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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 舒杰)在合肥的街頭，G3與天翼的廣告牌已經(jīng)成為最顯著的標(biāo)志。盡管普通消費(fèi)者很難弄清楚EVDO與TD-SCDMA(以下簡稱TD)之間的區(qū)別，但是對(duì)于剛剛跨越全業(yè)務(wù)運(yùn)營的安徽運(yùn)營商而言，搶得先機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。因此，每一位安徽運(yùn)營商的主要負(fù)責(zé)人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者專訪時(shí)均在表示，正在全力以赴。
但是，由于市場處境的區(qū)別，它們的舉措并不相同。
運(yùn)營商全面接火
作為安徽政治經(jīng)濟(jì)中心，省會(huì)合肥成為運(yùn)營商3G推廣的主戰(zhàn)場。
在合肥市的安徽電信營業(yè)廳內(nèi)，擁擠的人群顯示著天翼的營銷策略取得了不錯(cuò)的成效。一位營業(yè)員正帶著麥克風(fēng)向用戶解釋著天翼與之前的聯(lián)通C網(wǎng)手機(jī)的區(qū)別，更多的用戶則在柜臺(tái)前咨詢購機(jī)購卡的優(yōu)惠政策。通過與寬帶、固話的捆綁，用戶幾乎能夠以零成本獲得189號(hào)段。以安徽電信所推廣的套餐為例，用戶只需要每月承諾40元的消費(fèi)就能免費(fèi)獲得價(jià)值408元的手機(jī)……根據(jù)安徽電信方面的統(tǒng)計(jì)，189在安徽全省的放號(hào)每日近萬，火爆異常。
在相隔不遠(yuǎn)的安徽移動(dòng)營業(yè)廳，G3手機(jī)、上網(wǎng)本及TD無線座機(jī)同樣成為展示的重點(diǎn)，據(jù)了解，G3手機(jī)與TD無線座機(jī)目前已可以購買，但188號(hào)段、上網(wǎng)本尚處于預(yù)約階段。銷售人員告訴記者，目前G3188號(hào)段預(yù)約搶號(hào)火爆，僅在合肥一地已經(jīng)放出2000多個(gè)號(hào)碼。據(jù)介紹，首批TD終端將有20多款，價(jià)位在1000-4000元左右，目標(biāo)客戶群為年輕白領(lǐng)等中端用戶。在資費(fèi)上，G3將與目前資費(fèi)相當(dāng)，申請(qǐng)?zhí)撞瓦�將贈(zèng)送上網(wǎng)流量，G3上網(wǎng)資費(fèi)將按照流量包月計(jì)費(fèi)。
據(jù)安徽移動(dòng)總經(jīng)理助理肖雷介紹，TD-SCDMA已經(jīng)覆蓋全省主要地市，年內(nèi)將覆蓋所有地市。據(jù)悉，中移動(dòng)在宣傳廣告中主推的視頻通話是TD獨(dú)有的3G業(yè)務(wù)，將可能成為吸引用戶利器。
由于在記者采訪期間中聯(lián)通尚未正式推出WCDMA業(yè)務(wù)，在安徽聯(lián)通營業(yè)廳，記者沒有看到3G終端及上網(wǎng)本等相關(guān)業(yè)務(wù)演示，中國聯(lián)通安徽公司副總經(jīng)理伍躍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者專訪時(shí)表示，安徽聯(lián)通WCDMA一期工作規(guī)劃將全網(wǎng)開通HSPA功能，無線下載速率峰值將達(dá)14.4M。由于具有帶寬優(yōu)勢，安徽聯(lián)通將會(huì)與放號(hào)同步推進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，著重推進(jìn)手機(jī)可視電話、手機(jī)電視、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等9大重點(diǎn)WCDMA業(yè)務(wù)。伍躍表示，由于各大運(yùn)營商在3G業(yè)務(wù)中具有一定的雷同，品牌戰(zhàn)略將是安徽聯(lián)通的重點(diǎn)。
全業(yè)務(wù)優(yōu)先
