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■本報(bào)記者 林琳
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》消息，RIM中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)李彤表示，RIM與中國(guó)電信的談判已經(jīng)進(jìn)入最后的細(xì)節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對(duì)外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年推出。
在現(xiàn)階段的3G競(jìng)爭(zhēng)中，“終端＋應(yīng)用”的市場(chǎng)策略已成共識(shí)，因此運(yùn)營(yíng)商們都不遺余力地打造手中的終端王牌，例如中國(guó)聯(lián)通成功引進(jìn)蘋果()手機(jī)上網(wǎng) ，而中國(guó)移動(dòng)推出自有品牌OPhone手機(jī)，中國(guó)電信也不斷加快與加拿大RIM公司在引進(jìn)Blackberry黑莓 智能手機(jī)方面的談判，終端發(fā)展上所做的這一切都是為了更好地提升用戶的認(rèn)可度，為后市發(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
運(yùn)用好“明星”戰(zhàn)略
中國(guó)電信天翼終端公司曾明確表示，中國(guó)電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國(guó)Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作，聯(lián)合打造屬于中國(guó)3G的EVDO明星產(chǎn)品。
很明顯，中電信力圖通過(guò)“明星”戰(zhàn)略提升終端的競(jìng)爭(zhēng)力，但只有真正處理實(shí)用性、市場(chǎng)定位等細(xì)節(jié)問(wèn)題才能打好“明星”牌，使之發(fā)揮事半功倍的效果。RIM與中國(guó)電信的合作顯然是個(gè)雙贏的選擇。
作為全球第二大智能手機(jī)品牌的黑莓在2006年5月就與中國(guó)移動(dòng)簽署合作協(xié)議，但RIM在全世界170多個(gè)國(guó)家與500多家電信運(yùn)營(yíng)商存在合作關(guān)系，這意味著在中國(guó)它也絕對(duì)不會(huì)只跟一家運(yùn)營(yíng)商合作，因此這為中國(guó)電信加快與黑莓的合作掃清了道路。
雖然中移動(dòng)合作在前，但是從合作所能發(fā)揮的“1＋1＞2”效果來(lái)看，或許中電信具有更高契合度。知名研究機(jī)構(gòu)Wedge－MKI高級(jí)研究員張俊表示，單從終端角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信在企業(yè)級(jí)電信市場(chǎng)的深厚資源與黑莓手機(jī)的商業(yè)定位很貼合，有很大想象空間。
在中國(guó)3G市場(chǎng)上，雖然每個(gè)運(yùn)營(yíng)商3G策略不同，但是只布局中低端市場(chǎng)，沒(méi)有高端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不可能成功，因此在高端策略上如何運(yùn)用好終端的“明星”效應(yīng)猶為重要。中國(guó)電信擁有成熟的地面寬帶網(wǎng)絡(luò)，但要實(shí)現(xiàn)到2010年1億天翼用戶的目標(biāo)，引入高端的3G智能手機(jī)已勢(shì)在必行。
“終端+應(yīng)用”成法寶
從目前黑莓手機(jī)在中國(guó)水貨市場(chǎng)的銷售來(lái)看，“有一定辦公應(yīng)用、穩(wěn)定、可靠是購(gòu)買者的主要訴求，合理布局個(gè)人和政企產(chǎn)品線，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略是中國(guó)電信需要考慮的問(wèn)題”行業(yè)人士對(duì)中電信借黑莓拓市提出如上建議。的確，3G時(shí)代，手機(jī)不再是簡(jiǎn)單的通訊工具，而是移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備和信息終端，已是一個(gè)綜合信息平臺(tái)。終端產(chǎn)品無(wú)論是多大牌的“明星”，真正能拓展用戶的關(guān)鍵還是在應(yīng)用上，否則“明星”效應(yīng)只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。
