手機(jī)游戲：培育市場(chǎng)比搶分蛋糕更重要

　　商報(bào)記者 王可 徐楠/文

　　目前我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)了7個(gè)億，普及率超過(guò)總?cè)丝诘?0%。今年1-9月，手機(jī)上網(wǎng)用戶增長(zhǎng)63%，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)3-5年，隨著3G時(shí)代的來(lái)臨和技術(shù)的成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)爆炸式的發(fā)展。而在這樣一個(gè)剛剛邁進(jìn)3G大門的時(shí)代，我們的手機(jī)游戲行業(yè)又做了怎樣的準(zhǔn)備？站在3G門口的手游人又會(huì)怎樣看待接下來(lái)的市場(chǎng)走向？

　　市場(chǎng)

　　分的不是蛋糕 只是餅干

　　今年9 月，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為1.92億，據(jù)此前CNNIC的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶在2008年底時(shí)僅有1.176億人，在今年6月時(shí)為1.55億，這意味著，在短短9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，手機(jī)網(wǎng)民激增了63%，且增長(zhǎng)速度在不斷增加。相比如此龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，手機(jī)網(wǎng)游四五百萬(wàn)的活躍用戶就顯得有些可憐了。對(duì)此，北京魔幻動(dòng)力科技有限公司CEO梁浩表示，過(guò)去常說(shuō)“分蛋糕”，但在這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還談不上蛋糕，最多也就是“分餅干”。

　　不僅是手機(jī)網(wǎng)游，單機(jī)游戲也同樣存在市場(chǎng)規(guī)模小的問(wèn)題。格銳數(shù)碼科技有限公司在2002年成立之初就開(kāi)始了手機(jī)單機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部總監(jiān)王曉波在談到單機(jī)游戲的發(fā)展局限時(shí)表示，雖然無(wú)論在內(nèi)容、畫(huà)面、操作還是規(guī)模上，國(guó)內(nèi)用戶目前對(duì)單機(jī)游戲的品質(zhì)要求都已經(jīng)提高了很多，但是單機(jī)游戲獲得渠道多樣卻成為了制約其發(fā)展的瓶頸之一。

　　使用手機(jī)單機(jī)游戲除了無(wú)線下載這種方式外，更多的用戶會(huì)選擇免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)資源，這一方式基本上占據(jù)單機(jī)渠道的90%以上。這樣一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商無(wú)法在下載等方面建立穩(wěn)定的收費(fèi)模型，也就無(wú)法得到收益。同時(shí)由于盜版嚴(yán)重，手機(jī)單機(jī)游戲也一直面臨創(chuàng)新動(dòng)力不足的難題。

　　對(duì)于手機(jī)游戲的市場(chǎng)前景，北京鼎訊互動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理徐建表示，目前手機(jī)上網(wǎng)的用戶并不多，但是成長(zhǎng)速度非常快�，F(xiàn)在由于環(huán)境問(wèn)題，手機(jī)游戲行業(yè)還不是一個(gè)非常能賺錢的階段，但總的走勢(shì)還是樂(lè)觀的。

　　在談到是否擔(dān)心PC網(wǎng)游企業(yè)的介入時(shí)，梁浩表示，目前的手機(jī)游戲市場(chǎng)對(duì)更大型的網(wǎng)游企業(yè)的進(jìn)入持開(kāi)放的態(tài)度，因?yàn)閺哪撤N程度上講，大的企業(yè)會(huì)為行業(yè)帶來(lái)更高的關(guān)注度，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)游戲行業(yè)的發(fā)展。

　　在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)手機(jī)游戲行業(yè)的龍頭企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)之路仍存在著變數(shù)。而這種局面，正是風(fēng)險(xiǎn)投資者希望看到的，2008年中國(guó)手機(jī)游戲企業(yè)前十強(qiáng)中，尚有不少企業(yè)等待風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)掘。

