智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)模式質(zhì)變 國(guó)內(nèi)廠商或借定制趕超

　　■本報(bào)記者 陳勛燕

　　 ３Ｇ時(shí)代，智能手機(jī)注定成為市場(chǎng)主角，這也意味著智能手機(jī)必將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近日，有消息稱諾基亞將把手機(jī)業(yè)務(wù)分拆為智能手機(jī)部門(mén)�煟樱恚幔颍簦穑瑁铮睿澹螅�、移動(dòng)電話部門(mén)�煟停铮猓椋欤� Ｐｈｏｎｅｓ�牐�其中智能手機(jī)部門(mén)將致力于生產(chǎn)高端手機(jī)；微軟正式發(fā)布了Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ；邁克爾·戴爾上周也證實(shí)，明年戴爾公司將在美國(guó)推出Ａｎｄｒｏｉｄ智能手機(jī)；再加上此前的蘋(píng)果的ｉＰｈｏｎｅ、ＲＩＭ的黑莓風(fēng)暴手機(jī)等，智能手機(jī)市場(chǎng)將更加熱鬧。國(guó)外廠商在智能手機(jī)領(lǐng)域的互相“斗法”早已不再是業(yè)界津津樂(lè)道的話題，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商能否在夾縫中求得生存，甚至實(shí)現(xiàn)趕超，似乎更引人關(guān)注。

　　 聯(lián)盟間的競(jìng)爭(zhēng)取代單一企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　 當(dāng)前的智能手機(jī)市場(chǎng)依然是諾基亞、蘋(píng)果等巨頭的天下，但值得注意的是，這個(gè)市場(chǎng)也正在悄然發(fā)生變化。數(shù)據(jù)顯示，２００９年９月份蘋(píng)果ｉＰｈｏｎｅ的全球市場(chǎng)份額已達(dá)到３０％，諾基亞三季度智能手機(jī)市場(chǎng)份額則從二季度的４１％降至３５％，而蘋(píng)果２００８年９月該數(shù)據(jù)僅為１７％。蘋(píng)果的追趕速度令業(yè)界震驚，同時(shí)也讓業(yè)界看清一個(gè)道理：智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　 盡管Ａｐｐ Ｓｔｏｒｅ對(duì)蘋(píng)果銷售的貢獻(xiàn)很大，但更為重要的是，ｉＰｈｏｎｅ采取的是與運(yùn)營(yíng)商合作的模式，而正是這種強(qiáng)強(qiáng)“聯(lián)手”，讓蘋(píng)果的智能手機(jī)銷售快步追上諾基亞。通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟，不僅蘋(píng)果自身不斷實(shí)現(xiàn)趕超老大諾基亞的目標(biāo)，同時(shí)也使得ＡＴ＆Ｔ等運(yùn)營(yíng)商在獨(dú)家運(yùn)營(yíng)蘋(píng)果ｉＰｈｏｎｅ的過(guò)程中嘗盡了甜頭。

　　 近期，蘋(píng)果改變了選擇一個(gè)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行獨(dú)家合作的模式，讓更多運(yùn)營(yíng)商齊頭并進(jìn)銷售ｉＰｈｏｎｅ。例如，Ｒｏｊｅｒｓ通信公司一直是加拿大的ｉＰｈｏｎｅ獨(dú)家經(jīng)銷商，而ＢＣＥ和Ｔｅｌｕｓ兩家ＣＤＭＡ運(yùn)營(yíng)商為了拿到ｉＰｈｏｎｅ，不惜代價(jià)合作建設(shè)了一個(gè)ＨＳＰＡ網(wǎng)絡(luò)。

　　 如果單憑一己之力，蘋(píng)果未必能如此順風(fēng)順?biāo)�，而與運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟，或許才是蘋(píng)果駛上快車道的真正原因。正是因?yàn)榭吹竭@一點(diǎn)，蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿這一模式。例如，Ｇｏｏｇｌｅ與Ｖｅｒｉｚｏｎ結(jié)盟，將于今年底推出數(shù)款Ａｎｄｒｏｉｄ智能手機(jī)，并將在軟件和服務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)合作；ＲＩＭ公司加速與中國(guó)電信關(guān)于引進(jìn)黑莓智能手機(jī)方面的談判。可見(jiàn)，在智能手機(jī)市場(chǎng)上，終端商與運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟已經(jīng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)模式。

