明基計(jì)劃放棄西門子品牌 新戰(zhàn)略手機(jī)排最末

  昨天上午,在三亞舉行了品牌創(chuàng)立五年以來規(guī)模最大的一次策略發(fā)布會。
在經(jīng)歷了并購業(yè)務(wù)帶來的劇痛后,明基終于決定在新的一年全面調(diào)整營銷策略,手機(jī)將會放在明基所有業(yè)務(wù)中最后一位,收縮發(fā)展。同時(shí),明基還計(jì)劃提前放棄8億歐元換來的“西門子”品牌。

  正討論提前放棄“西門子”

  “那是最美好的時(shí)代,那是最糟糕的時(shí)代;那是智慧的年頭,那是愚昧的年頭;那是信仰的時(shí)期,那是懷疑的時(shí)期;那是光明的季節(jié),那是黑暗的季節(jié);那是希望的春天,那是失望的冬天。”狄更斯名著《雙城記》的卷首語成了昨天明基中國營銷總部事業(yè)群姚鴻州演講的開場白。在經(jīng)歷了和西門子手機(jī)的聯(lián)姻失敗后,似乎只有狄更斯的這句經(jīng)典名言才能最貼切地形容明基人的心情。

  姚鴻州表示,明基和西門子在手機(jī)方面的合作已經(jīng)宣告失敗,但并不表示明基將放棄手機(jī)業(yè)務(wù),同時(shí)明基在今年前兩個(gè)季度還將向中國市場推出多個(gè)系列的手機(jī)新品。

  不過,在姚鴻州向記者展示的幻燈片上,記者驚訝地發(fā)現(xiàn),原本印著的“BenQ Simens”標(biāo)志,在多款即將發(fā)布的手機(jī)上卻已經(jīng)變成了“BenQ”。這是否意味著明基將很快放棄西門子品牌?

  據(jù)了解,根據(jù)明基當(dāng)初與西門子達(dá)成的協(xié)議,明基手機(jī)有西門子商標(biāo)5年的使用權(quán)。姚鴻州對此并沒有過多的解釋,但他表示,明基不可能到5年后才放棄西門子品牌,而明基內(nèi)部的確也正在討論放棄西門子的合適時(shí)機(jī)。他表示,如果時(shí)機(jī)成熟,可能1年內(nèi)就會停用“西門子”。

  對此,明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺也表示,保留西門子品牌的意義只是為了明基手機(jī)在歐洲的渠道商,但未來西門子品牌一定會從明基手機(jī)上去掉。

  曾文祺認(rèn)為,明基就好像一個(gè)攀登珠峰的勇士,在爬到一半的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)有條捷徑(西門子),結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)這條捷徑竟然是通向懸崖。“這就是8億歐元買來的教訓(xùn),如果再往前走就會有生命危險(xiǎn)!痹撵髡f,未來明基手機(jī)將以中國大陸作為母基地進(jìn)行發(fā)展,同時(shí),明基已經(jīng)把手機(jī)原始設(shè)計(jì)到正式面市的周期從原來西門子時(shí)代的9個(gè)月縮短到了4-5個(gè)月。

  新戰(zhàn)略手機(jī)排最末

  在遭受了并購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)的失敗后,明基也終于痛下決心全面調(diào)整其在中國的業(yè)務(wù)。曾文祺告訴記者,2006年,明基中國原定業(yè)務(wù)增長率為60%,但由于手機(jī)拖了后腿,所以最終2006年的實(shí)際增長只有原定計(jì)劃的一半。

  曾文祺告訴記者,目前明基最賺錢的是投影機(jī)以及液晶顯示器和光存儲業(yè)務(wù),由于與其他廠商相比明基的產(chǎn)品線很長,因此明基在新年制定了“傳、幫、帶”的營銷計(jì)劃,而手機(jī)業(yè)務(wù)則被放在了所有產(chǎn)品的最后一位。

  根據(jù)計(jì)劃,2007年,投影機(jī)和數(shù)碼相機(jī)兩種有實(shí)力與日本廠商正面競爭的產(chǎn)品將是明基大力推廣的。其次,臺式電腦、筆記本以及液晶電視等產(chǎn)品將會依靠明基在液晶顯示器方面的品牌優(yōu)勢,進(jìn)行品牌營銷,MP3等產(chǎn)品就理所當(dāng)然地成了光存儲產(chǎn)品線“傳、幫、帶”的對象。

  但對手機(jī)業(yè)務(wù),曾文祺表示,將靠自己獨(dú)立發(fā)展,主要定位于中高端人群,同時(shí)原有營銷團(tuán)隊(duì)將從最多時(shí)的1500多人,縮減到500人左右。為扭轉(zhuǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的巨額虧損,明基也開始通過出售資產(chǎn),緩解自身的資金壓力。

  記者了解到,去年12月底,明基已經(jīng)先后進(jìn)行了兩筆出售交易,分別將旗下的明基存儲公司49%的股權(quán)和另一公司絡(luò)達(dá)科技31.55%的股權(quán)出售,以換取約8.7億新臺幣的資金。而明基董事長也向本報(bào)記者透露,計(jì)劃用于出售的投資股份總計(jì)價(jià)值將達(dá)到150億元人民幣,以沖抵手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的虧損。

  扭虧計(jì)劃前景不明

  “如果說2005年明基收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)是在做‘加法’的話,那么明基現(xiàn)在的策略,顯然是想通過‘減法’,以盡快扭轉(zhuǎn)虧損!币子^國際手機(jī)業(yè)分析師林娟認(rèn)為。

  不過,林娟同時(shí)認(rèn)為,雖然明基大刀闊斧地削減手機(jī)業(yè)務(wù)以扭轉(zhuǎn)虧損,但這一措施能否使明基手機(jī)的中國市場獲得提升還不明朗。

  “作為以代工手機(jī)業(yè)務(wù)起家的明基,控制成本一直是其以較低的價(jià)格獲得市場份額的主要策略,但在進(jìn)入手機(jī)市場后,明基手機(jī)的中高端定位,顯然難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。”林娟表示。

  但相對于業(yè)內(nèi)的看法,明基似乎正試圖通過擴(kuò)大在中國二、三級城市的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),加大覆蓋度等方式,以實(shí)現(xiàn)2007年在中國手機(jī)市場銷量增長50%的目標(biāo)。

  林娟則認(rèn)為,從聯(lián)想、波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn)看,在二、三級城市的手機(jī)市場競爭,價(jià)格將是主要因素,但明基手機(jī)的中高端定位,顯然不利于其迅速打開銷量!巴瑫r(shí),即使在二、三級城市通過降價(jià)獲取了市場份額,也將很難建立品牌美譽(yù)度,進(jìn)入一級核心城市。”林娟稱,在明基以扭轉(zhuǎn)虧損為主要目的的策略下,明基的手機(jī)業(yè)務(wù)前景仍需觀察。


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