產(chǎn)業(yè)鏈深度合作 TD上網(wǎng)本欲打翻身仗

　　從9月份開始，市場(chǎng)就傳言稱因銷售欠佳，中國(guó)移動(dòng)將放棄TD上網(wǎng)本戰(zhàn)略而專注于手機(jī)終端的發(fā)展。然而，傳言終被事實(shí)所駁斥。本周，中國(guó)移動(dòng)和蘇寧在G3上的合作全面升級(jí)，蘇寧將在賣場(chǎng)中開設(shè)G 3設(shè)備體驗(yàn)店，3G上網(wǎng)本將成為體驗(yàn)店的主力設(shè)備之一。而此前，在家電連鎖賣場(chǎng)上，中移動(dòng)主要是與國(guó)美合作。

　　加大與英特爾、蘇寧的合作，眾電腦廠商推出更多上網(wǎng)本定制品，移動(dòng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的深度合作將帶動(dòng)3G上網(wǎng)本實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)。

　　另一個(gè)消息也印證了這一判斷。本報(bào)記者獲悉，中國(guó)移動(dòng)將對(duì)目前TD終端補(bǔ)貼政策進(jìn)行調(diào)整，希望通過(guò)社會(huì)渠道推動(dòng)TD終端的銷售。目前中國(guó)移動(dòng)將T D終端分為三大類，分別為TD手機(jī)、固定臺(tái)、數(shù)據(jù)卡和上網(wǎng)本，補(bǔ)貼數(shù)額分別占補(bǔ)貼總額的60%、30%、10%。這也就意味著，中國(guó)移動(dòng)在上網(wǎng)本上不但不言退，反而是重拳出擊，欲打翻身仗。

　　基礎(chǔ)建設(shè)不足 G 3初期遇冷

　　今年初，中國(guó)3G牌照發(fā)放一聲令下，中國(guó)移動(dòng)迅速召集電腦廠商做3G上網(wǎng)本，要求趕在5.17電信日之前推出。4月中旬，中國(guó)移動(dòng)舉辦盛大的G 3筆記本發(fā)布會(huì)，與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾等17家國(guó)內(nèi)外PC廠商共同推出29款定制“G 3”上網(wǎng)本。中國(guó)移動(dòng)對(duì)于G 3筆記本給予了最高補(bǔ)貼2100元(600元話費(fèi)和1500元上網(wǎng)費(fèi))的政策優(yōu)惠，而附加條件是要求獲得其A級(jí)補(bǔ)貼的7家廠商的產(chǎn)品銷量要求是“3個(gè)月9萬(wàn)臺(tái)”。

　　盡管有高額補(bǔ)貼，中國(guó)移動(dòng)G 3筆記本的市場(chǎng)反應(yīng)并沒有預(yù)期的好。賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，今年4月到8月，中國(guó)移動(dòng)G 3上網(wǎng)本銷售到終端用戶的產(chǎn)品有14萬(wàn)多臺(tái)。這與中國(guó)移動(dòng)的預(yù)期有一定差距。

　　造成中移動(dòng)G 3筆記本市場(chǎng)遇冷的關(guān)鍵因素，是3G基礎(chǔ)建設(shè)不足，信號(hào)覆蓋范圍小、資費(fèi)高、應(yīng)用跟不上。特別是信號(hào)問(wèn)題，不少購(gòu)買了3G上網(wǎng)本的用戶反映，根本搜索不到3G信號(hào)；有些用戶則反映信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)、時(shí)好時(shí)壞。考慮再三，還是覺得用有線上網(wǎng)更有把握。

　　正是因?yàn)槭袌?chǎng)不達(dá)預(yù)期，加上一度傳言英特爾不看好上網(wǎng)本市場(chǎng)(因?yàn)樯暇W(wǎng)本沖擊傳統(tǒng)筆記本而影響英特爾及PC廠商自身利益)，9月初，市場(chǎng)一度傳言，中國(guó)移動(dòng)將放棄3G上網(wǎng)本。對(duì)此說(shuō)法，中移動(dòng)當(dāng)時(shí)就予以駁斥稱，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃年底TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋238個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)70%的地級(jí)城市覆蓋，這些TD終端屆時(shí)將銷量大增，其中就包括上網(wǎng)本。

