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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 9月17日下午消息，2009年中國國際信息通信展覽會(huì)今日在北京中國國際展覽中心舉行。TCL通訊首席執(zhí)行官楊興平做客新浪“總裁在線”訪談時(shí)稱，今年4月1號(hào)正式上任以來為TCL做了三件事，第一件是制定戰(zhàn)略，第二是與海外運(yùn)營商溝通交流，第三是尋求合作契機(jī)把火燒到海外市場。
以下為訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好！2009中國國際通信展今天進(jìn)入第二天日程。移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)在展會(huì)現(xiàn)場邀請到一些重要嘉賓作客總裁在線訪談節(jié)目。我們有幸邀請到了TCL通訊首席執(zhí)行官楊興平先生。先請楊總跟網(wǎng)友問個(gè)好。
楊興平：新浪的各位網(wǎng)友大家好。很高興有機(jī)會(huì)跟大家交流。謝謝！
主持人：楊總不僅在業(yè)內(nèi)廣為人知，其實(shí)在公眾面前也是大名人。因?yàn)闂羁傔^去的從業(yè)經(jīng)歷是非常輝煌的，他創(chuàng)辦了我們國家著名的另外一個(gè)手機(jī)品牌，就是多普達(dá)公司�，F(xiàn)在又擔(dān)任TCL通訊的掌門人，楊總同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)品牌，一個(gè)是TCL本身這個(gè)品牌，還有TCL收購的阿爾卡特品牌。等于兩個(gè)品牌都在楊總的領(lǐng)導(dǎo)之下發(fā)展業(yè)務(wù)。我們今天也非常榮幸地請到了楊總。
在探討問題之前，我還是向您請教一下您擔(dān)任了TCL的CEO以后，燒了哪三把火。
楊興平：我今年4月1號(hào)正式成為TCL的CEO我做了三件事情，第一件是制定戰(zhàn)略，就是怎么樣利用中國3G元年這個(gè)大好的機(jī)會(huì)，實(shí)施3G時(shí)代的4C融合戰(zhàn)略。在這個(gè)大戰(zhàn)略下，我們怎么樣有效執(zhí)行下去，也就是精品戰(zhàn)略。我們要做的不只是中國市場，海外市場也非常重要。我們從4月份以來，花了很多時(shí)間，跟海外的運(yùn)營商進(jìn)行溝通和交流，像法國電訊、德國電訊的、西班牙電訊的，還有像沃達(dá)豐等世界運(yùn)營商。讓我感受到歐美的3G業(yè)務(wù)比較成熟了。去年下半年金融危機(jī)時(shí)給TCL的業(yè)務(wù)帶來不利影響，第一季度我們下滑的非常厲害。自從今年第二季度以來，我花了很多時(shí)間，也是最重要的第三把火燒到海外市場。通過跟海外市場幾大運(yùn)營商的溝通和交流，找到了我們合作的契機(jī)，我們的戰(zhàn)略定位和海外運(yùn)營商的戰(zhàn)略定位非常一致，海外銷量會(huì)大幅度上升。我們最近在海外推出了兩款產(chǎn)品非常成功，銷量上升的非�？臁Ｍ瑫r(shí)，我們預(yù)計(jì)可能在未來幾個(gè)季度，銷量也會(huì)大幅度的上升。
主持人：楊總高屋建瓴，在新的高度上重新打造TCL手機(jī)。您如何平衡國際國內(nèi)市場？
楊興平：我們在國外主要以阿爾卡特為主，國內(nèi)主要以TCL為主。我們最近推出一個(gè)產(chǎn)品，大家可能會(huì)更加認(rèn)可來自于法國的浪漫，年輕人會(huì)比較喜歡。所以我們選用了阿爾卡特。當(dāng)我們在中國高端的智能手機(jī)，我們跟中國移動(dòng)合作的一些產(chǎn)品，采用了TCL的品牌。相對來講，中國老百姓比較了解TCL，我們也具有一定優(yōu)勢。不管是哪一個(gè)品牌，最核心的是一定要把產(chǎn)品做好，做精，做細(xì)，做到極致，讓消費(fèi)者真正感受到我們產(chǎn)品的與眾不同，不光是感受外在的美，不光是MD、ID、UI，更重要的是它內(nèi)在的功能，真正做到人性化，甚至個(gè)性化，真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)和3G的作用和價(jià)值。這個(gè)是我們一定會(huì)堅(jiān)持下去的精品戰(zhàn)略。