雖然運(yùn)營商在合肥的宣傳重點(diǎn)集中于3G業(yè)務(wù)，但是在安徽全省實(shí)際推廣中，全業(yè)務(wù)的捆綁銷售更加受到運(yùn)營商的青睞。
由于安徽電話普及率仍處于較低水平，與2008年末全國電話普及率相比，安徽落后23.7個(gè)百分點(diǎn)。
正因?yàn)槿绱�，在眾多發(fā)達(dá)地區(qū)2G業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)飽和的環(huán)境下，安徽在2G領(lǐng)域卻仍有發(fā)展空間。
因此，在《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者在安徽走訪期間發(fā)現(xiàn)，目前3G業(yè)務(wù)受到終端供貨影響，均要到5月中下旬才能真正向用戶放號(hào)3G，受此影響，目前3G宣傳雖然熱烈，但是具體的資費(fèi)和營銷策略并不明確。
由于在安徽擁有固話市場的絕對(duì)優(yōu)勢，捆綁政策成為安徽電信主要營銷模式。當(dāng)北京電信不斷測試著EVDO速度時(shí)，安徽電信更多的則是利用天翼強(qiáng)大的品牌攻勢拓展市場。在安徽電信的營業(yè)廳中，幾乎所有業(yè)務(wù)都是基于捆綁政策推出的。如辦理固定寬帶即可獲贈(zèng)價(jià)值408元手機(jī)，而小靈通用戶與原聯(lián)通C網(wǎng)手機(jī)用戶在購買天翼終端時(shí)同樣能夠獲得不同程度的優(yōu)惠。
據(jù)了解，安徽電信贈(zèng)送的手機(jī)并不具有上網(wǎng)功能，更加偏重業(yè)務(wù)融合的意圖一目了然。在安徽電信向記者出示的四大發(fā)展目標(biāo)中即有邁入全業(yè)務(wù)運(yùn)營商新時(shí)代。
根據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部資料顯示，實(shí)現(xiàn)從2G到3G的平滑過渡，確保龐大用戶成為其主要目標(biāo)。因此，在經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的安徽，2G業(yè)務(wù)與TD業(yè)務(wù)具有同等重要的地位�！半m然大部分宣傳力量已經(jīng)轉(zhuǎn)移TD業(yè)務(wù)，但是2G的發(fā)展同樣不可忽視�！卑不找苿�(dòng)總經(jīng)理助理肖雷表示。
安徽移動(dòng)徐達(dá)總經(jīng)理表示，公司總的策略仍舊是以網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)，保持市場領(lǐng)先地位，并獲得3G市場的應(yīng)有份額。根據(jù)中國移動(dòng)的統(tǒng)一部署，G3發(fā)展將遵循2G/3G融合運(yùn)營的原則，安徽移動(dòng)亦在加緊進(jìn)行核心網(wǎng)改造割接、客戶端軟件開發(fā)、后臺(tái)整合等融合運(yùn)營準(zhǔn)備，融合運(yùn)營策略表明TD已成為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略。
處于相對(duì)弱勢的安徽聯(lián)通同樣將捆綁銷售看做重中之重。伍躍表示，固網(wǎng)與移動(dòng)業(yè)務(wù)相對(duì)平衡是聯(lián)通的獨(dú)特優(yōu)勢，因此，積極推出移動(dòng)網(wǎng)和固網(wǎng)組合捆綁業(yè)務(wù)，不僅能夠滿足用戶降低通信成本的期望，更能擴(kuò)大市場份額。以寬帶/親情號(hào)碼為基礎(chǔ)，輔以增值業(yè)務(wù)等，形成寬帶+手機(jī)或?qū)拵?固話+手機(jī)的捆綁融合產(chǎn)品已成為安徽聯(lián)通下一步的產(chǎn)品推廣重點(diǎn)。
3G搶奪無線城市
盡管在面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)依舊主推以2G為主的捆綁業(yè)務(wù)，但是在安徽無線城市的規(guī)劃建設(shè)中，三大運(yùn)營商卻已在3G戰(zhàn)場展開競爭。
