揭開亞信與聯(lián)創(chuàng)合并真相 運營商樂見其成

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 李博)在全業(yè)務(wù)的背景下，運營商需要廠商能夠提供超前的技術(shù)支撐和方案以供選擇，但國內(nèi)BSS/OSS廠商并不能滿足運營商的迫切需求。亞信與聯(lián)創(chuàng)的合并正好彌補這一缺憾。

　　12月6日凌晨，亞信與聯(lián)創(chuàng)合并的消息不脛而走，隨后20小時，亞信集團與聯(lián)創(chuàng)科技正式宣布：雙方已簽署最終協(xié)議，合并成立亞信聯(lián)創(chuàng)控股有限公司(下稱“亞信聯(lián)創(chuàng)”)。至此，亞信聯(lián)創(chuàng)將繼Amdocs之后，成為全球收入和市值均第二大的電信BSS/OSS供應(yīng)商。

　　亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并吸引了眾多目光，在兩者每年都以50%的盈利增速下，為何選擇合并？

　　合并真相

　　根據(jù)合并協(xié)議，聯(lián)創(chuàng)股東將收到6000萬美元現(xiàn)金與2680萬股亞信股票。交易完成后，聯(lián)創(chuàng)股東將擁有新公司35.8%股份，亞信原股東持股為64.2%。同時，根據(jù)合并協(xié)議，亞信集團與聯(lián)創(chuàng)科技的合并將在2010年第一季度末或第二季度早期完成。

　　這份帶有明顯傾向亞信集團特征的協(xié)議，讓業(yè)界猜測“亞信集團收購了聯(lián)創(chuàng)科技”？但據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者調(diào)查了解，此次合并并非是兩大集團的完全合并，而是亞信集團與原聯(lián)創(chuàng)科技(南京)有限公司的合并，聯(lián)創(chuàng)科技(南京)有限公司是聯(lián)創(chuàng)科技四大分公司之一，其主營業(yè)務(wù)是聯(lián)創(chuàng)集團支撐性業(yè)務(wù)——電信BSS/OSS業(yè)務(wù)。而此次合并真正的要因是“希望在BSS/OSS技術(shù)上能夠超前研發(fā)、超前規(guī)劃，更好地服務(wù)運營商。”亞信聯(lián)創(chuàng)董事會執(zhí)行聯(lián)席董事長孫力斌在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示，亞信集團和聯(lián)創(chuàng)的合并有三大原因，最為重要的原因是希望能夠通過兩者資源、資金、人才和技術(shù)等全方位的整合，更好地服務(wù)國內(nèi)運營商，企業(yè)自身發(fā)展的需求和國際化則是未來發(fā)展考慮的要素。

　　合并后，亞信聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)開始進行內(nèi)部調(diào)整，單獨劃分出200位技術(shù)骨干，進行超前的BSS/OSS技術(shù)規(guī)劃和研究，開始向運營商提供業(yè)務(wù)規(guī)劃、流程梳理等多種服務(wù)業(yè)務(wù)，計劃穩(wěn)步從項目和工程商向全方位軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　兩者合并后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)兩者合并是抱團“過冬”的看法，但這種看法顯然立不住腳。盡管現(xiàn)在國內(nèi)軟件業(yè)的價值被低估，利潤率遠低于國際市場，但是亞信集團和聯(lián)創(chuàng)科技都是國內(nèi)一流的軟件廠商，在2009年業(yè)績都有50%的增長，用孫力斌的話說：“活得很舒服�！钡珌喰偶瘓F和聯(lián)創(chuàng)科技都意識到，盡管現(xiàn)在兩者為運營商提供的運營支撐軟件并不比Amdocs這種國際一流廠商差，但是卻遠遠落后于運營商業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果現(xiàn)在不采取行動，那么冬天就會很快來臨。

　　運營商樂見其成

　　“早就該合并了。”云南移動規(guī)劃開發(fā)室經(jīng)理徐自立對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示。與業(yè)內(nèi)質(zhì)疑亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并是為了向運營商提高要價權(quán)不同，徐自立對亞信與聯(lián)創(chuàng)的合并非�？春��！昂锰庍h遠大于壞處�！毙熳粤⒃u價道。

