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【通信產業(yè)網訊】(文/毛啟盈)今天，MSN上看到一朋后綴掛著“都是3G 惹的火”。不過與經濟危機的蕭條對比看，3G著實是今年中國電信市場的一把火。從3G牌照之爭、首批3G商用試點、3G測試機、3G營銷大攻勢、電信公司欲推出上網本、到上網卡搶灘登陸…… 熱度絲毫不減。
3G話題逐步平穩(wěn)，3G上網和3G上網卡輿論走勢如牛。看來話題漸入微觀，逐漸進入老百姓的生活中，這讓我想起來前一輪產業(yè)鏈終端爭奪戰(zhàn)的一些詞藻，“最后一公里、決戰(zhàn)在終端、5米印象等”。
其實，中國移動和中國電信同時在北京、上海等城市營業(yè)廳開辟3G免費區(qū)，引起了消費者極大的興趣，3G最大的特點是帶寬增加，給消費者帶來的最直接體驗是網速更快，使用體驗更好……人們除了關注網速問題以外，最關心的就是上網卡了。
說到最近的3G焦點上網卡，引用一篇網絡稿件：“在眾多廠商的比拼中，華為已經拔得頭籌。據媒體報道，中國電信3G上網卡集團采購結束，華為憑借多款性能優(yōu)異的3G上網卡，贏得了超過50%的份額，成為“天翼”數據定制業(yè)務的最大贏家。實際上，在終端廠商的背后，是運營商在3G市場上的第一輪角力�！�
筆者認為，3G上網卡的集團采購說明3G業(yè)務正在貼近用戶的需求，與電信市場上一個手機時代來對比的話，3G上網卡可以說把控游戲規(guī)則的幕后幕后主導者，通過上網卡這一種觸點運營商可以獲得深度定制的終端產品，用以承載其3G業(yè)務，各項貼近運營商的定制服務。如果該“觸點”規(guī)則一但成型(因為銷售產品服務遠比銷售習慣要簡單)，3G上網本、()、或是iGame、iBook之類自然是水到渠成的事。
再談回到3G上網卡，市場剛一起來，盯著這塊業(yè)務的廠商還真不少，據3月底，中國電信首批CDMA數據卡集采招標結果顯示，華為、神州數碼、網訊等共16家廠商入圍，首批150萬片3G數據卡不日后將與消費者正式謀面。
此前，筆者在北京電信中關村營業(yè)廳3G體驗時，其上網卡用的是華為的EC169。根據營業(yè)廳的人員介紹， EC169是一款旋轉USB接口的 3G上網卡，外觀小巧精致，獨特的270度旋轉USB接口可自由轉動折疊，使用更為便利，支持T-Flash內存卡還可作為U盤使用，是SOHO一族、時尚商務人士的最佳選擇。
通過華為在3G牌照發(fā)放之后在運營商的招標捷報頻傳不難看出，華為對中國3G之役蓄勢已久，而上網卡便為華為終端3G搶灘登陸的先鋒部隊，據悉，華為在全球已售出近3000萬針對不同制式的數據卡產品，與110多個國家和地區(qū)的235家運營商建立了合作關系，銷量是品質最好的佐證、同時對移動寬帶業(yè)務理解深刻、定制能力雄厚優(yōu)勢特征等，這些，成為華為這支“先鋒部隊”的登陸成功的秘密武器。
細想起來華為確實是一家能攻城拔寨的公司，有印象華為終端的名氣來自于“貝恩資本與競購華為終端業(yè)務”，當時的背景環(huán)境正是全球手機市場利潤銳減的時期;之后農歷年期間，去一朋友家做客看到他們家新配置機頂盒印著華為的Logo，小試一把;不禁類比當年的“盛大盒子計劃”，實在是不可同日而語。而從現在的上網卡市場來看，依稀也可以看出華為對這一領域志在必得的信心。不過，他們也確實有這個實力，從網絡的一些行文來看，優(yōu)勢來源于“領先的技術、運營商經驗、擁有芯片級研發(fā)、和三組數據：‘產品覆蓋全球90%的運營商、全球數據卡份額超過40%、電信數據卡集采份額超50%’”。
不過在我看來，華為對通信最終用戶的“步步緊逼”(手機、數據卡、機定盒、視訊……)并且屢有收獲更來自于企業(yè)的DNA;如果把華為的技術比作杠桿，而華為的DNA便是對這個杠桿支點的調整和對杠桿用力方向的掌控，這種“快速實用性調整”DNA在逐步貼近最終用戶的進程中表現的更為剛猛。企業(yè)DNA將決定企業(yè)中長期的發(fā)展與成敗，就如同喬布斯的回歸給激活了Apple沸騰的血液、阿梅里奧無法短期為聯想帶來“直銷”基因、Sun在推動開源到目前的面臨收購等案例一樣，DNA將決定走勢。對于華為這個“潤物快手”在我們的不經意間下一步將如何了，也許是電信平臺的網游計劃吧，呵呵!