此前安徽省通信管理局在經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為：“無線寬帶采取以基礎(chǔ)電信企業(yè)為主體進(jìn)行資本投入和長期運(yùn)營，以其他增值電信企業(yè)為補(bǔ)充的商業(yè)運(yùn)營模式。”“采用3G+WLAN技術(shù)建設(shè)我省無線寬帶城市”。
毫無疑問，以基礎(chǔ)電信企業(yè)為主體，并采用3G+WLAN技術(shù)建設(shè)無線城市成為運(yùn)營商的重大利好。在3G業(yè)務(wù)個(gè)人需求尚不明顯的環(huán)境下，3大運(yùn)營商都將無線城市看作3G運(yùn)營的突破口。
在一系列的競爭中，安徽電信憑借原有的政企客戶優(yōu)勢已經(jīng)占得先機(jī)。據(jù)了解，滁州、阜陽、亳州、淮南、巢湖、黃山等6個(gè)安徽電信分公司分公司與地方政府聯(lián)合下發(fā)了《十一五期間無線寬帶城市建設(shè)指導(dǎo)意見》。目前安徽電信在全省17個(gè)市已經(jīng)開展了無線寬帶建設(shè)。
安徽電信辦公室主任殷寶榮在接受采訪時(shí)表示，采用CDMA2000+WLAN技術(shù)推進(jìn)無線寬帶城市建設(shè)，大力推廣政府、行業(yè)、公眾無線寬帶城市應(yīng)用已經(jīng)成為安徽電信的長期戰(zhàn)略。
安徽移動(dòng)同樣將無線城市作為工作重點(diǎn)，在此前召開的中國移動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)上，中國移動(dòng)集團(tuán)市場部副總經(jīng)理陸文昌披露了中國移動(dòng)將在全國建TD網(wǎng)絡(luò)無線城市的計(jì)劃。近日召開的安徽省加快TD-SCDMA建設(shè)和發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議強(qiáng)調(diào)，支持TD建設(shè)和應(yīng)用推廣是各級(jí)各部門義不容辭的責(zé)任。應(yīng)用部門要優(yōu)先采用TD技術(shù)，加大應(yīng)用推廣力度。來自政府層面的支持無疑為安徽移動(dòng)的無線城市戰(zhàn)略注入強(qiáng)心劑。
相對(duì)弱勢的安徽聯(lián)通同樣傾心于打造“無線城市”，公司目前已啟動(dòng)了“安徽聯(lián)通無線寬帶城市項(xiàng)目”規(guī)劃，將通過WCDMA+WLAN混合組網(wǎng)方式，建立城市無縫、高速、無線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)，并通過整合公司各類綜合信息服務(wù)資源和產(chǎn)品，推出以手機(jī)為載體的各項(xiàng)應(yīng)用。
■合肥3G卡片
電信
現(xiàn)狀：5月17日前，安徽電信EVDO信號(hào)將覆蓋到全省64個(gè)縣中心城區(qū)。
規(guī)劃：目前安徽電信3G信號(hào)已經(jīng)覆蓋了全省17個(gè)地市級(jí)，合肥市3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)98%。
聯(lián)通
現(xiàn)狀：合肥市已有98%的3G基站順利開通。預(yù)計(jì)5月中旬，安徽將在合肥開展優(yōu)質(zhì)的3G通信網(wǎng)絡(luò)試商用活動(dòng)。
規(guī)劃：滿足500萬3G用戶使用需求，覆蓋全省所有城區(qū)、重要交通干線及部分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
移動(dòng)
現(xiàn)狀：安徽移動(dòng)將投資43億元，三年內(nèi)計(jì)劃累計(jì)投資200億元，專門用于省內(nèi)TD-SCDMA及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
規(guī)劃：在合肥市發(fā)展10萬戶TD用戶，覆蓋全省所有市區(qū)、縣城、重要交通干線。
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