　　剛剛?cè)谫Y成功的梁浩在談到資本注入時(shí)表示，這次很順利拿到融資一定程度上可以看到資本對(duì)于手機(jī)游戲行業(yè)的關(guān)注在不斷提升，但這種關(guān)注到目前為止都很有限，根源還是在于這個(gè)行業(yè)的用戶市場(chǎng)規(guī)模不足�！瓣P(guān)注資本是對(duì)的，但第一位的還是要做好我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品做不好，資本不會(huì)感興趣。只有我們自己有了清晰的目標(biāo)才能吸引資本參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)在整個(gè)行業(yè)的共同努力下，這個(gè)市場(chǎng)真正活躍起來(lái)后，資本就會(huì)大規(guī)模進(jìn)入了�！�

　　北京數(shù)字頑石無(wú)線科技有限公司董事長(zhǎng)吳剛認(rèn)為，目前的手機(jī)游戲市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該在從業(yè)者不斷總結(jié)中前進(jìn)，“我想大家在具體做工作的時(shí)候，在發(fā)展我們行業(yè)的時(shí)候，能夠停下來(lái)回去看看，我們就算把所有的事情都做好了，我們的公司，我們的收入能否真的增加？因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)，我們還在復(fù)制原來(lái)游戲機(jī)、PC的一些基本體驗(yàn)，沒(méi)有任何變化，那怎么能讓手機(jī)游戲整個(gè)市場(chǎng)份額高于PC的市場(chǎng)份額呢？所以，我們一定要尋求真正意義上的創(chuàng)新，市場(chǎng)不創(chuàng)新一定就會(huì)賠錢”。

　　人才

　　“近親結(jié)婚”行業(yè)內(nèi)部兜圈子

　　有報(bào)告顯示，在目前的就業(yè)市場(chǎng)上手機(jī)游戲策劃、手機(jī)游戲高級(jí)開(kāi)發(fā)工程師、手機(jī)游戲單機(jī)開(kāi)發(fā)工程師和手機(jī)網(wǎng)游服務(wù)器端JAVA開(kāi)發(fā)高級(jí)工程師等需求呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。但伴隨著這種需求的卻是用人公司的無(wú)奈。

　　梁浩表示，手機(jī)游戲行業(yè)從業(yè)人員的水平在近五六年的時(shí)間中發(fā)展速度明顯低于互聯(lián)網(wǎng)人才的發(fā)展。主要原因在于整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度過(guò)緩，優(yōu)秀人才難以看到自身發(fā)展的空間。在手機(jī)游戲公司本身都無(wú)法對(duì)市場(chǎng)做出非常準(zhǔn)確判斷的這個(gè)時(shí)期，人才本身會(huì)更加謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而手機(jī)游戲行業(yè)的吸引力也還不足以留住人才的腳步。加之行業(yè)的規(guī)模注定了無(wú)法給予人才相對(duì)比較高的薪酬待遇，因此才會(huì)經(jīng)常有幾家手機(jī)游戲企業(yè)“近親結(jié)婚”，熟人謀面的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　在火熱的培訓(xùn)市場(chǎng)，手機(jī)游戲?qū)�業(yè)人才的培訓(xùn)也還有很長(zhǎng)的一段路要走。業(yè)界資深人士指出，雖然接受培訓(xùn)后的學(xué)員能夠掌握某一個(gè)游戲開(kāi)發(fā)程序，熟知某些開(kāi)發(fā)技巧，但對(duì)游戲本身卻缺乏相應(yīng)的了解。而這一點(diǎn)，對(duì)于游戲而言，是相當(dāng)致命的。因?yàn)�，開(kāi)發(fā)的最終目的是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如果不能了解消費(fèi)者的喜好，再好的游戲產(chǎn)品也只能供開(kāi)發(fā)人員自?shī)首詷?lè)。