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈深度合作

　　臨近年末，中國(guó)移動(dòng)在上網(wǎng)本上終于再次亮出大動(dòng)作：與蘇寧合作，加大3C賣場(chǎng)銷售3G上網(wǎng)本的力度。此前，中國(guó)移動(dòng)在3G上網(wǎng)本上主要是通過(guò)移動(dòng)專賣店、國(guó)美賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖店銷售。此次蘇寧這一重要渠道加入，對(duì)中移動(dòng)的上網(wǎng)本戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是又獲得了有力的援手。

　　廣東移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理潘志勇告訴記者，本月26日，廣東移動(dòng)與蘇寧合作的廣州蘇寧3G旗艦店將正式開業(yè)，其中3G上網(wǎng)本將成為寒促熱門產(chǎn)品。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)與蘇寧的合作，主要是三種形式：第一種最高級(jí)的叫G 3旗艦店，旗艦店下面有G 3的專區(qū)，更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的叫G 3的專柜。“中國(guó)移動(dòng)希望借助社會(huì)化渠道，大力促進(jìn)3G上網(wǎng)本的銷售。現(xiàn)在我們的上網(wǎng)本1/4左右是通過(guò)連鎖零售渠道銷售的(3C賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖)，我們希望明年這一數(shù)字達(dá)到50%�！�

　　除了加大渠道建設(shè)，中國(guó)移動(dòng)還將在服務(wù)上將更多的移動(dòng)業(yè)務(wù)移植到3G筆記本上。潘志勇表示，移動(dòng)正在將一些廣受消費(fèi)者青睞的業(yè)務(wù)不斷加入到3G上網(wǎng)本上�！叭顼w信業(yè)務(wù)、‘139說(shuō)客’社區(qū)類產(chǎn)品、139信箱，還包括最近10月份我們推出的Mobile Market，我們希望能把這些產(chǎn)品集成到我們的3G上網(wǎng)本上去，從而豐富3G上網(wǎng)本的應(yīng)用。移動(dòng)不是靠賣手機(jī)或者上網(wǎng)本賺錢，而是靠提供服務(wù)賺錢。”

　　華南蘇寧電器營(yíng)銷總監(jiān)顧偉稱，英特爾決心大力推動(dòng)上網(wǎng)本發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)加大上網(wǎng)本的推廣力度，讓蘇寧看到了上網(wǎng)本的未來(lái)，中國(guó)移動(dòng)可以給消費(fèi)者使用TD上網(wǎng)本的機(jī)會(huì)，而蘇寧做到的就是使得消費(fèi)者更加便捷有利地買到產(chǎn)品，同時(shí)希望能夠帶來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的改變。

　　在未來(lái)一年內(nèi)，各種3G上網(wǎng)本終端產(chǎn)品將會(huì)更加豐富，消費(fèi)者也會(huì)有更多的選擇。中移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商將會(huì)為蘇寧量身打造3G業(yè)務(wù)，而聯(lián)想、三星、戴爾等電腦廠商也會(huì)推出更多的上網(wǎng)本定制產(chǎn)品。

　　“我們跟英特爾與蘇寧的合作空間很大，比如T D。我們的上網(wǎng)策略叫T+W，T就是TD。明年覆蓋240個(gè)城市后再加上我們?cè)谥攸c(diǎn)地區(qū)所布的W IFI熱點(diǎn)，手機(jī)和上網(wǎng)本客戶的上網(wǎng)需求會(huì)得到進(jìn)一步滿足�！迸酥居卤硎荆�隨著3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋進(jìn)一步完善、各種應(yīng)用進(jìn)一步豐富以及資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)，產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作將會(huì)帶動(dòng)3G上網(wǎng)本業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)。

　　G 3上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)鏈深度合作

　　英特爾大力推動(dòng)上網(wǎng)本發(fā)展

　　聯(lián)想、三星、戴爾等電腦廠商推出更多上網(wǎng)本定制產(chǎn)品

　　中移動(dòng)年底TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋238個(gè)城市，并將更多移動(dòng)業(yè)務(wù)移植到3G上網(wǎng)本

　　渠道建設(shè)：原有移動(dòng)專賣店、國(guó)美賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖店銷售，此次蘇寧重磅加入

　　制圖：張?jiān)S君

　　本報(bào)記者 高凌云 實(shí)習(xí)生 謝春旭

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