專家稱應(yīng)建境外營銷網(wǎng)絡(luò)緩解中國手機出口壓力

　　記者 程久龍

　　“下滑�！�4月9日，工信部電子信息司司長肖華在深圳出席某通訊產(chǎn)業(yè)高峰論壇時表示，手機業(yè)當前面臨的出口形勢仍然比較嚴峻。

　　近年來，在國內(nèi)市場備受外資品牌“擠壓”的中國手機制造業(yè)，一度將轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場視為“最后一根救命稻草”。據(jù)稱，在深圳當前的電子產(chǎn)品出口中，“手機已位列第一大出口產(chǎn)品”。

　　但是伴隨著去年下半年以來全球性金融危機引導(dǎo)的需求疲軟和匯率波動等一系列因素，中國手機的海外征途阻力陡增。

　　根據(jù)工信部于4月3日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1、2月份，我國累計出口手機及其零件64.7億美元，比2008年同期下降了17.2%。

　　“去年下半年以來，我國電子信息產(chǎn)業(yè)遇到了改革開放以來最嚴厲的挑戰(zhàn)�！毙とA表示，“突出的表現(xiàn)，就是出口額下降�！�

　　出口下滑

　　深圳市凱迪亞通信科技有限公司(下稱凱迪亞)是深圳一家專注海外市場的手機企業(yè)，自2007年進軍海外市場以來，年出口量“超過百萬部”。

　　“今年以來，我們能夠明顯的感到出口的大幅下滑�！眲P迪亞常務(wù)副總經(jīng)理康新宇坦言，“尤其在中高端價位的市場，銷量下滑尤其明顯�！�

　　海外市場銷量占比超過80%的TCL通訊(02618.HK)，盡管其2008年海外市場銷量實現(xiàn)了11%的增幅，但其也在年報中不無擔憂地指出，“2008年手機市場總體年增長率已開始放緩”——在海外整體市場中，新興市場中新增用戶的需求增長緩慢；而金融危機及不景氣經(jīng)濟環(huán)境則令高覆蓋率市場換機量疲弱。

　　“在東南亞、中東等中國手機扎堆的低端市場，其需求也出現(xiàn)了不同程度的下滑。”深圳市邦訊達科技有限公司負責海外市場的客戶經(jīng)理張婷婷則透露，市場的疲軟讓這些低端市場的利潤一再被擠壓。

　　而這直接導(dǎo)致自2007年下半年，大幅進軍海外市場的“山寨機”在經(jīng)歷了短暫的海外市場繁榮之后，也面臨銷售下滑的窘境。記者采訪獲悉，自去年年底開始，已有多家深圳“山寨機”企業(yè)陸續(xù)退出海外市場。

　　與此相應(yīng)，部分品牌手機亦在海外市場遭遇重重阻力。根據(jù)中國電子(00085.HK)披露的年報顯示，2008年桑菲旗下飛利浦品牌手機銷量僅210萬部，下滑43%。桑菲公司一內(nèi)部人士透露：“飛利浦手機下滑的一個重要原因之一，就是其海外市場拓展不利。”

　　“(今年以來)手機終端產(chǎn)品延續(xù)了去年四季度以來持續(xù)下滑的趨勢�！惫ば挪侩娮有畔⑺舅鹃L肖華透露，今年前兩個月(1-2月)，手機累計出口不足3000萬部，與往年5000萬部的出口量相比，下滑幅度高達40%。

　　需求與匯率雙壓

　　“海外市場的需求在減少，走貨越來越難�！睆堟面酶嬖V記者，在過去相當長一段時間，中國手機在海外市場一直靠廉價搶占低端市場，“但這種價格優(yōu)勢，正在漸漸喪失”。

　　“以前，在海外市場賣得貴一點(相比較國內(nèi)售價)也會有人要，但現(xiàn)在越來越多的老外會‘貨比三家’�！睆堟面梅治�，除了大量的手機企業(yè)涌向海外市場導(dǎo)致的價格搏殺之外，銷售渠道的多元化和平臺的透明化，也令“出�！笔謾C競爭慘烈，“現(xiàn)在阿里巴巴上隨便一個詢盤，光深圳就有上百家手機企業(yè)回復(fù)它”。