　　“亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并，能夠在技術(shù)上形成互補，同時每年大量的研發(fā)投入，能夠在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，這將為運營商提供很大的方便�！毙熳粤⒈硎尽Ｄ壳斑\營商與各大IT支撐廠商的合作，多半以運營商提出相關(guān)的技術(shù)改造方案，借助各大IT支撐廠商的技術(shù)力量，進行系統(tǒng)開發(fā)，在這種模式下，各大IT支撐廠商的產(chǎn)品往往根據(jù)各省份運營商特點進行研發(fā)，一直處于跟隨運營商的狀態(tài)。在全業(yè)務(wù)的背景下，運營商需要廠商能夠提供超前的技術(shù)支撐和方案供運營商選擇，但就目前國內(nèi)BSS/OSS廠商并不能夠做到這一點，而國際廠商的軟件卻沒有經(jīng)歷過國內(nèi)大規(guī)模處理量的考驗，這讓運營商的支撐系統(tǒng)發(fā)展一直處于被動狀態(tài)。也就是說，與國際運營商以IT支撐系統(tǒng)當作業(yè)務(wù)發(fā)展的有力武器不同，國內(nèi)運營商由于受到IT廠商的產(chǎn)品和解決方案的發(fā)展制約，IT支撐系統(tǒng)的建設(shè)遠落后于業(yè)務(wù)發(fā)展，這是制約全業(yè)務(wù)發(fā)展的最大問題。

　　徐自立指出，目前各大IT支撐廠商提供的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿足運營商的需求，這正是運營商IT支撐系統(tǒng)發(fā)展的最大瓶頸。而亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并為打破這種瓶頸帶來了希望。

　　“亞信聯(lián)創(chuàng)合并最大的好處就在于技術(shù)力量的整合和研發(fā)資金的充裕。”亞信聯(lián)創(chuàng)首席執(zhí)行官兼總裁張振清對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示。合并后，的亞信聯(lián)創(chuàng)公司將擁有員工超過8000人，其中專注于電信軟件研發(fā)、系統(tǒng)實施、現(xiàn)場服務(wù)的技術(shù)人員超過7100人，新公司將擁有10大研發(fā)中心，每年的研發(fā)投入將超過3億元人民幣。

　　運營商希望像亞信和聯(lián)創(chuàng)這樣的廠商能夠加大技術(shù)上的研發(fā)，提供領(lǐng)先運營商業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案供運營商選擇，“從而形成運營商與IT支撐廠商達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展的目的”。徐自立表示，而這也是國際運營商與IT支撐廠商最好的合作模式。

　　記者從運營商內(nèi)部人士獲知，運營商這幾年低價、分散采購的策略已經(jīng)阻礙了IT支撐廠商在技術(shù)創(chuàng)新性研發(fā)上的進程，產(chǎn)品已經(jīng)嚴重滯后。好在目前運營商已經(jīng)意識到，需要留有IT支撐廠商的發(fā)展空間，但這不是短期內(nèi)能夠解決的問題。在這種情形下，運營商樂于IT廠商進行大規(guī)模的整合。

　　與此同時，運營商并不會擔心兩者的合并會提高要價權(quán)。據(jù)亞信聯(lián)創(chuàng)提供的IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，兩家公司在電信軟件市場份額加起來只有31%，31%不足以在任何市場中有定價權(quán)。但根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，兩者合并的市場份額已經(jīng)超過了50%以上。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，電信軟件行業(yè)的特點決定，運營商永遠處于優(yōu)勢狀態(tài)，兩者合并并不會帶來多高的話語權(quán)。

　　實現(xiàn)國際化夢想

　　亞信聯(lián)創(chuàng)高層多次表示，兩者的合并更多是強強聯(lián)合，為實現(xiàn)中國軟件企業(yè)騰飛國際做準備。但孫力斌仍對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，在當前以至未來很長一段時間內(nèi)，亞信聯(lián)創(chuàng)最主要的任務(wù)就是服務(wù)國內(nèi)三大運營商。而作為合并的未來主要發(fā)展方向，亞信聯(lián)創(chuàng)將在明年完成整合，并與2011年進軍國際市場。

　　亞信聯(lián)創(chuàng)的市場目前主要集中在國內(nèi)，國際市場多被像Amdocs這樣的巨頭廠商所占領(lǐng)。Amdocs中國首席運營官EranOfir對亞信聯(lián)創(chuàng)進軍國際市場并不看好，他認為Amdocs在國際市場上積累了20年才取得今天的成績，而亞信聯(lián)創(chuàng)除面對國際上有力的競爭對手，內(nèi)部還面臨著科研人員的薪資低的問題。

　　而孫力斌表示，國內(nèi)軟件研發(fā)的速度已經(jīng)遠超過國際廠商，他認為，未來十年國內(nèi)軟件將走向國際市場，并占有一席之地。

　　張振清表示，目前國際市場的開拓任重道遠，機遇無限，挑戰(zhàn)也是無限的。這是亞信聯(lián)創(chuàng)必須要走的一條路。目前亞信聯(lián)創(chuàng)新加坡公司已于10月份成立，已經(jīng)有了良好的開端，未來亞信聯(lián)創(chuàng)將采取并購、獨立建設(shè)辦事處等多種模式走出去。

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