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觀點
定位不準
利潤率不一定高
著名經(jīng)濟學家 郎咸平
能夠拉動經(jīng)濟比較的不是網(wǎng)絡本身，而是如何與目前的實體經(jīng)濟掛鉤。實際上，做3G設備或者3G運營毛利率并不一定高，做服裝這樣的勞動密集型的產(chǎn)業(yè)利潤率不一定低。問題在于產(chǎn)業(yè)鏈定位，定位成純制造業(yè)才是所有問題的來源，今天我們談高科技，不管是做芯片也好，或者3G設備制造商、運營商，如果還是做純制造業(yè)，問題依然不能解決。3G帶動的整個資訊的升級意義在哪里？不要把它當成一個高科技產(chǎn)業(yè)，要把它當成一個如何和傳統(tǒng)勞力密集產(chǎn)業(yè)掛鉤的這么一個資訊系統(tǒng)。
手機上網(wǎng)導航很重要
著名電信專家 侯自強
要讓更多的用戶使用3G，用手機上網(wǎng)是最切實的�，F(xiàn)在為什么很多人不用手機上網(wǎng)？用手機打一個網(wǎng)址都不太容易，所以導航按鍵的設計很重要，對用戶來講，點一個圖標就可以到網(wǎng)站，是最直接的。設備商先別急著說CPU多好，運營商也別急著說上網(wǎng)有多快，我們應該做的事情是引導消費，把客戶群的需求、市場的需求能夠定位劃分清楚。
另外還有價格問題，智能手機比較適合上網(wǎng)，去年我們智能手機的銷售量是1千萬部，平均價格是2400元，3G時代第一年如果想發(fā)展5千萬人上網(wǎng)，至少需要是把智能手機的價錢降到1千元，這個時候才可能推動3G的手機用戶發(fā)展。
3G營銷應非常個性化
北京郵電大學博導 呂廷杰
3G還缺少殺手級應用，其中很大原因是大家對3G、對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身，以及它能夠創(chuàng)造的商業(yè)模式不夠了解。3G網(wǎng)絡首先非常個性化、個人化，比如在隨身播放器方面，蘋果輕而易舉的打敗了索尼，很重要一點就是因為蘋果的虛擬社區(qū)，蘋果借此了解了用戶的行為，可以精確打擊到他的目標客戶，這點是非常重要的。
3G網(wǎng)絡的第二個特征是泛在性，這是所有過去傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡，包括我們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所不具備的，用戶在任何時點任何場所都可能產(chǎn)生不同的商務需求或者信息內(nèi)容的需求。
第三點就是高度智能化，現(xiàn)在很多技術(shù)團隊都在研究3G時代基于環(huán)境感知的移動互聯(lián)網(wǎng)應用，比如商務類用戶正在國家大劇院觀看演出，一個智能的管理平臺可以迅速定位到他的重要客戶也在附近，同時搜索該客戶的各類喜好，比如喝咖啡，并隨后發(fā)送附近的咖啡館地圖和打折券給用戶使用，這就是3G環(huán)境下精確打擊的商業(yè)模式，但這種模式涉及用戶隱私，運營商開發(fā)的時候一定要慎用。
靠特色遷移2G客戶
易觀國際副總裁 張鷹
基于業(yè)務的營銷增長點有兩類，一類是改善型業(yè)務，這類業(yè)務在2G網(wǎng)上已經(jīng)能用了，在3G上只不過體驗更好、資費更低，它可以有效地遷移2G客戶，提升忠誠度，比如用手機閱讀，還有玩手機游戲，用手機聽音樂、閱讀、搜索、用手機看電視，基本都在早期的萌芽階段，離長成還有很大的距離。還有一類才是所謂的3G的特色業(yè)務，包括可視電話等。
晨報記者 張黎明
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