　　在此背景下，中國出口手機價格一再下滑。TCL通訊(02618.HK)在其年報中披露，導(dǎo)致去年其手機平均售價下降的重要原因，是其在新興海外市場投入大量低端機型。而把低價策略運用到極致的“山寨機”廠商，則面臨無利可圖的尷尬處境。

　　“目前在海外市場，我們定位的中高端手機，其價位僅500元到600元人民幣�！笨敌掠钔嘎�，目前超低端價位的手機，海外僅賣200元人民幣，“部分低端機的單機利潤僅0.5到1美元”。

　　這還不是嚴峻形勢的全部。北京首信股份有限公司上海研發(fā)中心商務(wù)合作總監(jiān)孫志杰告訴本報記者：“目前的匯率損失，讓大量的海外訂單被迫推遲，這也是造成目前出口下滑的重要原因�！�

　　比如，中國電子產(chǎn)品出口“重鎮(zhèn)”的歐洲，歐元對人民幣匯率也由去年中旬的10.8302人民幣/1歐元，降至8.8712人民幣/1歐元(4月20日)。

　　一個典型的例子是，中國電子(00085.HK)為拓展旗下飛利浦品牌手機在海外市場的銷售，于2008年二季度在俄羅斯和土耳其成立兩家附屬公司，以加強在歐洲業(yè)務(wù)的銷售。但2008年下半年，歐元、俄羅斯盧布和新土耳其里拉貶值，令其匯兌虧損高達1.117億港元。

　　海外市場突圍路徑

　　“我們希望海外市場能夠在下半年出現(xiàn)回暖，但這畢竟只是‘期望’�！笨敌掠钫J為，從目前的海外市場來看，“尚未看到回暖的跡象”。

　　“我們今年計劃調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更多低端的廉價機型�！笨敌掠畋硎荆�盡管海外銷售疲軟，但目前低端市場的需求還是略高于高端市場，“希望能以低價刺激市場”。

　　據(jù)記者調(diào)查，類似凱迪亞的做法，在深圳手機出口企業(yè)中甚是普遍。但面對已然下滑的低端市場和更加慘烈的價格搏殺，其處境無疑雪上加霜。

　　“在出口滯銷的當下，尤其是中小企業(yè)首先考慮的是減少利潤損失求生存�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的深圳電子出口企業(yè)負責人認為，在此背景下，不少企業(yè)出于短期收益考慮，往往陷入降價泥潭，而很難去做提升產(chǎn)品附加值的長期戰(zhàn)略。

　　“電子產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加大高附加值產(chǎn)品的出口比例，積極開拓新興市場�！毙とA指出，在出口形勢嚴峻的當下，企業(yè)應(yīng)形成多元化的出口格局。

　　4月15日，國務(wù)院發(fā)布《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》指出，為拓展海外市場，“應(yīng)采取綜合措施為企業(yè)拓展新興市場創(chuàng)造條件，支持企業(yè)‘走出去’設(shè)立研發(fā)、生產(chǎn)基地，建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)”。

　　在此背景下，已有部分電子制造企業(yè)選擇“逆市出�！薄�4月13日，由廣東省電腦商會發(fā)起并興建的“中國商品(中東)采購中心”正式簽約。據(jù)悉，該采購中心位于阿聯(lián)酋的阿吉曼自由貿(mào)易區(qū)，整個場地面積20萬平方米，總投資超過1.2億人民幣。廣東省電腦商會會長陳芝華表示：“隨著傳統(tǒng)歐美市場開始萎縮，阿聯(lián)酋等新興市場將成為中國IT產(chǎn)品新的突破點�！�

　　此外，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也成為電子信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)對外貿(mào)困難的權(quán)宜之策。肖華認為，當前國內(nèi)的“家電下鄉(xiāng)”、3G放號都有利于刺激消費，擴大內(nèi)需。

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