主持人：無論是國際和國內(nèi)，雖然在國內(nèi)看似國產(chǎn)手機(jī)市場份額不是特別高，但是在3G市場當(dāng)中的機(jī)會(huì)會(huì)非常大。您怎么看待中國3G市場的整體前景？
楊興平：我相信中國的3G市場一定是巨大的，我覺得前途一定是無量的。問題就在于怎么樣借助于這次機(jī)會(huì)，把各個(gè)終端廠商、內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略跟各大運(yùn)營商的戰(zhàn)略完美地結(jié)合。因?yàn)樵?G時(shí)代，運(yùn)營商的主導(dǎo)是毫無疑問的。因?yàn)橐l(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因?yàn)橐柚?G網(wǎng)絡(luò)，所有的終端廠商和內(nèi)容提供商必須要在這個(gè)大平臺(tái)上進(jìn)行競爭。這個(gè)游戲規(guī)則應(yīng)該是由運(yùn)營商制定，他們是裁判員。我們終端廠商和內(nèi)容提供商應(yīng)該公平競爭。
主持人：談到運(yùn)營商的規(guī)則，現(xiàn)在三大運(yùn)營商都在提倡終端社會(huì)化運(yùn)營。中國電信前一段時(shí)間多次提到終端要社會(huì)化運(yùn)營。其實(shí)中國聯(lián)通也很明確，相關(guān)文件我也看過，WCDMA手機(jī)社會(huì)運(yùn)營也是全部放開。這兩個(gè)運(yùn)營商都有一個(gè)特點(diǎn)，他們的終端公司只操盤明星手機(jī)，其他的手機(jī)全部交給其他人來操作。這樣理解，應(yīng)該說總的方向是沒錯(cuò)的，都是終端社會(huì)化運(yùn)營。可能這兩個(gè)運(yùn)營商還需要更多的時(shí)間來推進(jìn)這個(gè)工作，包括在集采過程中，到底采購哪個(gè)產(chǎn)品，我自己認(rèn)為不一定要采購過去老牌的CDMA廠商的手機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)橹挥斜纫槐炔胖勒l的產(chǎn)品更厲害。
楊興平：我覺得要兩者結(jié)合起來，無論是定制，也就是各大運(yùn)營商按照各自的需求和需要，按照鎖定的客戶群需要定制的手機(jī)，我覺得是非常有必要的。同時(shí)，要讓社會(huì)渠道最大化地推動(dòng)各個(gè)運(yùn)營商希望大眾化的產(chǎn)品，這兩者需要進(jìn)行完美的結(jié)合。我認(rèn)為當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛處在起步階段的時(shí)候，是需要蠻多的定制。因?yàn)榇蠹也恢谰烤乖趺醋�。有了運(yùn)營商的主導(dǎo)定制，我覺得能夠起動(dòng)3G產(chǎn)業(yè)。當(dāng)起動(dòng)以后，我們需要規(guī)模效應(yīng)，這個(gè)時(shí)候需要最大化的利用社會(huì)渠道，讓所有的國包、省包、地包都能參與進(jìn)來，讓所有零售店都能積極推進(jìn)各大運(yùn)營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，不僅僅是終端的銷售，還包括數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣也是非常重要的。所以我認(rèn)為這兩者需要完美地結(jié)合。我認(rèn)為各大運(yùn)營商可能都會(huì)采取這樣的思路。有了這樣一個(gè)思路，同時(shí)能夠建立起非常好的游戲規(guī)則，讓各大手機(jī)廠商、內(nèi)容提供商都能夠公平地、自由地競爭，我覺得對整個(gè)中國3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)非常有價(jià)值。
