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商業(yè)揭秘
價(jià)格始終是市場(chǎng)的杠桿，即使是處于技術(shù)前沿的3G手機(jī)也不例外。為進(jìn)一步降低3G使用門檻，日前，中國(guó)電信聲稱聯(lián)合國(guó)內(nèi)代理商招標(biāo)“天翼千元3G手機(jī)”，總數(shù)量將達(dá)360萬(wàn)部。這個(gè)信息讓一直“雷聲大雨點(diǎn)小”的3G市場(chǎng)出現(xiàn)起色。盡管千元3G手機(jī)暫未正式面世，手機(jī)行業(yè)各界已在探頭探腦。那么，動(dòng)輒數(shù)千元，一直高高在上的3G手機(jī)如何降低成本？它的價(jià)格底線又有多低？不久以后，當(dāng)你面對(duì)一部不足1000元的3G手機(jī)，你還能發(fā)現(xiàn)什么驚喜嗎？
揭秘
千元3G手機(jī)保留最基本3G應(yīng)用業(yè)務(wù)
動(dòng)輒數(shù)千元的3G手機(jī)讓人們期待一千元以內(nèi)的3G手機(jī)會(huì)是什么樣子。“一千元以內(nèi)的3G手機(jī)可以通過(guò)減少硬件和功能配置來(lái)降低價(jià)格成本�！笨崤傻氖謾C(jī)專家告訴記者，會(huì)保留最基本的3G的應(yīng)用業(yè)務(wù)，其他都簡(jiǎn)單化了。為什么2G的諾基亞、摩托羅拉能賣200多元，因?yàn)橹挥胁势�、短信、電話。至�?G最簡(jiǎn)單功能，高速上網(wǎng)是和2G的基本差異，肯定會(huì)保留，但是可能沒(méi)有視頻通話。
業(yè)內(nèi)人士表示，可以減少一些高端的硬件配置，比如C MMB、智能系統(tǒng)、導(dǎo)航等等。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，只設(shè)置簡(jiǎn)單的菜單，沒(méi)有復(fù)雜的運(yùn)用。像高端機(jī)運(yùn)營(yíng)程序商店，千元左右的3G手機(jī)肯定是沒(méi)有的。
千元級(jí)別3G手機(jī)呼之欲出
目前，深圳移動(dòng)、電信和聯(lián)通與廠家聯(lián)合推出的3G手機(jī)大多集中在2000元上下，有的甚至高達(dá)5000元以上，中高端定位讓3G市場(chǎng)一直難以走向平民化。
據(jù)記者觀察，三星、L G、宇龍、諾基亞、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠家都對(duì)千元3G手機(jī)產(chǎn)生興趣。深圳宇龍酷派市場(chǎng)部人士李先生告訴記者，成本太高是3G手機(jī)終端價(jià)格降不下來(lái)的主要原因。3G手機(jī)到底有什么成本？李先生表示，3G的研發(fā)，其在過(guò)去兩年投入幾個(gè)億，這在2G時(shí)代是不可想象的。他舉例分析，某個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上，2G實(shí)驗(yàn)幾十次就可以量產(chǎn)，但在3G可能要實(shí)驗(yàn)上百到幾百次才可以量產(chǎn)。這個(gè)反復(fù)修正的過(guò)程，耗費(fèi)的成本和時(shí)間比較高。還有規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)和生產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)的成本相差很大。
不過(guò)，這依然阻擋不了手機(jī)制造商對(duì)于低價(jià)位3G手機(jī)的熱情�！霸谕瞥龈叨�3G手機(jī)的同時(shí)，我們千余元3G手機(jī)也將很快推出�！庇铨埻ㄐ攀袌�(chǎng)總監(jiān)古勇分析，千元3G手機(jī)有望引發(fā)3 G終端的井噴，激活大眾市場(chǎng)，讓普通消費(fèi)者“入場(chǎng)”，迎來(lái)3G發(fā)展的拐點(diǎn)。
深圳另一本土手機(jī)品牌金立通信助理總經(jīng)理張高賢告訴記者，金立有兩款T D產(chǎn)品“入庫(kù)”，其中一款下探到一千多元。在他看來(lái)，研發(fā)千元以下3 G手機(jī)，是可以實(shí)現(xiàn)的。不過(guò)，他認(rèn)為3G市場(chǎng)提早進(jìn)入平民化對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不是好事。他分析，2G主要是聽(tīng)，3G主要是看，屬于體驗(yàn)性的東西，如果制作得很低端，像C P U的速度、LC D的質(zhì)量上不來(lái)，那就違背了3G的時(shí)代主旨了。
