神州數(shù)碼攜臺灣鼎新五年 國內(nèi)ERP市場重新洗牌

　　從國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)易觀國際發(fā)布的第三季度國內(nèi)ERP市場份額排序來看，神州數(shù)碼ERP今年以強勢的姿態(tài)挺進國內(nèi)管理軟件商五強。 記者近日又從神州數(shù)碼控股有限公司獲悉，神州數(shù)碼與臺灣鼎新電腦合資成立的神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司為慶祝成功走過的這第五個年頭，近日將在京召開慶賀宴會并邀請國內(nèi)政府、媒體高層和專家近百人在一酒店共同慶祝。

　　神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司于2001年3月成立，五年來，作為國內(nèi)ERP市場上的一匹黑馬，神州數(shù)碼ERP闖入國內(nèi)ERP市場前三甲，已經(jīng)成功服務(wù)了2000多家客戶。五年間，神州數(shù)碼集團軟件相關(guān)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了年收入超過30億元人民幣。

　　神州數(shù)碼總裁兼CEO郭為說：“神州數(shù)碼ERP將秉承五年前初創(chuàng)時的目標(biāo)和信念，爭取在第二個五年做到行業(yè)第一�！睋�(jù)神州數(shù)碼內(nèi)部人士透露，神州數(shù)碼與鼎新續(xù)約，其目標(biāo)不單是在產(chǎn)品應(yīng)用市場上做大做強，更有可能通過進一步的資本運作，謀求單獨上市。

　　五年夯實合資基礎(chǔ)

　　DCMS成立五年來，神州數(shù)碼和鼎新都確認合資獲得了成功。神州數(shù)碼ERP定位于制造業(yè)和流通業(yè)，在五年時間內(nèi)積累了2000多家客戶。并在制造業(yè)ERP市場取得了絕對領(lǐng)先的地位。這也為未來雙方深度合作做好了鋪墊。借助合資公司在中小企業(yè)ERP市場的滲透，鼎新電腦將其在臺灣ERP市場的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移至大陸市場，并將其產(chǎn)品在大陸的客戶由臺資企業(yè)擴至大陸1100萬中小企業(yè)；而神州數(shù)碼當(dāng)初確立的切入點是開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品為主導(dǎo)的增值服務(wù)，專注制造業(yè)和流通業(yè)兩個行業(yè)，這使神州數(shù)碼ERP從成績平平一路闖入前三強，軟件相關(guān)產(chǎn)品的年收入也成為集團財報中的亮點。

　　神州數(shù)碼ERP上半財年業(yè)績顯示，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司上半財年簽單收入達1.6億元，比去年同期增長60%，遠遠超過業(yè)界20%增幅的平均水平。其中ERP產(chǎn)品全線開花，高端ERP產(chǎn)品易拓ERP上半財年營收增長超過200%，而低端ERP產(chǎn)品企業(yè)明星也在半年內(nèi)聚攏了200多家渠道，覆蓋了全國100多個城市。

　　郭為認為，神州數(shù)碼ERP取得的成功，得益于神州數(shù)碼向IT服務(wù)成功轉(zhuǎn)型�！癐T服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有知識和資本含量高，產(chǎn)業(yè)附加值高的特征，在實施行業(yè)信息化以及推進軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，要以“IT服務(wù)為綱，綱舉則目張”，即依托IT服務(wù)發(fā)展軟件業(yè)務(wù)，推進社會信息化進程。”

　　而合資方鼎新電腦在臺灣ERP市場上擁有20多年的深厚積累和經(jīng)驗，對神州數(shù)碼ERP的發(fā)展也助力良多。鼎新電腦是臺灣最大的自制ERP軟件提供商及服務(wù)商，2001年在臺灣上市，其ERP業(yè)務(wù)的營業(yè)額是臺灣第二至四名ERP類似企業(yè)營業(yè)額總和的兩倍。

　　行業(yè)分析師認為，國內(nèi)制造業(yè)ERP市場的快速成長，是神州數(shù)碼ERP與鼎新續(xù)約的客觀因素影響。據(jù)估計，國內(nèi)制造業(yè)ERP市場每年達10億~15億元人民幣，約占ERP整體市場的半壁江山。

　　復(fù)制合資經(jīng)驗

　　國內(nèi)ERP市場不乏合資及并購案例，但像神州數(shù)碼與鼎新電腦成功優(yōu)勢互補強強聯(lián)手的樣板并不多見。目前，神州數(shù)碼已經(jīng)開始總結(jié)合資的成功經(jīng)驗并在別的領(lǐng)域進行復(fù)制。

