CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自建渠道同盟

　　C114訊 10月13日早間消息(桑菊)終端一直是整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈被拷問的重點(diǎn)話題，中國電信高管關(guān)于大力推進(jìn)CDMA終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的呼吁聲也一直不絕于耳。而在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，終端的社會(huì)化銷售已經(jīng)成為重中之重。

　　據(jù)相關(guān)人士透露，CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈于近日自發(fā)在深圳等多個(gè)地方成立了手機(jī)渠道同盟，這顯示CDMA產(chǎn)業(yè)鏈似乎已真的動(dòng)員起來了，其終端社會(huì)化銷售開始實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。

　　CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)成立渠道聯(lián)盟

　　“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時(shí)間了，有200多家各級(jí)渠道商參與，希望通過整合國包、省包、地包等各級(jí)別代理平臺(tái)的渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，提高中國電信天翼手機(jī)產(chǎn)品的銷售覆蓋面”，近日，一家總部位于深圳的著名國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商人士如此透露。

　　據(jù)悉，這個(gè)CDMA渠道同盟實(shí)際上是一種手機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商自發(fā)的行為，天音、愛施德、宇龍酷派等著名廠商和渠道商都參與，甚至山寨手機(jī)的經(jīng)銷商渠道也加入進(jìn)來。

　　參與其中的一位手機(jī)廠商人士說，“目前這個(gè)同盟作用很大，在一些手機(jī)企業(yè)里已轉(zhuǎn)化為伙伴合作計(jì)劃，即各級(jí)經(jīng)銷商都已成為合作伙伴，通過利益機(jī)制一損俱損、一榮俱榮，不少地方經(jīng)銷商也借機(jī)會(huì)淘得一桶金”。

　　社會(huì)化銷售比例激增至70%

　　內(nèi)部文件顯示，去年10月，中國電信剛接手C網(wǎng)時(shí)，CDMA手機(jī)由運(yùn)營商銷售的比例高達(dá)94%。也就是說，當(dāng)時(shí)由社會(huì)渠道銷售CDMA手機(jī)的比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機(jī)通過運(yùn)營商自己的營業(yè)廳等渠道銷售。

　　在這種情況下，中國電信終端管理中心的一份文件里明確運(yùn)營思路：中國電信集團(tuán)將加大力度實(shí)施CDMA終端采購和銷售社會(huì)化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運(yùn)作思路，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廠商、代理商及省公司的積極性和主導(dǎo)性。對(duì)于已獲得市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，廠商可自行組織銷售，省公司也可自行采購及組織銷售，或由省公司組織社會(huì)渠道采購及銷售。

　　其后，中國電信開始聯(lián)手天音、愛施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動(dòng)千元3G手機(jī)等多次聯(lián)合采購，截止今年8月，社會(huì)化采購的CDMA手機(jī)銷售比例已超過70%，四大國代商的參與推動(dòng)了省包商、地包商和零售商的銷售積極性。

　　截至5月份，中國電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道的采購比重達(dá)到了34%，比去年12月份的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。不過，中國電信對(duì)此仍不滿足，王曉初之后在業(yè)內(nèi)會(huì)議上又釋放了一個(gè)新的信號(hào)，“中國電信的決心是很明顯的：除了需要特殊定制的手機(jī)，CDMA終端渠道仍逐步社會(huì)化�！薄半m然CDMA手機(jī)銷售已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)為30%多的社會(huì)化渠道銷售，但這還不夠，我們將進(jìn)一步往后退”他進(jìn)一步表示。

　　今年9月，在業(yè)內(nèi)的一次重要會(huì)議上，中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理張繼平則表示，中國電信3G手機(jī)目前陸續(xù)上市已達(dá)166款，同時(shí)目前2G手機(jī)供應(yīng)超過400款，兩者加起來實(shí)際上達(dá)到500多款。截止到5月份，共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。

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