山寨手機(jī)主也能做3G手機(jī)
一些深圳的山寨手機(jī)主也告訴記者，如果能得到運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)，他們也能做出一部物美價(jià)廉的3G手機(jī)“價(jià)格絕對(duì)有驚喜”。
對(duì)于3G手機(jī)終端的價(jià)格，深圳移動(dòng)有關(guān)人士向記者回應(yīng)表示：目前最便宜的3G手機(jī)市場(chǎng)價(jià)在1500元左右，未來(lái)是否會(huì)推出1000元左右的機(jī)型要待集團(tuán)公司明確。不過(guò)，該人士表示，對(duì)于居高不下的3G成本，目前主要采用終端成本補(bǔ)貼方式大幅降低終端準(zhǔn)入門檻，比如推出1元購(gòu)機(jī)等政策。電信方面有關(guān)高層日前也坦言，目前限制其3G業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一短板就是終端，因此與手機(jī)代理商聯(lián)合采購(gòu)3G手機(jī)以降低終端成本，使3G手機(jī)更加平民化。
“3G運(yùn)營(yíng)商投入很大，但市場(chǎng)不見(jiàn)共鳴�！庇猩钲谑謾C(jī)廠家向記者提出，必須有運(yùn)營(yíng)商的牽頭，有一個(gè)基本量的保證，才能把廠家積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。不然廠家投入那么多，成本那么高，壓力很大。
操作手法
如何降低3G手機(jī)成本？
在業(yè)界看來(lái)，降低3G手機(jī)成本的關(guān)鍵是重用現(xiàn)有的應(yīng)用程序。針對(duì)日前運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G終端戰(zhàn)略提速及采購(gòu)千元3G手機(jī)，C D MA產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)高通公司有關(guān)人士表示，將在芯片方面通過(guò)技術(shù)革新大力提升3G手機(jī)性能和成本，同時(shí)大力扶持中國(guó)新興廠商，以積極推動(dòng)中國(guó)電信C D M A終端的發(fā)展。高通有關(guān)高層認(rèn)為，手機(jī)設(shè)計(jì)很重要的成本就是研發(fā)成本，它對(duì)上市周期和終端成本有著直接的影響。
據(jù)高通方面介紹，可以將電源管理、射頻收發(fā)和基帶芯片等都做在一塊芯片上，大幅削減了手機(jī)終端的部件數(shù)量，從而確保實(shí)現(xiàn)成本更低的設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念。更少的部件使得手機(jī)設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，因此上市時(shí)間會(huì)明顯縮短。更少的部件數(shù)量還同時(shí)減少了耗電，延長(zhǎng)了手機(jī)的續(xù)航時(shí)間，這樣可以造就外觀漂亮且價(jià)格低廉的手機(jī)。
在另外一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，根據(jù)所開(kāi)發(fā)的手機(jī)不同，不一定需要一個(gè)開(kāi)放式的操作系統(tǒng)。對(duì)于智能手機(jī)，也許是最合適的方法，但是3G不一定需要一個(gè)3G手機(jī)來(lái)利用所有網(wǎng)絡(luò)的能力。對(duì)于很多過(guò)去的2 .5G功能手機(jī)客戶，如果他們僅僅想訪問(wèn)新的3G服務(wù)，讓他們?cè)黾宇~外的成本升級(jí)到智能手機(jī)是不公平的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，利用開(kāi)放式的操作系統(tǒng)，最終所生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)需要巨額開(kāi)銷。開(kāi)放式的操作系統(tǒng)一般需要付出5美元額外成本，另外還需要一個(gè)單獨(dú)的應(yīng)用處理器和65M B Flash和64M BSR A M。對(duì)于大多數(shù)手機(jī)，如果用戶只是需要某些應(yīng)用能夠利用到3G的數(shù)據(jù)通道，而如果有這樣一個(gè)架構(gòu)可以滿足，智能手機(jī)這種方式就沒(méi)必要了�！爸匾氖�，不管用戶所體會(huì)到的3G手機(jī)功能多么完善，手機(jī)的價(jià)格根本沒(méi)必要那么貴。如果制造商選擇了智能的架構(gòu)而不是智能手機(jī)，將有更多的客戶可能轉(zhuǎn)換到3G網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)有主要的代碼是和3G一樣的。因此，這些應(yīng)用程序的重用使得在升級(jí)到3G手機(jī)的時(shí)候只需要增加邊際成本而不是重新設(shè)計(jì)整套的3G應(yīng)用所需要的全部新的投資�！�
