中國(guó)電信首推3G校園套餐

　　作為3G的潛在用戶，大學(xué)生的3G需求得到了電信運(yùn)營(yíng)商的熱情回應(yīng)。近日，中國(guó)電信宣布將在全國(guó)范圍內(nèi)推出針對(duì)學(xué)生用戶的3G校園套餐。據(jù)悉，“天翼校園套餐”主要針對(duì)大學(xué)生用戶，共提供三款套餐供用戶選擇，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)為19元/月、39元/月以及59元/月，不過(guò)在套餐包含的具體項(xiàng)目上，各省套餐略有區(qū)別。其中，北京、四川等部分省市校園套餐有與電信網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼免費(fèi)通話的優(yōu)惠，而廣東電信校園套餐則限制用戶設(shè)置兩個(gè)國(guó)內(nèi)號(hào)碼，本地?fù)艽驗(yàn)?.09元/分鐘全包。

　　值得注意的是，為了契合學(xué)生一族的需求，新推出的校園套餐除包含至少300條免費(fèi)短信條數(shù)外，還在套餐內(nèi)創(chuàng)新性地贈(zèng)送了手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。

　　■新快報(bào)記者 曲瑜

　　套餐功能全   

　　此次中國(guó)電信推出的3G校園套餐將面向全國(guó)各地的新入學(xué)及在校大學(xué)生，“旨在為大學(xué)生量身打造3G時(shí)代全面的個(gè)人綜合信息解決方案”。

　　事實(shí)上，中國(guó)電信本次出擊可謂有備而來(lái)。記者研究了其校園套餐后發(fā)現(xiàn)，與以往針對(duì)學(xué)生的移動(dòng)資費(fèi)套餐著重于低價(jià)和短信功能不同，電信的校園套餐在價(jià)格平易近人的同時(shí)還幾乎包含了當(dāng)前所有主流移動(dòng)業(yè)務(wù)，以超值的方式攻占學(xué)生市場(chǎng)。具體而言，此次“校園套餐”共分為三檔：19元/月的聊天版，39元/月的音樂(lè)版和59元/月的上網(wǎng)版。雖然名稱和資費(fèi)價(jià)格有所差別，但是三款套餐包含的項(xiàng)目相同，除包含學(xué)生一族青睞的大量免費(fèi)短信外，更包含了189郵箱、QQ功能和音樂(lè)盒等增值業(yè)務(wù)。此外，中國(guó)電信還首次在針對(duì)學(xué)生的套餐中贈(zèng)送免費(fèi)的手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。

　　“畢業(yè)前，我們班90%的同學(xué)都用移動(dòng)的動(dòng)感地帶套餐，畢業(yè)后也都還是移動(dòng)用戶�！比ツ甏髮W(xué)畢業(yè)的小方認(rèn)為，學(xué)生時(shí)期的使用習(xí)慣很大程度上決定了大家工作后對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的選擇。針對(duì)小方的看法，一位業(yè)內(nèi)人士表示，電信推出校園套餐的目的正是在于“用戶從學(xué)生抓起”。此外，大學(xué)生對(duì)號(hào)碼的忠誠(chéng)度相對(duì)較弱，對(duì)價(jià)格和服務(wù)比較敏感，電信本次頗費(fèi)心思的校園套餐應(yīng)該能吸引不少新大學(xué)生用戶。

　　廣東可設(shè)兩個(gè)號(hào)碼低價(jià)打

　　有趣的是，本次電信的校園套餐雖在全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，但各地在套餐的具體細(xì)節(jié)上卻略有差異。例如，浙江省的校園套餐用戶可以享受與不限數(shù)量的電信網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼免費(fèi)通話優(yōu)惠。而據(jù)了解，廣東電信的資費(fèi)套餐未包含與網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼的免費(fèi)通話，但校園套餐用戶也可設(shè)置兩個(gè)國(guó)內(nèi)號(hào)碼作為優(yōu)惠號(hào)碼，與其通話的資費(fèi)均為0.09元/分鐘全包。

　　此外，廣東電信的校園套餐用戶還可在寒暑假期間選擇漫游包，在漫游時(shí)享受低至0.19元/分鐘的國(guó)內(nèi)主叫和被叫資費(fèi)。而在傳統(tǒng)語(yǔ)音資費(fèi)方面，廣東電信校園資費(fèi)套餐校內(nèi)通話資費(fèi)為0.09元/分鐘。

　　另外，為了吸引大學(xué)生辦理電信寬帶業(yè)務(wù)，目前凡大學(xué)生辦理校園寬帶套餐，可享受話費(fèi)“買一贈(zèng)一”的超值優(yōu)惠。不過(guò)，在發(fā)展學(xué)生用戶時(shí)，電信也必將面臨一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的不同，學(xué)生用戶在換成電信3G號(hào)碼的同時(shí)也必須要換一部手機(jī)，因而通過(guò)合適的營(yíng)銷策略讓學(xué)生心甘情愿換機(jī)才是關(guān)鍵。

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