　　培訓(xùn)領(lǐng)域人士指出，要提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的綜合素養(yǎng)，就必須從高度上對(duì)手機(jī)游戲從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的整體過(guò)程進(jìn)行教育，去除學(xué)員的浮躁情緒，真正從心底培訓(xùn)他們喜歡手機(jī)游戲，只有自己真心喜歡手機(jī)游戲，才會(huì)開(kāi)發(fā)出真正受消費(fèi)者喜歡的手機(jī)游戲。

　　無(wú)論是真的有如此火爆的市場(chǎng)需求，還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假借市場(chǎng)之說(shuō)招生斂財(cái)，從企業(yè)的角度確實(shí)需要高端人才的注入，在這樣的一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)中，新技術(shù)，新思路將成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的根本。

　　產(chǎn)品

　　踏實(shí)打造產(chǎn)品 用戶至上

　　雖然手機(jī)游戲行業(yè)在近些年的發(fā)展中交出了不錯(cuò)的答卷，但始終沒(méi)有達(dá)到客戶以及潛在投資者的預(yù)期，甚至很多專業(yè)人士開(kāi)始對(duì)手機(jī)游戲行業(yè)降低了信心和興趣。終端適配難、網(wǎng)絡(luò)限制、速度不穩(wěn)定、高資費(fèi)、優(yōu)秀產(chǎn)品少、產(chǎn)品生命周期短等問(wèn)題既是目前制約手機(jī)游戲發(fā)展的最大障礙，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵成功因素。

　　王曉波表示，針對(duì)手機(jī)單機(jī)游戲同質(zhì)化嚴(yán)重、每款游戲的生命周期有限、游戲的質(zhì)量也參差不齊等現(xiàn)象，泛網(wǎng)絡(luò)游戲模式可以使手機(jī)上的單機(jī)游戲更具特色，并同時(shí)能夠帶來(lái)更多的互動(dòng)，無(wú)疑這是能夠增長(zhǎng)一款游戲生命力的最好手段，開(kāi)發(fā)商還可以不定期地更新自己游戲中的內(nèi)容，而玩家也可以不斷地從中得到新的樂(lè)趣。 “開(kāi)始的時(shí)候還是應(yīng)該從盡量簡(jiǎn)單、性價(jià)比高的產(chǎn)品做起，踏實(shí)做好，隨著之后渠道的發(fā)展再進(jìn)一步跟進(jìn)�！�

　　無(wú)論是何種層面上的嘗試，手機(jī)游戲與用戶的對(duì)接都將是行業(yè)永恒的話題。徐建在談到鼎訊之前的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“在經(jīng)歷了與兩家運(yùn)營(yíng)商之間并不太順暢的合作后，鼎訊把經(jīng)營(yíng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲作為了日后的發(fā)展目標(biāo)和盈利模式。2008年，我們用了一年多的時(shí)間，第一款手游《快恩仇》上線，但是當(dāng)我們把這款游戲放到城市網(wǎng)絡(luò)中推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，游戲用戶跟我們?cè)谇捌陬A(yù)判的并不一樣，由于當(dāng)時(shí)很多用戶都是剛剛購(gòu)買手機(jī)或是剛接觸游戲，而我們的游戲設(shè)置門檻又相對(duì)比較高，長(zhǎng)期玩家有可能對(duì)這款游戲比較喜歡，因?yàn)槿の缎院芨�、很耐玩。但是相�?duì)剛剛接觸游戲和手機(jī)的玩家來(lái)說(shuō)就存在一定的困難。”

　　北京檸檬汁娛樂(lè)科技有限公司蘇佳表示，雖然目前公司主要經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非�？春�，“細(xì)分用戶是關(guān)鍵，我們要把握準(zhǔn)我們的目標(biāo)人群，定位準(zhǔn)確才能更好地提供服務(wù)”。

