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易觀分析
在無線音樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中移動(dòng)直接與CP建立業(yè)務(wù)合作，對(duì)SP業(yè)務(wù)發(fā)展空間形成了威脅。從其合作模式上來看，中移動(dòng)擁有客戶、渠道資源，CP擁有音樂內(nèi)容資源，二者之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)利潤分配的最大化。業(yè)務(wù)營銷效果是決定中移動(dòng)與CP合作能否取得成功的關(guān)鍵。
易視界—移動(dòng)增值服務(wù)》分析認(rèn)為，從整個(gè)無線音樂產(chǎn)業(yè)利潤分層情況來看，其總收入由通信費(fèi)收入＋信息費(fèi)收入所構(gòu)成。中移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)通信費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為5元/月，由中移動(dòng)全部所有，信息費(fèi)一般由中移動(dòng)與SP按照15：85的比例進(jìn)行分成。我們以一首彩鈴下載一次的費(fèi)用為2元錢，用戶平均一個(gè)季度換一首彩鈴作例子：在用戶一年產(chǎn)生的68元（5*12+2*4）費(fèi)用中，中移動(dòng)能夠獲得的收入為61.2元（5*12+2*4*15%），占全部收入90%左右；SP能夠獲得的收入為6.8元（2*4*85%），僅占全部收入的10%左右。中移動(dòng)與SP獲得收入比例大約為9：1（90%:10%）。通過以上的例子，我們可以看出，SP利用其業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣資源推動(dòng)收入增長的同時(shí)，更多的帶動(dòng)了中移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)收入的飛速增長。
易觀觀點(diǎn)
基于以上分析，在中移動(dòng)與CP合作模式中，雖然中移動(dòng)與CP能夠獲得更大的業(yè)務(wù)分層比例，但在省略SP之后，業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果如果不如預(yù)期，將導(dǎo)致中移動(dòng)與CP的實(shí)際業(yè)務(wù)收入不如預(yù)期。
