3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道爭(zhēng)奪加劇

　　3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道爭(zhēng)奪加劇———走出營(yíng)業(yè)廳、突破手機(jī)賣場(chǎng)、走入連鎖超市。

　　本月底開始，你走進(jìn)廣東家樂福，首先看到的將不再是促銷中的飲料或餐巾紙，而是中國(guó)聯(lián)通的“沃”店。

　　運(yùn)營(yíng)商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在加劇中。2G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的銷售渠道多集中在營(yíng)業(yè)廳或中域、龍粵等手機(jī)連鎖賣場(chǎng)；而進(jìn)入3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向與家電連鎖、甚至大型連鎖超市聯(lián)手。

　　在宣布與百思買達(dá)成戰(zhàn)略合作僅半月后，中國(guó)聯(lián)通昨日又把它的“沃”店開進(jìn)了家樂福，這不單是電信運(yùn)營(yíng)商首次進(jìn)駐大型連鎖超市，更暗含了聯(lián)通在3G時(shí)代打造立體化銷售渠道的野心。

　　排他性協(xié)議不引入移動(dòng)電信

　　昨日，廣東聯(lián)通與家樂福(中國(guó))正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)通“精彩在沃”電信營(yíng)業(yè)廳全面進(jìn)駐家樂福廣東16家門店。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露，聯(lián)通與家樂福簽署了三年合作協(xié)議，到今年年底前，這一合作是排他性的。家樂福華南區(qū)采購(gòu)總監(jiān)羅亞森稱，預(yù)計(jì)合作能夠帶來家樂福手機(jī)通信產(chǎn)品40%的增長(zhǎng)。

　　周友盟透露，從8月初啟動(dòng)談判，到雙方簽署三年合作協(xié)議，不過用了半個(gè)月時(shí)間。根據(jù)雙方協(xié)議，廣東聯(lián)通將在家樂�！暗曛械辍眱�(nèi)提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。同時(shí)，廣東聯(lián)通將有27款3G手機(jī)在家樂福銷售。

　　對(duì)于聯(lián)通來說，這次合作開創(chuàng)了電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)駐大型連鎖超市的先河；而對(duì)于家樂福來說，則是首單在華與大型國(guó)有企業(yè)的合作項(xiàng)目。

　　此前，家樂福在法國(guó)，有過與法國(guó)電信銷售3G業(yè)務(wù)的合作。“中國(guó)3G市場(chǎng)巨大，跟中國(guó)聯(lián)通的合作，相信要比法國(guó)電信的合作結(jié)果更好�！奔覙犯ＨA南區(qū)采購(gòu)總監(jiān)羅亞森稱，“到今年年底前，我們不會(huì)考慮其他的中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�

　　聯(lián)通渠道拓展路：暫不考慮“美蘇”

　　就在本月初，中國(guó)聯(lián)通宣布與百思買中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在后者所有專營(yíng)店內(nèi)引入聯(lián)通3G業(yè)務(wù)。這也是聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)首次進(jìn)入全球最大的3C連鎖零售渠道。

　　而在周友盟看來，與百思買的合作更多是試水性質(zhì)，與家樂福則是廣東聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場(chǎng)建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。

　　據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，目前廣東聯(lián)通還在與其他連鎖賣場(chǎng)巨頭展開實(shí)質(zhì)性合作計(jì)劃及準(zhǔn)備，以完善3G渠道覆蓋，“在各個(gè)地市公司，聯(lián)通也在和一些大超市談判進(jìn)場(chǎng)”。

　　但周友盟強(qiáng)調(diào)，廣東聯(lián)通暫未與蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖洽談合作事宜。

　　運(yùn)營(yíng)商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇

　　2G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的銷售渠道多集中在營(yíng)業(yè)廳或是中域、龍粵之類的手機(jī)連鎖賣場(chǎng)；而進(jìn)入3G后，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向與家電連鎖、甚至大型連鎖超市聯(lián)手。運(yùn)營(yíng)商渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇中。

　　早在聯(lián)通攜手家樂福前，今年4月，廣東移動(dòng)與廣州國(guó)美達(dá)成合作協(xié)議，在國(guó)美建設(shè)中移動(dòng)G 3銷售專區(qū)，用以銷售中移動(dòng)的3G上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡。

　　廣州國(guó)美人士透露，自4月來，廣州國(guó)美銷售了15000臺(tái)中移動(dòng)G 3上網(wǎng)本，占到國(guó)美電腦品類銷量的15%，其中聯(lián)想G 3上網(wǎng)本更在國(guó)美獨(dú)家銷售。該人士更表示，中移動(dòng)的3G上網(wǎng)卡將是國(guó)美銷售新增長(zhǎng)點(diǎn)———目前3G上網(wǎng)卡銷量占國(guó)美電腦品類銷量的10%左右，國(guó)美正在與廣東移動(dòng)談判，進(jìn)一步降低上網(wǎng)卡售價(jià)，“估計(jì)未來銷量是目前的三倍”。

　　據(jù)透露，廣東電信也在與國(guó)美談判進(jìn)場(chǎng)合作，銷售天翼手機(jī)和上網(wǎng)卡，但未透露何時(shí)可達(dá)成協(xié)議。

　　本報(bào)記者 汪小星

　　實(shí)習(xí)生 張小佳

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