對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，非常需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來(lái)推廣并提升全新的3G通信服務(wù)；而黑莓通過(guò)中國(guó)電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個(gè)人用戶的渠道，可謂雙贏之舉。但是，預(yù)測(cè)中電信后市發(fā)展還必須進(jìn)行綜合考量，不可能僅靠黑莓等“明星”手機(jī)為發(fā)展賣點(diǎn)，惟有切實(shí)通過(guò)改善終端軟肋，并快人一步打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的應(yīng)用產(chǎn)品才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從目前來(lái)看，黑莓年底有望破冰的消息雖說(shuō)對(duì)中國(guó)電信是一大利好，但對(duì)電信業(yè)整體格局不會(huì)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性影響。
現(xiàn)階段對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，僅單純提供通道當(dāng)“管道工”，收益只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)殡S著語(yǔ)音通話費(fèi)用的不斷調(diào)整，這方面的收入難成“藍(lán)�！�，而來(lái)自增值服務(wù)的收入越來(lái)越多，一首網(wǎng)絡(luò)歌曲、網(wǎng)絡(luò)視頻等無(wú)線服務(wù)都能夠創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)甚至上億的收益。
3G時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)、高普及率的業(yè)務(wù)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商需要拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“終端＋應(yīng)用”將是這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的有力模式，目前各運(yùn)營(yíng)商都加大對(duì)終端的投入力度，這也要求運(yùn)營(yíng)商重視內(nèi)容建設(shè)，“兩條腿走路”提升競(jìng)爭(zhēng)力。
終端戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)核心
雖然據(jù)各方消息預(yù)測(cè)，中國(guó)電信黑莓9530的推出時(shí)間可能預(yù)計(jì)為12月，同時(shí)LG、三星與諾基亞等新款EVDO手機(jī)在9月初上市后短短數(shù)天即告售罄，此外中電信又加大了對(duì)智能手機(jī)的集采力度，中電信在終端上可謂下足功夫，力爭(zhēng)從原先在競(jìng)爭(zhēng)中最不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟肋入手，加快補(bǔ)短力度，但是終端策略能否真正成為拉動(dòng)中國(guó)電信發(fā)展的核心要素還有待后市發(fā)展。
據(jù)悉，中國(guó)電信3G終端憑借全線出擊“聯(lián)合招標(biāo)千元3G手機(jī)、深度定制智能手機(jī)、打造明星機(jī)”這三大工程拉動(dòng)了天翼手機(jī)市場(chǎng)繁榮。
根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，今年9月份天翼手機(jī)總銷量287萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，比去年12月份的11%提高了9個(gè)百分點(diǎn)，新增天翼用戶約為350萬(wàn)戶，創(chuàng)歷史新高。今年上半年國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)整體銷量規(guī)模達(dá)到22萬(wàn)部，其中中國(guó)電信憑借網(wǎng)絡(luò)覆蓋和過(guò)渡平穩(wěn)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)3G手機(jī)市場(chǎng)一半以上的份額，中國(guó)移動(dòng)TD和中國(guó)聯(lián)通WCDMA分別獲得30%和16%的市場(chǎng)份額。可見(jiàn)，終端戰(zhàn)略在整個(gè)3G市場(chǎng)布局中的重要作用。
目前來(lái)看，中國(guó)電信估值仍具吸引力。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)9月份的發(fā)展數(shù)據(jù)，聯(lián)通凈增用戶約95萬(wàn)環(huán)比增長(zhǎng)20%；中電信270萬(wàn)左右環(huán)比增長(zhǎng)30%；中移動(dòng)560萬(wàn)左右環(huán)比增長(zhǎng)5%－10%。中電信由于凈增用戶數(shù)近幾個(gè)月具有較明顯且穩(wěn)定的上升勢(shì)頭，股價(jià)有望回升至4港元左右。但是，更大上漲空間還是要等天翼手機(jī)瓶頸年底前后取得實(shí)質(zhì)性改觀后才會(huì)出現(xiàn)。
總之，利用終端策略，中電信在3G發(fā)展中穩(wěn)扎穩(wěn)打，在發(fā)展初期走出發(fā)展的關(guān)鍵一步，這對(duì)后市發(fā)展具有重要意義。
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