實(shí)際上，適當(dāng)“砍去”一些無(wú)謂的高端配置，手機(jī)成本的下降也可以立竿見(jiàn)影。深圳一本土知名手機(jī)制造商的技術(shù)專家告訴記者，雖然不少3G手機(jī)喜歡采用智能系統(tǒng)，但是這個(gè)價(jià)格肯定是取消智能手機(jī)系統(tǒng)。實(shí)際上，取消一些模塊對(duì)于降低成本立竿見(jiàn)影。有行業(yè)人士舉例，像具備EVDO和GSM的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，市場(chǎng)要賣5000多元的，如果把GSM去掉，3500元就可以了。
業(yè)內(nèi)爆料
600元就可以做出一部3G手機(jī)？
深圳手機(jī)行業(yè)資深人士李浩告訴記者，按照他的估算，如果能夠獲得運(yùn)營(yíng)商和3G技術(shù)提供方的授權(quán)，其實(shí)600元就可以做出一部3G手機(jī)。
“和普通2G手機(jī)相比，成本差別在哪里？”李浩告訴記者，一個(gè)主板18美元，智能系統(tǒng)10多美元，還有3G的接收模塊，算起來(lái)成本只要增加兩三百元人民幣，就可以做出來(lái)。其他部分則和2G手機(jī)相差不大，這樣一來(lái)，600元的成本價(jià)可以“包圓”。李浩表示，像可視電話的功能雖然很新潮，但其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，不會(huì)增加太多手機(jī)硬件成本，因?yàn)槠胀?G手機(jī)也可以實(shí)現(xiàn)可視電話的，甚至帶有WIF I高速上網(wǎng)，增加成本大概是30美元。在他看來(lái)，如果正規(guī)廠家獲得授權(quán)，等于所有東西都可以直接購(gòu)買過(guò)來(lái)。也就是說(shuō)，生產(chǎn)3G手機(jī)的門檻其實(shí)并不高。
在深圳山寨產(chǎn)業(yè)從事銷售業(yè)務(wù)的林先生告訴記者：“山寨大軍什么產(chǎn)品都可以復(fù)制出來(lái)，但是沒(méi)有人敢嘗試3G，誰(shuí)做誰(shuí)虧，而且3G模塊還不成熟。大家都在觀望，沒(méi)敢伸手投錢。”
還有業(yè)內(nèi)人士透露，像一部新郵通的普通型號(hào)3G手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)格1500多元，其實(shí)成本價(jià)只要數(shù)百元。
同行借鑒
3G啟動(dòng)初期，國(guó)外大多采取低端策略
實(shí)際上，沖刺千元的底線在國(guó)外早已有先例。據(jù)記者了解，此前飛思卡爾與諾基亞曾表示合推成本低于150美元的WCDMA/EDGE手機(jī)，向運(yùn)營(yíng)商提供3G產(chǎn)品。
據(jù)記者觀察，在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商中，3G啟動(dòng)初期大多采用了低端策略。據(jù)介紹，英國(guó)和黃3公司在推出3G業(yè)務(wù)后，由于90%用戶都是來(lái)自年輕一代，而這個(gè)群體財(cái)力相對(duì)薄弱，因此公司從資費(fèi)和各種營(yíng)銷策略上都是圍繞低端來(lái)開(kāi)展的。實(shí)際上，有人也認(rèn)為3G主要是為社會(huì)目前和下一代年輕人準(zhǔn)備的，是年輕人的產(chǎn)品，而年齡較大的用戶由于思維和使用習(xí)慣等因素，對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求不是很強(qiáng)勁。