　　 “運(yùn)營(yíng)商+終端商”競(jìng)爭(zhēng)模式大行其道

　　 ３Ｇ時(shí)代剛剛開(kāi)啟，在語(yǔ)音市場(chǎng)低值化的情況下，搶進(jìn)增值服務(wù)營(yíng)收，積極推出智能手機(jī)，是通信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶、爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)收的必然選擇。從本質(zhì)上看，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于“運(yùn)營(yíng)商＋終端商”合作模式具有內(nèi)在需求，是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所迫。

　　 近日，繼中華電信推出宏達(dá)電ＨＴＣ Ａｎｄｒｏｉｄ平臺(tái)手機(jī)Ｈｅｒｏ后，臺(tái)灣大也與宏達(dá)電ＨＴＣ合推Ａｎｄｒｏｉｄ平臺(tái)的Ｔａｔｔｏｏ刺青機(jī)，而遠(yuǎn)傳則將推出與宏碁等廠商合作的Ａｎｄｒｏｉｄ平臺(tái)手機(jī)。臺(tái)灣三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)先恐后地?cái)y終端商力推Ａｎｄｒｏｉｄ手機(jī)，真實(shí)地反映出了“運(yùn)營(yíng)商＋終端商”合作模式對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)意義重大。

　　 中興的案例也說(shuō)明了這一點(diǎn)。自今年５月份與葡萄牙移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商ＴＭＮ聯(lián)手推出ＺＴＥ／ＴＭＮ Ｂｌｕｅｂｅｌｔ ３Ｇ手機(jī)以來(lái)，該手機(jī)已占領(lǐng)了３０％的葡萄牙智能手機(jī)市場(chǎng)，今年底甚至有望達(dá)到４０％的市場(chǎng)份額。目前，中興正在向歐洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推介移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自主品牌或聯(lián)合品牌智能手機(jī)，其策略重點(diǎn)就是與運(yùn)營(yíng)商合作，針對(duì)不同市場(chǎng)定制手機(jī)。

　　 另外，ＲＩＭ中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)李彤曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“ＲＩＭ在全世界１７０多個(gè)國(guó)家與５００多家電信運(yùn)營(yíng)商存在合作關(guān)系。”

　　 定制是國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)趕超的捷徑

　　 無(wú)論是蘋(píng)果、ＲＩＭ還是中興，都詮釋了一個(gè)道理：即使手機(jī)廠商自身實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也必須聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商。在智能手機(jī)市場(chǎng)，“運(yùn)營(yíng)商＋終端商”的合作契合點(diǎn)是定制。隨著全球３Ｇ規(guī)模商用后，運(yùn)營(yíng)商定制比例不斷增加，為全球手機(jī)廠商創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此抓住智能手機(jī)定制商機(jī)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)趕超的捷徑。

　　 據(jù)悉，年底前中國(guó)聯(lián)通將推出８０款沃３Ｇ定制手機(jī)。此前，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙曾表示，希望到年底能推出超百款ＴＤ制式的３Ｇ手機(jī)。另外，中國(guó)電信于１０月１３日開(kāi)始啟動(dòng)智能手機(jī)招標(biāo)，面向?qū)ο笫撬�有ＣＤＭＡ手機(jī)廠商。隨著國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商間在３Ｇ時(shí)代的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，定制手機(jī)所蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)能量將再度被激發(fā)出來(lái)，而這正是國(guó)內(nèi)有實(shí)力手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)所在。

　　 賽迪咨詢顧問(wèn)公司高級(jí)副總裁呂國(guó)英曾經(jīng)表示，３Ｇ時(shí)代手機(jī)終端的發(fā)展趨勢(shì)是在通用服務(wù)的基礎(chǔ)上按需定制。

　　 按需定制，即運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品要求，在渠道上給予一定的扶持，甚至可以與終端商推出聯(lián)合品牌，為手機(jī)廠商解決了很多調(diào)研端、銷售端的問(wèn)題。與諾基亞、蘋(píng)果等國(guó)外廠商相比，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商大多實(shí)力較弱，“綁定運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行深度定制”符合自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此抓住定制商機(jī)應(yīng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的準(zhǔn)確定位。

　　 蘋(píng)果的成功不是依靠定制，但它靠的是“運(yùn)營(yíng)商＋終端商”模式，而正是這一模式，最終讓國(guó)內(nèi)廠商也找到了趕超強(qiáng)手的方向——深度定制。

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來(lái)源于投稿，不代表本站贊同其觀點(diǎn)，如有異議，請(qǐng)聯(lián)系我們。
• 上篇文章：3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)化趨勢(shì)明顯
• 下篇文章：從全運(yùn)會(huì)看我國(guó)信息化應(yīng)用巨變
• 諾基亞 中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng)