聯(lián)通走出3G營銷第一步：向合作企業(yè)先預約放號

　　移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 5月7日消息，知情人士透露，聯(lián)通已開始走出3G放號營銷第一步，但不是之前傳言的向公眾開展網(wǎng)上預約放號，而是向合作企業(yè)和員工預約放號。

　　原計劃先進行三種3G號碼預約放號

　　知情人士透露，聯(lián)通原計劃于4月28日開始網(wǎng)上營業(yè)廳3G號碼預約選號業(yè)務。

　　當時的計劃是分為幾個步驟。一個是，聯(lián)通55個3G建網(wǎng)城市于4月28日開始在網(wǎng)上營業(yè)廳預約放號，用戶從4月28日早上8點至5月15日晚上24時可在網(wǎng)上營業(yè)廳預約186號碼及套餐，5月17日早上8點至5月20日下午17時，用戶必須去預約的聯(lián)通營業(yè)廳辦理開戶手續(xù)，否則預約號碼作廢。

　　第二、5月17日8點，用戶可以到聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳選擇186號碼、套餐、預約營業(yè)廳，填寫資料后于次日下午17時之前，攜帶身份證去聯(lián)通預約營業(yè)廳辦理開戶手續(xù)，營業(yè)員在系統(tǒng)中給用戶辦理開戶手續(xù)。

　　第三、聯(lián)通開通電子銷售渠道，可網(wǎng)上選擇3G號碼和套餐后在線支付，由各地電子渠道營銷人員開通業(yè)務并配送。

　　不過，該預約放號實際上迄今未執(zhí)行，原因不明。

　　向合作企業(yè)先預約放號

　　在未執(zhí)行向公眾開放預約放號的同時，知情人士透露，聯(lián)通其實在向合作企業(yè)在優(yōu)先預約放號。

　　據(jù)悉，聯(lián)通已向一些其合作企業(yè)發(fā)出一份《關于公司合作企業(yè)及員工優(yōu)先預約3G套餐業(yè)務預約受理工單》，試著向這些合作企業(yè)及員工先預約放號。這些企業(yè)包括聯(lián)通的一些設備提供商及其它較大的供應商。

　　從這個《預約受理工單》可看出，中國聯(lián)通對資費套餐做了精心準備，總共分為基本套餐、M可選包、T可選包、可視電話可選包、手機上網(wǎng)流量可選包等五種資費。

　　其中，基本資費套餐從186元至1686，總共7檔。

　　大客戶先行

　　由于聯(lián)通3G制式采用WCDMA制式，速率非常快，因此為用戶所看好。但是，從聯(lián)通的實際做法來看，似乎是大客戶先行。

　　聯(lián)通營銷部門分為市場部、政企客戶部、家庭客戶部、個人客戶部等，其中向公眾預約放號應該是個人客戶部負責，而向大客戶部放號是政企客戶部負責。

　　聯(lián)通曾于前年試驗過預約放號，當時，中國聯(lián)通副總裁李剛操盤設計了預約搶靚號，推出全新的156號段，結果效果非常好，為聯(lián)通G網(wǎng)帶來大量新增用戶。后來中國電信也效仿，于去年12月推出其CDMA的189號段預約放號，也取得了非常好的結果，可見預約放號是一種高效的放號營銷方式。

　　但是，可能由于中國聯(lián)通在9月前推出的3G號碼采取限量放號，一個城市才放幾千個3G號碼，放號資源可能不夠用，導致被視為穩(wěn)定用戶的集團客戶優(yōu)先獲選擇權。業(yè)內預計，5月17日，中國聯(lián)通還可能向公眾推出預約放號，一場拼搶號碼可能難免。(康釗)

　　聯(lián)通完成3G資費上報方案 采用186號段放號

　　移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 5月7日消息，知情人士透露，為迎接5月17日3G試商用放號，中國聯(lián)通集團及各省公司已基本完成3G資費方案的備案，并將采用186號段放號。

　　聯(lián)通資費方案完成備案

　　按照計劃，中國聯(lián)通總部于4月13日向工信部上報3G資費方案，并進行備案；4月16日向各省公司下發(fā)統(tǒng)一的3G資費方案；4月18日向CRM系統(tǒng)配置全國統(tǒng)一產品的產品信息和資費計劃；4月20日完成計費系統(tǒng)中的資費方案。4月25日，各分公司完成在當?shù)氐?G資費報備。

　　據(jù)悉，聯(lián)通總部及各地分公司實際上已完成3G資費方案報備，就等著5月17日放號。

　　中國聯(lián)通3G資費的主要特點是，全國統(tǒng)一產品、統(tǒng)一資費，而不是像中國電信和中國移動那樣，由各省公司制定3G資費。

　　另外，試商用期用戶只能選擇3G基本套餐入網(wǎng)，在入網(wǎng)同時可選擇其余3G業(yè)務，包括增值業(yè)務(M/T)、可視電話和手機上網(wǎng)流量等可選包。

　　聯(lián)通3G基本套餐價格從186元-1686不等，共分7檔。而上網(wǎng)包月的價格也從2元至200元不等。

　　其余資費特點包括3G套餐設計力求簡單、統(tǒng)一、規(guī)范；基本套餐中語音資費采用“長市漫一體化”結構，3G套餐全國單向收費等。

　　3G手機采用156號段

　　同時，中國聯(lián)通明確此次3G放號為186號段，這主要是指3G手機號碼，并不意味著聯(lián)通今后3G放號都將是186號段，今后聯(lián)通3G上網(wǎng)卡號碼也可能大部分采用其它號段，還要看聯(lián)通向工信部申請?zhí)柖蔚慕Y果。

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