在一些海外成功運(yùn)營(yíng)了3G業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商看來(lái)：“由于3G網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施能夠提供很大的數(shù)據(jù)帶寬，可以為用戶提供視頻電話和流數(shù)據(jù)應(yīng)用等新服務(wù)，而運(yùn)營(yíng)商則可以從每個(gè)客戶那里得到更多的商業(yè)回報(bào)，為了達(dá)到這個(gè)目的，手機(jī)制造商就需要提供入門價(jià)足夠低的手機(jī)，以吸引原來(lái)2G和2.5G的客戶轉(zhuǎn)換到3G網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。”
市場(chǎng)前瞻
網(wǎng)絡(luò)覆蓋和功能應(yīng)用考驗(yàn)才是關(guān)鍵問(wèn)題
據(jù)記者了解，千元3G手機(jī)可能會(huì)在今年9月份在深圳等一線城市上市。面對(duì)概念和價(jià)格都如此誘惑的3G手機(jī)，不少手機(jī)行業(yè)專家與普通消費(fèi)者都提出不少疑問(wèn)。
深圳山脊咨詢首席分析師譚貽國(guó)在接受記者采訪時(shí)表示，3G手機(jī)的普及并不是因?yàn)槠鋬r(jià)格降低就可以實(shí)現(xiàn)，首先要解決的問(wèn)題是其網(wǎng)絡(luò)覆蓋難題。到目前為止，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的比例不到飽和度的1/3，網(wǎng)絡(luò)完善程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其次就是3G手機(jī)的功能是否符合消費(fèi)者目前的需求，很多消費(fèi)者對(duì)于3G手機(jī)的功能有很大部分是不能應(yīng)用的，那么為什么要用3G手機(jī)，而不繼續(xù)使用已經(jīng)習(xí)慣了的2G手機(jī)呢？
“不過(guò)中國(guó)電信因?yàn)槠浔旧淼木W(wǎng)絡(luò)非常完善，具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且技術(shù)也非常成熟，在3G領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，所以中國(guó)電信推出千元3G手機(jī)完全有條件與環(huán)境在消費(fèi)者中試水，看看市場(chǎng)反應(yīng)�！弊T貽國(guó)如是表示。
而記者隨機(jī)采訪中也發(fā)現(xiàn)，不少普通消費(fèi)者對(duì)于3G手機(jī)還不太了解，“因?yàn)橹?G手機(jī)剛一出來(lái)的時(shí)候價(jià)格太高，都懶得去關(guān)注究竟有哪些先進(jìn)的功能了”，不過(guò)他們均表示，如果千元3G手機(jī)推出，可以試一試，畢竟價(jià)格來(lái)講不貴，就當(dāng)多了解新鮮事物。
甚至還有手機(jī)行業(yè)人士拋出如此話題：窮人還是富人的3G？誰(shuí)會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)？答案出人意料。據(jù)介紹，大部分的WA P用戶來(lái)自農(nóng)村，他們或是打工仔，或是保安，他們中的多數(shù)人從來(lái)沒(méi)有用過(guò)電腦上網(wǎng)，手機(jī)是第一次也是唯一的上網(wǎng)工具。同理，3G啟動(dòng)的不一定是高端消費(fèi)，說(shuō)不定會(huì)挖開(kāi)一個(gè)龐大的低端市場(chǎng)。
綜合對(duì)比
幾千元的高端3G手機(jī)高端的3G手機(jī)能夠滿足商務(wù)人士在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)無(wú)縫漫游，并處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，提供包括可視電話、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)、G PS、移動(dòng)辦公等多種信息服務(wù)。
千元以內(nèi)的3G手機(jī)千元價(jià)位的3G手機(jī)具備手機(jī)高速上網(wǎng)、拍照等最基本功能，并支持運(yùn)營(yíng)商自身的個(gè)別3G特殊功能。最快的一批低端3G手機(jī)預(yù)計(jì)將在今年9月份上市。
普通2G手機(jī)2G是指第二代移動(dòng)通信技術(shù)，除了電話的基本功能外，基本具備上網(wǎng)、拍照、影音娛樂(lè)等功能，但上網(wǎng)速度不快。3G網(wǎng)絡(luò)投入運(yùn)行后，3G手機(jī)可以兼容2G和3G網(wǎng)絡(luò)，但2G手機(jī)只能用2G網(wǎng)絡(luò)。