　　2006年5月，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司與韓國最大的PDM廠商INOPS成立合資公司，半年來PDM產(chǎn)品與服務(wù)的營收即增長400%，顯示出合資的優(yōu)勢。此時也正值國內(nèi)ERP市場資本暗涌：SAP攜手東軟其目標(biāo)直指國內(nèi)中小企業(yè)市場；微軟參股浪潮，借浪潮通軟進入國內(nèi)ERP市場；金蝶收購了在珠三角小有名氣的歌利來公司……神州數(shù)碼ERP借力資本快速成長，改寫國內(nèi)ERP市場競爭格局已經(jīng)成為其發(fā)展的必然選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)ERP市場的深度整合仍將持續(xù)。隨著區(qū)域型ERP企業(yè)的價值正被慢慢發(fā)掘，其技術(shù)實力和成熟的渠道價值將被認可，未來資本運作的空間仍然很大。事實上，神州數(shù)碼ERP正在將合資的成功經(jīng)驗復(fù)制到更廣闊的市場。9月份，神州數(shù)碼ERP與江西最大的IT公司思創(chuàng)成立了合資公司，借助后者的渠道進入江西市場，目前運營狀況也十分健康。

　　據(jù)悉，神州數(shù)碼ERP意圖近期內(nèi)以合資模式再擴展國內(nèi)其他省份。

　　把脈ERP替換期

　　在神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理李建東看來，目前的中國ERP市場正在進入“替換期”。神州數(shù)碼ERP不但提供了合資經(jīng)營的成功樣板，同時也是一股促成ERP行業(yè)由浮躁回歸理性、重視ERP本質(zhì)及效用的重要力量。

　　回顧ERP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一邊是國外軟件高歌猛進，定位高端的國外ERP軟件價格高昂，但不是面向國內(nèi)客戶開發(fā)因此來到中國后水土不服；同時，財務(wù)軟件紛至沓來，技術(shù)不精，誤區(qū)種種，并混淆了ERP與財務(wù)軟件的界線。

　　神州數(shù)碼攜鼎新電腦成立神州數(shù)碼ERP，為國內(nèi)ERP市場帶來了第三種力量。鼎新電腦的易拓ERP等產(chǎn)品，在臺灣制造業(yè)中擁有龍頭地位，以注重實用、提高客戶的管理水平和營業(yè)績效著稱。神州數(shù)碼ERP產(chǎn)品一進入國內(nèi)制造業(yè)，即獲得眾多中小企業(yè)的青睞。

　　根據(jù)神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司李建東副總經(jīng)理判斷，國內(nèi)ERP市場目前正進入替換期。神州數(shù)碼認為，第一個階段是試點期，即ERP的引進和個別試點；二是失敗期，國產(chǎn)ERP蜂擁而起，由于不專業(yè)不成熟不理性，加之急功近利，導(dǎo)致70%的高失敗率；三是替換期，即市場日趨理性，專業(yè)成熟產(chǎn)品開始大規(guī)模替換原先實施失敗的產(chǎn)品；四是成熟期，市場激烈競爭和洗牌后，高度專業(yè)化的廠商發(fā)展壯大，用戶普遍實施成功。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前神州數(shù)碼所實施的70%的ERP項目都是替換其他ERP產(chǎn)品的項目。在中小企業(yè)市場，此前較高的失敗率，也使很多原來上線的ERP產(chǎn)品也已經(jīng)不適應(yīng)今后的競爭和企業(yè)發(fā)展需要，為今天的替換期培育了市場；高端市場，神州數(shù)碼易拓ERP成為國內(nèi)唯一與國外巨頭可以抗衡的高端ERP產(chǎn)品。

　　這與ERP行業(yè)權(quán)威媒體e-works的判斷不謀而合。E-works認為，未來幾年內(nèi)ERP市場進入替換期，市場總體會有所增長，但增長速度不會太大，基本上低于20%。E-works認為，隨著制造業(yè)企業(yè)對ERP的認識逐漸回歸理性，開始一股ERP替換風(fēng)潮。而ERP項目替換占去了大量的資金，這決定了市場不會很快增長。

　　“純粹的ERP概念應(yīng)該是針對制造業(yè)的一種信息化的解決方案，這是ERP的核心功用�！鄙裰輸�(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理李建東認為這是替換潮出現(xiàn)的根本原因。

　　“建立以ERP為代表的完善信息化管理體系已經(jīng)幫助很多臺灣企業(yè)完成了對自身生產(chǎn)流程的梳理，同時實現(xiàn)了企業(yè)管理理念與國際的接軌�！鄙裰輸�(shù)碼管理信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李紹遠說，中國制造業(yè)借助實施ERP實現(xiàn)跨越也已為時不遠。