　　金山詞霸事業(yè)部副總經(jīng)理朱建峰在談到國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲用戶的使用偏好時(shí)表示，由于90%以上的適用人群是男性，所以動(dòng)作類、武俠類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是占據(jù)著主流的位置，而在國(guó)外更受歡迎的社區(qū)類、益智類和探秘類在國(guó)內(nèi)卻并不被關(guān)注。

　　品牌的重要性也是手機(jī)游戲行業(yè)日益關(guān)注的焦點(diǎn)。格銳數(shù)碼的手機(jī)游戲產(chǎn)品一直保持著10%-15%的海外出口，王曉波表示，以格銳在海外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，歐美市場(chǎng)的用戶對(duì)手機(jī)游戲品牌的重視程度非常高。梁浩同時(shí)表示，在手機(jī)游戲這個(gè)受眾面相對(duì)較窄的行業(yè)，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量的產(chǎn)品，如何能在這些產(chǎn)品中脫穎而出就一定要打造品牌，只有有了真正意義上的品牌才會(huì)迎來(lái)用戶的高度關(guān)注，這才是產(chǎn)品走向成功的第一步。而在談到如何打造品牌時(shí)，他指出，單一靠宣傳打造產(chǎn)品品牌是不足以得到穩(wěn)固的市場(chǎng)地位的，只有真正靠游戲的品質(zhì)取勝，在用戶中獲得廣泛的好口碑，這樣的品牌才能真正的一路走下去�！霸凇痘ヂ�(lián)網(wǎng)用戶行為分析報(bào)告》中我們可以看到，目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求以及理解程度已經(jīng)非常接近手機(jī)游戲所能提供的產(chǎn)品體驗(yàn)。因此，應(yīng)該說(shuō)在這一兩年的時(shí)間里這個(gè)市場(chǎng)將走向成熟�！�

　　曾經(jīng)參與過(guò)金山公司手機(jī)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的朱建峰表示，國(guó)內(nèi)外游戲氛圍的不同也在很大程度上決定了手機(jī)游戲行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀。更多的國(guó)內(nèi)用戶已經(jīng)習(xí)慣了玩免費(fèi)的游戲，所以盜版的問(wèn)題已經(jīng)非常嚴(yán)重。而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及用戶的逐漸成熟，小額付費(fèi)的探索有了不錯(cuò)的收效，用戶在使用過(guò)程中的付費(fèi)也變得越來(lái)越順暢。

　　吳剛在談到品牌的重要性時(shí)表示，“游戲公司的生存和很多公司的生存方式是不一樣的，它的延續(xù)性和很多傳統(tǒng)行業(yè)的延續(xù)方法是不同的，如果一個(gè)公司沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的客戶群，這種生存會(huì)越來(lái)越難。所以，在這種階段的時(shí)候，其實(shí)不用想太多，越簡(jiǎn)單越好，有時(shí)候在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一些矛盾，不知道怎么選擇，其實(shí)我覺(jué)得作為手機(jī)游戲，一定要把自己的思想簡(jiǎn)單化，我是不是能夠做好這個(gè)產(chǎn)品，我是不是能夠把體驗(yàn)做到最好，如果做好了之后很多事情自然就成功了”。

　　日本的手機(jī)游戲行業(yè)起步早，發(fā)展快，目前整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于完善。在日本，游戲企業(yè)在開(kāi)發(fā)新的游戲前會(huì)做深入的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行出色的策劃，再研究開(kāi)發(fā)出一款精美的游戲，進(jìn)行包裝和大幅度宣傳后，投入運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中充分發(fā)掘游戲的價(jià)值、延長(zhǎng)游戲的生命周期、帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。而且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通常采用一開(kāi)始免費(fèi)試玩，用戶滿意后才會(huì)付費(fèi)繼續(xù)進(jìn)行游戲，收費(fèi)方式采取包月或一次性支付，收費(fèi)說(shuō)明清晰，沒(méi)有隱形費(fèi)用等。因此，用戶黏度大，生命周期長(zhǎng)，同時(shí)也算是在為游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商培養(yǎng)忠實(shí)用戶。開(kāi)發(fā)吸引用戶的作品、發(fā)掘游戲的價(jià)值、延長(zhǎng)游戲的生命周期、清晰的收費(fèi)說(shuō)明等特點(diǎn)，都是將要迎接3G時(shí)代到來(lái)的中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

