聯通SP分成比例驚現重大調整

發(fā)布: 2007-03-02 18:34 | 作者: 蔡強 杜蕓小  中  大 

相關專題： 中國聯通 中國移動
　　中國聯通將在近期對旗下SP分成比例做出重大調整。
聯通與SP的業(yè)務分成比例將統一調整為3：7。據聯通內部人士透露，聯通為此次調整已經做出周密部署，4月份將統一下發(fā)執(zhí)行新的SP分成合作協議文本。

　　這也意味著，中國聯通已經將分散在各分公司的SP分成談判權力收歸集團，并在全國范圍內統一與SP的分成比例，而其競爭對手——中國移動仍然執(zhí)行15：85的SP分成比例。

　　在此次調整之前，中國聯通各地分公司執(zhí)行的SP分成比例比較“靈活”。一位SP人士透露，以前，SP可以與聯通各地分公司進行分成談判，只要業(yè)務上有優(yōu)勢，SP就可以分到更多收入利潤，比例浮動的范圍很大。而現在，中國聯通統一調整分成比例之后，聯通地方分公司無疑失去了SP分成談判的控制權。

　　業(yè)內人士認為，過去聯通推行“七國八制”的SP分成模式，無疑促進了SP合作，但在執(zhí)行過程中，為了避免出現不規(guī)范的運作行為，中國聯通的市場管理成本也不可避免的增加了。以制度規(guī)范分成比例，“解除”地方分公司的分成決策權，無疑將有利于中國聯通規(guī)范SP合作與管理。

　　值得注意的是，在聯通謀劃調整SP分成比例的同時，中國移動仍在執(zhí)行15：85的SP分成比例（SP占85%，中國移動占15%）。中國聯通在4月執(zhí)行新的分成規(guī)定之后，兩大移動運營商的SP競合態(tài)勢將發(fā)生怎樣的變化，讓我們拭目以待。


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