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“目前已經(jīng)有18名高管到位，將重構(gòu)扁平的組織架構(gòu)�！痹�4月7日的TCL新品發(fā)布會(huì)上，TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官兼中國(guó)區(qū)總裁楊柘在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，目前TCL通訊正在經(jīng)歷一系列的整合與調(diào)整，中國(guó)區(qū)將從產(chǎn)品、售價(jià)、渠道、品牌全方位轉(zhuǎn)變，提升TCL通訊產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，楊柘對(duì)記者表示，為了進(jìn)一步提升TCL手機(jī)的品質(zhì)，TCL通訊(02618.HK)目前已暫時(shí)停止了由外廠ODM的產(chǎn)品，所有手機(jī)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都盡量掌握在自己手中。
去年12月份，前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)CMO楊柘確認(rèn)加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國(guó)區(qū)總裁。楊柘在加入華為之前，曾任三星手機(jī)中國(guó)區(qū)CMO， RIM 中國(guó)CMO等職務(wù)。
高管團(tuán)隊(duì)“換血”
“說(shuō)到TCL在中國(guó)過(guò)去成績(jī)確實(shí)不理想，如何破局呢，未來(lái)如何走?引用一句話：存亡在虛實(shí)，不在于眾寡，安危在是非，不在于強(qiáng)弱;所以中國(guó)區(qū)破局主要是搞好虛實(shí)，明辨是非，這是我們破局根本。因此我們找到我們正確的發(fā)展方向，我們希望重新成為中國(guó)智能通訊領(lǐng)域的王牌，希望擁有TCL優(yōu)雅產(chǎn)品而感受到科技的關(guān)愛(ài)、美好、便利。”楊柘在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。
楊柘表示，希望利用TCL自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、產(chǎn)品、品控提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)。為此近期以來(lái)空降TCL通訊的十八名高管中，將會(huì)從各個(gè)業(yè)務(wù)線重構(gòu)高效、協(xié)作、有序、扁平的組織架構(gòu)。
“此次調(diào)整幾乎是TCL通訊這么多年來(lái)最大的一次，以前都是高管負(fù)責(zé)人的調(diào)整，這次涉及到的人員都是各個(gè)業(yè)務(wù)線的一把手�！币徊辉敢饩呙腡CL通訊內(nèi)部人士對(duì)記者如是說(shuō)。
而據(jù)楊柘介紹，目前高管團(tuán)隊(duì)的調(diào)整已經(jīng)趨于穩(wěn)定，高管級(jí)別的人數(shù)暫時(shí)不會(huì)增加，十八名團(tuán)隊(duì)將會(huì)從渠道、品牌等多個(gè)層面對(duì)TCL通訊進(jìn)行調(diào)整，預(yù)計(jì)時(shí)間上將會(huì)持續(xù)半年以上�！暗矫髂晷Ч赡懿艜�(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，但是集團(tuán)層面給了較大的空間和信心。”楊柘對(duì)記者說(shuō)。
此外，面對(duì)異常激烈的手機(jī)市場(chǎng)，楊柘向記者透露先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“開(kāi)刀”，目前已經(jīng)暫時(shí)停止了所有ODM合作伙伴的產(chǎn)品，主要的制造環(huán)節(jié)均放在自己手中。
此前也有傳聞，因?yàn)槟晨頣CL手機(jī)機(jī)型代工方面出現(xiàn)的問(wèn)題，間接導(dǎo)致了前任高管的離職。但對(duì)此，TCL通訊當(dāng)時(shí)并無(wú)過(guò)多回應(yīng)。
主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
TCL通訊此前發(fā)布的2015年業(yè)績(jī)顯示，上年TCL通訊營(yíng)業(yè)額同比下跌7%至285.58億港元，凈利潤(rùn)同比下跌5%至10.57億港元，每股收益由2014年的91.58港仙下降至上年的84.6港仙，每股將派息21港仙。
獨(dú)立電信分析師付亮對(duì)記者表示，受手機(jī)行業(yè)整體增速放緩、價(jià)格下滑的影響，TCL通訊的業(yè)績(jī)符合預(yù)期。2016年是手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折年，連 蘋(píng)果 都從高端市場(chǎng)延伸到中端市場(chǎng)，因此TCL通訊將面臨中國(guó)市場(chǎng)如何突破、國(guó)際市場(chǎng)如何鞏固、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型三大考驗(yàn)。
2015年，TCL通訊的手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量8000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9%;智能終端總銷量4450萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7%。但是，整體平均銷售價(jià)格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產(chǎn)品銷量增加的情況下卻出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)的雙下滑。從區(qū)域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長(zhǎng)的，但在拉丁美洲、中國(guó)、亞太地區(qū)的收入是減少的，其中中國(guó)市場(chǎng)的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是你死我活的局面，一定有市場(chǎng)的空間�！睏铊蠈�(duì)記者表示，TCL 通訊接下來(lái)將在產(chǎn)品上實(shí)施“精品戰(zhàn)略”，分別針對(duì)T務(wù)實(shí)、C年輕、L時(shí)尚、V商務(wù)等四大不同消費(fèi)群體推出差異化產(chǎn)品。
其中T系列定位平衡自在的品質(zhì)生活，C系列以實(shí)用務(wù)實(shí)為第一要?jiǎng)?wù)，以品質(zhì)保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時(shí)尚設(shè)計(jì)，打造科技與時(shí)尚的完美結(jié)合，借力時(shí)尚圈層文化，營(yíng)造潮流時(shí)尚生活體驗(yàn)，V系列定位商務(wù)旗艦，突顯品牌技術(shù)能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機(jī)終端市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。
“在過(guò)去我的經(jīng)驗(yàn)和能力主要是把企業(yè)從理科生轉(zhuǎn)為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘表示，TCL的特點(diǎn)和幾年前的華為差不多，TCL手機(jī)目前要尋找品牌差異化的認(rèn)知不在于去秀肌肉，比參數(shù)，而要拼氣質(zhì)，做一個(gè)知書(shū)達(dá)理的文科生。
TCL負(fù)責(zé)人 李東生 說(shuō)，過(guò)去三年，TCL手機(jī)銷量每年保持增長(zhǎng)，且有好的盈利，但增長(zhǎng)和盈利主要來(lái)自海外市場(chǎng)�！爸袊�(guó)市場(chǎng)去年是下降，所以TCL要在全球成功，首先要在中國(guó)成功，必須在中國(guó)市場(chǎng)重建TCL手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