　　3G門前的冷靜思考

　　3G時(shí)代中的手機(jī)游戲行業(yè)正開(kāi)始演繹互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的那段歷史，由此可以斷言，隨著網(wǎng)絡(luò)傳輸能力和資費(fèi)問(wèn)題得到逐步改善，手機(jī)游戲行業(yè)的飛躍式發(fā)展是可以預(yù)見(jiàn)的。但手機(jī)游戲行業(yè)的發(fā)展不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)游戲當(dāng)年的發(fā)展方向和盈利模式，一定要找到具有行業(yè)特色的發(fā)展方向。

　　3G的全面上演給手機(jī)游戲市場(chǎng)帶來(lái)了新的希望，不過(guò)在手機(jī)游戲從業(yè)者看來(lái)，3G初期能夠帶來(lái)的新變化并不多。一方面，3G并未帶來(lái)全新的手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)模式；另一方面，3G初期無(wú)線連接的穩(wěn)定性與帶寬尚未達(dá)到大型手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)需求，用戶體驗(yàn)并非最佳。

　　朱建峰表示，金山最早在2006年設(shè)立了無(wú)線事業(yè)部，獨(dú)立研發(fā)手機(jī)游戲產(chǎn)品，但在2007年以后研發(fā)力量逐漸減弱并且開(kāi)始偏重于品牌授權(quán)的業(yè)務(wù)，最近兩年已經(jīng)很少有自主研發(fā)的手機(jī)游戲產(chǎn)品上線。在人員最多時(shí)，無(wú)線事業(yè)部同時(shí)有近40名同事一起工作，“無(wú)線是未來(lái)”是當(dāng)時(shí)大家共同的看法，而產(chǎn)業(yè)的成熟度不足還是讓金山慢慢淡化了手機(jī)游戲的相關(guān)業(yè)務(wù)，“我們一直在考慮應(yīng)該運(yùn)用怎樣的一種模式，策略是什么，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我們還處于觀望之中”。

　　梁浩在談到3G對(duì)手機(jī)游戲行業(yè)的影響時(shí)提出了這樣的觀點(diǎn)，“3G時(shí)代的來(lái)臨，目前來(lái)看對(duì)我們手機(jī)游戲行業(yè)不但沒(méi)有幫助還會(huì)有損害。因?yàn)椋�用戶的體驗(yàn)提升了，終端的選擇也就更多樣化了，那么我們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也就更多了”。

　　在提到3G是否會(huì)對(duì)手機(jī)游戲企業(yè)產(chǎn)生比較大的影響時(shí)，徐建表示，迫于目前手機(jī)游戲行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大，大部分的企業(yè)沒(méi)有條件將眼光放得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，而只能顧及眼前的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)。加之3G帶寬的提升對(duì)產(chǎn)品也并沒(méi)有根本上的影響，內(nèi)容方面的準(zhǔn)備也沒(méi)有太大變化，開(kāi)發(fā)層面更不會(huì)有太大不同�！傲髁抠M(fèi)的下調(diào)，資費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們一定程度上是有利的，但不會(huì)有手機(jī)游戲企業(yè)專門研究在3G時(shí)代應(yīng)該如何去做，我們會(huì)更多地基于現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)完善我們的服務(wù)，未來(lái)網(wǎng)速的提升將是給我們的最大好處，這一點(diǎn)上我們還是樂(lè)觀的�！�

　　隨著資本對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注與幫助，隨著行業(yè)內(nèi)各個(gè)渠道逐漸的完善與壯大，隨著行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員專業(yè)水平的不斷提高，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高峰。

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