐以求的市場(chǎng)。2004年，維珍移動(dòng)曾經(jīng)與國內(nèi)運(yùn)營商進(jìn)行合作談判，想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，但因?yàn)楦鞣N限制，最后無疾而終。維珍未曾實(shí)現(xiàn)的，蝸牛正在全力踐行，“中國維珍”呼之欲出。