主持人：我認(rèn)為非常正確。不過，運(yùn)營商自己還要過渡，另外還要追求一些業(yè)績。因?yàn)橥耆徊阶唛_，把渠道全部推向社會(huì)化，恐怕他們吃不消。所以，您說得沒錯(cuò)，需要一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，要完全樹立終端運(yùn)營社會(huì)化的方向。但如果方向不對的話，肯定不行。我相信中國聯(lián)通是沒問題的，因?yàn)閃CDMA手機(jī)肯定是靠廠商自己賣的。當(dāng)然中國電信的情況怎么樣，我們也不知道。我們也希望他們朝著這方面走，積極推動(dòng)，相信市場力量會(huì)推著它走。
另外我們還想與您探討一下山寨機(jī)的問題，品牌手機(jī)從來都沒有把山寨機(jī)當(dāng)成競爭對手，而是山寨機(jī)，反過來說它都是草根力量，而是他們把品牌手機(jī)當(dāng)成競爭對手。尤其是低端的品牌手機(jī)。您認(rèn)為山寨機(jī)在中國手機(jī)發(fā)展上的作用是怎樣的？
楊興平：我個(gè)人感覺，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要比較良性的生態(tài)環(huán)境才行。我認(rèn)為山寨機(jī)的出現(xiàn)是破壞了整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的游戲規(guī)則。我覺得無論是對國家，還是對我們整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不利的。這一點(diǎn)我還是非常明確的向媒體、向行業(yè)，甚至向政府的領(lǐng)導(dǎo)呼吁，我們要重視，對這個(gè)問題要持比較嚴(yán)肅的態(tài)度。我認(rèn)為從整體來看，尤其從長遠(yuǎn)來看，山寨這個(gè)做法對整個(gè)產(chǎn)業(yè)是不利的，它更多的是看短期利益。另外，有些可能是不合法的做法，我覺得應(yīng)該要堅(jiān)決制止。同時(shí)，其實(shí)我覺得這些年來，國內(nèi)的民族品牌手機(jī)前仆后繼，一個(gè)個(gè)倒下去，不是一家、兩家、三家，是五家、十家，甚至更多家，都毫無例外地出現(xiàn)了各種問題，其實(shí)與山寨機(jī)的發(fā)展有很大關(guān)系。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能有幾百家、幾千家公司在這里做。我覺得應(yīng)該有比較好的游戲規(guī)則，有健康的生態(tài)環(huán)境，讓一部分企業(yè)在這里面按比較好的游戲規(guī)則去健康地發(fā)展。這樣才能有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我還是主張山寨慢慢地合法化，按照產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則做事情。這樣對大家都有利，對我們國家未來高科技的發(fā)展也非常有利。
主持人：楊總的觀點(diǎn)非常好。要讓山寨機(jī)合法化。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)非常好，因?yàn)楝F(xiàn)有的山寨機(jī)廠商其實(shí)也是參差不齊的，有些山寨機(jī)廠商制造的產(chǎn)品還是可以的。我們也知道一些非常大的品牌廠商，過去也是山寨機(jī)廠商。但是現(xiàn)在它的員工數(shù)能達(dá)到幾千人，檢測設(shè)備都很完善，現(xiàn)在完全是正規(guī)化。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是合法化了。但是有一類廠商，只有幾個(gè)人，或者是十幾、二十個(gè)人，什么都沒有，什么都是拿來主義，模仿、仿造、抄襲。在促進(jìn)合法化的進(jìn)程上，這種廠商只能自動(dòng)消亡，而且我覺得這種廠商是可以消亡的，沒有任何生存的必要，他們永遠(yuǎn)不會(huì)交稅，永遠(yuǎn)不會(huì)交檢測費(fèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)提供售后服務(wù)。我們把大的、有能力的山寨機(jī)廠商合法化，把沒有任何生產(chǎn)能力、檢測能力、設(shè)計(jì)能力的私人作坊、家庭作坊消滅掉，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會(huì)干凈多了。
