中國聯(lián)通4G反擊戰(zhàn)：將拿全年一半預(yù)算補(bǔ)貼終端

中國聯(lián)通計(jì)劃通過專屬流量包、語音包、換4G補(bǔ)貼等累計(jì)向用戶補(bǔ)貼總額220億元。

盡管中國聯(lián)通(微博)去年的財(cái)報(bào)不那么好看，但在昨日的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略大會(huì)上，中國聯(lián)通還是向外界拋出了一份誘人的蛋糕。

據(jù)中國聯(lián)通董事長王曉初在會(huì)上透露，2016年中國聯(lián)通目標(biāo)新增4G用戶7600萬，累計(jì)達(dá)到1.2億，全年預(yù)計(jì)全渠道銷售1.5億部聯(lián)通4G手機(jī)，其中換機(jī)用戶4000萬。規(guī)模之大為近年來罕見，為此，中國聯(lián)通在營銷、渠道、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)層面發(fā)布了一系列配套策略。中國聯(lián)通表示，將拿出全年預(yù)算的50%投入終端發(fā)展。

在去年年底明確了“沃4G+”發(fā)展戰(zhàn)略之后，中國聯(lián)通開始全面追趕。在終端上，中國聯(lián)通聯(lián)合中國電信(微博)發(fā)布了《“全網(wǎng)通”終端白皮書》，試圖通過“全網(wǎng)通”中高端手機(jī)帶動(dòng)4G用戶普及。其中，“終端眾籌”模式頗受手機(jī)廠商親睞。

據(jù)了解，去年6月，中國聯(lián)通推出“終端眾籌1.0”，利用運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，建立了新的終端運(yùn)營商業(yè)模式。該模式好處在于，中國聯(lián)通拿出�？钛a(bǔ)貼終端，各省分公司利用總部激勵(lì)政策，完成眾籌入圍機(jī)型、各省自主承諾機(jī)型的銷售目標(biāo)，以及全省的低價(jià)市場(chǎng)的激勵(lì)和發(fā)展工作。

對(duì)于終端廠商而言，提升了穩(wěn)定銷量，也刺激其推出符合市場(chǎng)需求的競(jìng)品終端。同年11年，中國聯(lián)通推出“終端眾籌2.0”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，中國聯(lián)通眾籌終端銷量已近3000萬部，涉及華為、中興、酷派、TCL以及l(fā)ephone等多個(gè)品牌，尤其是lephone W2更是獲得了“終端眾籌2.0”的83萬訂單。

雖然眾籌機(jī)型價(jià)位多以千元智能機(jī)，但在用戶規(guī)模及市場(chǎng)份額上中國聯(lián)通得到了迅速提升。王曉初在會(huì)上表示，支持中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的4G終端市場(chǎng)份額同比提升了22個(gè)百分點(diǎn)，在整個(gè)市場(chǎng)中占比達(dá)到50%。

此次，中國聯(lián)通再推“終端眾籌3.0”，并在原有產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間上開始向中高端挺進(jìn)。如華為Mate S、中興AXON天機(jī)以及樂視、pptv等新晉的生態(tài)手機(jī)品牌。

按照中國聯(lián)通的策略，本次眾籌4G手機(jī)品類超過150款，覆蓋199元以上全價(jià)位段；其中，新型終端超過50款，涉及VR產(chǎn)品。中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥更是指出，全年預(yù)算的一半將投向眾籌3.0。

具體為：2G用戶換機(jī)專項(xiàng)補(bǔ)貼。目前，中國聯(lián)通在網(wǎng)用戶中仍有超過1億用戶，仍在使用2G網(wǎng)絡(luò)，這些用戶未來都將向4G快速升級(jí)。中國聯(lián)通計(jì)劃通過專屬流量包、語音包、換4G補(bǔ)貼等累計(jì)向用戶補(bǔ)貼總額220億元。

渠道上，采取全國戰(zhàn)略渠道專項(xiàng)激勵(lì)等，總額50億元。中國聯(lián)通稱，在2016年將加大4G渠道建設(shè)，全年新增自有廳2000個(gè)，4G社會(huì)門店2萬個(gè)。并保證4G終端酬金，針對(duì)2G轉(zhuǎn)4G的終端同樣支付終端酬金和適度的業(yè)務(wù)傭金。

產(chǎn)業(yè)鏈上，部分戰(zhàn)略機(jī)給予上游補(bǔ)貼，剛性承諾銷售4G手機(jī)超過2000萬臺(tái)；此外，針對(duì)各地轉(zhuǎn)型營銷投入總額100億元。

按照中國聯(lián)通的規(guī)劃，未來5個(gè)月期望4G手機(jī)眾籌銷售2000萬臺(tái)，拉動(dòng)整體市場(chǎng)銷售7000萬臺(tái)，新增4G用戶3500萬戶。此外，本次交易會(huì)目標(biāo)各省與廠商自行簽訂銷售合同1000萬臺(tái)。

與此同時(shí)，中國聯(lián)通還發(fā)布了全網(wǎng)通技術(shù)白皮書、適度補(bǔ)貼超低端手機(jī)、鼓勵(lì)生產(chǎn)4G+。伍昭祥表示，1500元以上手機(jī)原則上要求支持全網(wǎng)通，這樣的機(jī)型大概超過150款；聯(lián)合手機(jī)廠商超過80款的低價(jià)、高性能的4G“國民機(jī)”；聯(lián)合推出超過150款的VoLTE、HD Voice、CA+等4G+手機(jī)。

從目前三大運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)格局來看，中國聯(lián)通、中國電信在4G部署上，由于起步晚于中國移動(dòng)(微博)，所以規(guī)模及用戶量遠(yuǎn)不及前者。但中國聯(lián)通相對(duì)成熟的網(wǎng)絡(luò)制式是其最大優(yōu)勢(shì)。不過，目前國內(nèi)智能手機(jī)已進(jìn)入全網(wǎng)通時(shí)代，固有的網(wǎng)絡(luò)制式優(yōu)勢(shì)已不再那么明顯。中國聯(lián)通要想翻身，除了在終端和產(chǎn)業(yè)鏈上重投外，更應(yīng)該在應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新以及資費(fèi)上加大部署力度。