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日前，中國(guó)電信宣布正式啟動(dòng)天翼189號(hào)段預(yù)訂，其高門檻限制充分體現(xiàn)了189高端戰(zhàn)略意圖。以北京電信為例，選不同“靚號(hào)”需要預(yù)存幾千到上萬(wàn)元話費(fèi)，而對(duì)應(yīng)的月最低消費(fèi)也在幾百元不等。從目前反饋來(lái)看，號(hào)碼預(yù)約啟動(dòng)當(dāng)天，尾號(hào)一致的靚號(hào)被選擇一空。可以說，充分利用用戶喜歡優(yōu)質(zhì)號(hào)碼的從眾心理，189高門檻預(yù)約搶號(hào)活動(dòng)獲得了一定市場(chǎng)影響。
那么，中國(guó)電信一方面確定了天翼的高端戰(zhàn)略，主推189號(hào)段，另一方面又定下了3年內(nèi)CDMA用戶數(shù)突破1億的目標(biāo)，對(duì)比現(xiàn)有的市場(chǎng)，筆者認(rèn)為存在理想與現(xiàn)實(shí)的距離。天翼試銷是高門檻、低資費(fèi)策略，而高門檻與低資費(fèi)帶給用戶的品牌定位認(rèn)知存在矛盾。在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行中，迫于市場(chǎng)壓力，這種矛盾可能逐漸擴(kuò)大化。倘若類如133，定位于高端，但持續(xù)以較低價(jià)格來(lái)吸引用戶，由高端客戶導(dǎo)入中低端，一旦在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及增值服務(wù)質(zhì)量上不能與中移動(dòng)相抗衡，那勢(shì)必重演歷史，從高端定位逐步滑落到中低端。
189高端定位應(yīng)是電信集團(tuán)公司站在信息化長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略角度上提出的，那么相對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的高端品牌，其優(yōu)勢(shì)在哪里呢？電信方面認(rèn)為：一是移動(dòng)手機(jī)與固話、寬帶進(jìn)行捆綁，一是寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
移動(dòng)手機(jī)與固話、寬帶的捆綁優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)移動(dòng)的寬帶業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)還未充分結(jié)合的情況下，快速推出確實(shí)能搶奪部分市場(chǎng)，但很難動(dòng)搖中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)地位。中國(guó)移動(dòng)一直以來(lái)致力于TD的普及，在拓展移動(dòng)多媒體領(lǐng)域方面以及移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)營(yíng)方面，都比電信更有基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，而服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)則更明顯。同時(shí)，移動(dòng)寬帶也將是大勢(shì)所趨，電信率先掘金，必然風(fēng)險(xiǎn)和收益并存。為此，中國(guó)電信在未來(lái)的發(fā)展中既要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又要大展拳腳；既應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整戰(zhàn)略，又應(yīng)不斷提高技術(shù)，不斷完善管理，不斷提升服務(wù)。(德瑞電信咨詢咨詢師 李瑾)