楊興平：是的，這是非常必要的。應(yīng)該優(yōu)勝劣汰，應(yīng)該把好的，慢慢把滿足國家法規(guī)需要的廠家合法化。差的，沒有實(shí)力的，應(yīng)該被淘汰掉。更重要的是，我覺得未來中國的民族企業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)該受山寨做法的影響。這種影響到了一定程度，使一大批的國內(nèi)民族手機(jī)廠商沒有辦法生存下去。我覺得這是很根本，很要害的。我也呼吁媒體朋友，還包括各級(jí)政府都要關(guān)注重視這個(gè)問題。我們只有把這個(gè)問題解決好，中國未來的高科技發(fā)展，我們的民族產(chǎn)業(yè)才會(huì)有機(jī)會(huì)。其實(shí)我覺得中國到了今天，我們需要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，這個(gè)大的轉(zhuǎn)變與過去中國制造，簡單地把所有東西組裝在一起，轉(zhuǎn)變成中國設(shè)計(jì)，甚至未來是中國創(chuàng)造。這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要有一定規(guī)模，才能做這個(gè)工作，是需要有一定投入的。比方說我們現(xiàn)在從中國制造到中國設(shè)計(jì)，其實(shí)在設(shè)計(jì)上的投入，我覺得是需要加大，而且是需要持續(xù)地投入，不能只光看眼前的利益。這個(gè)設(shè)計(jì)不光是說外觀的模仿，其實(shí)未來，當(dāng)我們在逐漸實(shí)現(xiàn)4C融合的時(shí)候，這個(gè)融合的產(chǎn)品的功能，它的各個(gè)方面的應(yīng)用越來越多。所以我們更需要在它的內(nèi)在美上動(dòng)腦筋、做文章，把它的內(nèi)功做好，這個(gè)是需要投入的，是長期投入的過程。這是一般山寨機(jī)廠商很難做好的。這是民族手機(jī)廠商或者是IT企業(yè)應(yīng)該做好的，只有這樣才能造就有實(shí)力的企業(yè)，在中國市場，甚至在國際市場上競爭。所以，我覺得未來的發(fā)展，中國的企業(yè)一定要從長計(jì)議，不能光看眼前利益。
三十年前，可以理解，中國經(jīng)過了三十年改革開放的發(fā)展，在這個(gè)時(shí)候，我們一定要走上這條正規(guī)之路，一定要想辦法創(chuàng)造出起色，讓世界認(rèn)可，讓世界公認(rèn)的企業(yè)，這樣的好企業(yè)，對社會(huì)有責(zé)任心，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，能夠創(chuàng)造出消費(fèi)者人見人愛的好產(chǎn)品，這樣的企業(yè)才能成為優(yōu)秀的企業(yè)，才能成為世界型的企業(yè)。
主持人：這個(gè)問題，很多方面我認(rèn)為是很悲哀的，我們的地方管理部門，當(dāng)然是指單個(gè)部門，根本就是無作為，他們根本不知道山寨機(jī)的危害性，不進(jìn)行調(diào)查，或者他們知道了也不會(huì)進(jìn)行處理，我認(rèn)為這是一種悲哀。把山寨機(jī)，尤其是把山寨機(jī)作為自主創(chuàng)新的典型，我認(rèn)為更是悲哀，他們根本不理解什么是創(chuàng)新。什么是山寨機(jī)的創(chuàng)新？喇叭按鍵的創(chuàng)新、外殼的創(chuàng)新，這是別人總結(jié)的。這叫什么創(chuàng)新？是不是。還有仿制、高仿，跟名牌手機(jī)做得一模一樣，這是創(chuàng)新嗎？
楊興平：在這一點(diǎn)上，美國給全球做出了表率。其實(shí)三十年前原創(chuàng)的技術(shù)，從晶體管、半導(dǎo)體、大規(guī)模集成電路方面去創(chuàng)新。我覺得未來，我們所需要學(xué)習(xí)的創(chuàng)新，其實(shí)真正是理解消費(fèi)者的需要，從設(shè)計(jì)理念進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得尤其是中國，現(xiàn)在面臨著3G發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，我們一定要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠造就出在幾個(gè)世界上有影響力的，有創(chuàng)新能力的企業(yè)。像我們TCL這樣的企業(yè)，我們有這樣的責(zé)任和義務(wù)，一定要努力把這個(gè)工作做好，把握好中國3G發(fā)展的機(jī)會(huì)，能夠設(shè)計(jì)出首先讓中國消費(fèi)者人見人愛的好產(chǎn)品。同時(shí)，又能夠把我們的產(chǎn)品推廣到世界各地。所以，過去這幾個(gè)月來，我無論跟國內(nèi)運(yùn)營商同行的專家們、朋友們，還是國外的運(yùn)營商的朋友們，我們一直在探討究竟什么東西能夠促進(jìn)3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大家知道，整個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)投入是巨大的，每個(gè)運(yùn)營商都需要投入上千億的資金，人力、物力，整個(gè)國家的民族產(chǎn)業(yè)受到的影響巨大。所以我們的戰(zhàn)略，我們的策略，我們的操作思路一定要能夠有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定要建立起非常良性、健康的生態(tài)環(huán)境，我覺得只有這樣，我們大家才能夠發(fā)展好，我們國家未來的IT高科技產(chǎn)業(yè)才有機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來講，一定要正規(guī)化，真正從原創(chuàng)、從核心的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)理念，扎扎實(shí)實(shí)地做好。像今天這個(gè)通訊展，應(yīng)該說讓我們看到了一些機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們大家也看到一些挑戰(zhàn)。下面就是看我們所有的終端廠商和內(nèi)容提供商怎么配合三大運(yùn)營商，能夠把各自的工作做好。其實(shí)這是非常良好的生態(tài)環(huán)境，我們共同努力，希望通過未來三到五年的合作，我們能夠把中國的3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。
主持人：我們也希望通過努力，把中國的3G市場做大。同時(shí)，也希望國產(chǎn)品牌領(lǐng)頭羊式的企業(yè)做出表率。這個(gè)希望就寄希望于TCL通訊了。我們的訪談馬上就要結(jié)束了，最后請楊總再跟各位網(wǎng)友講幾句話。
楊興平：謝謝大家。今天非常高興能夠跟新浪的網(wǎng)友交流。這些年來我一直在思考一個(gè)問題，我本人是技術(shù)出身，我們技術(shù)出身的人崇尚技術(shù)。做企業(yè)的，我們過去認(rèn)為做原創(chuàng)技術(shù)是偉大的企業(yè)，好的企業(yè)。后來我們覺得做世界標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)是好的企業(yè)、偉大的企業(yè)，但是其實(shí)作為我個(gè)人來講，我的夢想是要做出既不是靠技術(shù)創(chuàng)新，也不是靠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。未來我們希望做出人見人愛，能夠從內(nèi)心深處打動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的產(chǎn)品，這樣才是一個(gè)偉大的企業(yè)，我們立志做能夠讓中國的消費(fèi)者，甚至于世界的消費(fèi)者喜愛我們產(chǎn)品的TCL品牌，TCL企業(yè)。謝謝大家。
主持人：今天的訪談到此結(jié)束。謝謝！再見。
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