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對整個安徽的電信市場而言，組建于2004年7月28日的安徽網(wǎng)通是一位后來者。正是在電信這樣一個競爭已趨白熱化的行業(yè)，安徽網(wǎng)通卻在3年內(nèi)實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模翻3番的飛躍。
與一般的公司不同，安徽網(wǎng)通閉口不談"做大做強"這樣的口號，"因為目前這不切實際，我們的立足點是精耕細作。"安徽網(wǎng)通總經(jīng)理鄭杰如是說。
對于消費者來說，立足什么也許并不重要。在他們的眼中，"自從有了網(wǎng)通的競爭，我們現(xiàn)在裝電話快了，網(wǎng)速快了，花的錢還少了。"這些樸實的言語證明了"打破壟斷、引入競爭"在電信體制改革中的必要。
一張好網(wǎng)是根本
幾年前，當鄭杰從千里之外的網(wǎng)通集團來到剛成立的安徽網(wǎng)通時，面對薄弱的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，"一張破網(wǎng)"四個字脫口而出。誠然，那時安徽網(wǎng)通的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)不過剛剛覆蓋了7個地級市，因為沒有省級干線資源而不得不大量租用高成本電路來實現(xiàn)省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和業(yè)務(wù)承載，根本無法面向全省提供網(wǎng)絡(luò)支持。另一方面，已有的網(wǎng)絡(luò)布局也不合理，城域網(wǎng)分布節(jié)點多卻不能形成有效覆蓋，設(shè)備線路利用率低，通信管道的缺乏，導致維護工作難度大、網(wǎng)絡(luò)安全性差。
正是在這樣的"一張破網(wǎng)"上，在一次次因為網(wǎng)絡(luò)問題向客戶賠著笑臉之后，安徽網(wǎng)通悟出了一個道理---最好的服務(wù)是讓用戶感覺不到的服務(wù)。客戶需要的不是出了問題之后的好態(tài)度，而是不出問題的好服務(wù)。于是，安徽網(wǎng)通的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)化工程開始了。在電信行業(yè)，客戶工程投資因為直接拉動收入而成為重點。這個道理鄭杰并非不明白，然而安徽網(wǎng)通卻將60%的投資放在了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化上。問其原因，鄭杰指出："把目光放得長遠一點，建設(shè)一張好網(wǎng)才是安徽網(wǎng)通將來發(fā)展的根本所在。"
把目光放得長遠一點，于是安徽網(wǎng)通兩年來斥巨資購置了13處機房，使得每個地級市都有了自己的核心機房；把目光放得長遠一點，針對普遍存在的光電纜掛電力桿組網(wǎng)現(xiàn)象，安徽網(wǎng)通又投入巨資購置管道，實現(xiàn)光電纜入地，確保網(wǎng)絡(luò)安全；把目光放得長遠一點，迄今安徽網(wǎng)通所有的辦公場地仍是租賃，而將有限的資金都投入到基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上去。
盡管不過歷時兩年，投資非常有限，但在"做精做細做準做好"的方向指引下，安徽網(wǎng)通的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)舊貌換新顏----完成了省內(nèi)二級干線建設(shè)，形成覆蓋全省17個地級市的4個省干傳輸保護環(huán)；實現(xiàn)了對城域網(wǎng)接入節(jié)點、大客戶網(wǎng)絡(luò)的成環(huán)保護，大幅度提高了網(wǎng)絡(luò)的安全性與覆蓋接入能力；SCDMA、WIMAX、EPON等新技術(shù)試驗網(wǎng)投入使用，新建智能網(wǎng)、NGN網(wǎng)為新業(yè)務(wù)提供創(chuàng)造條件；建成綜合網(wǎng)管集中監(jiān)控系統(tǒng)，將全省網(wǎng)絡(luò)作為一張大本地網(wǎng)，進行集中管理、集中維護和集中監(jiān)控。目的不言而喻：通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力的極大提升為經(jīng)營服務(wù)提供有力的支撐和保障。
創(chuàng)新服務(wù)是關(guān)鍵
"什么是創(chuàng)新服務(wù)？就是差異化的服務(wù)，體現(xiàn)在一個個細節(jié)上。"鄭杰如此詮釋。
首先是渠道的差異化。為提高大客戶的服務(wù)水平，安徽網(wǎng)通為大客戶量身定做解決方案，提供差異化服務(wù)。通過建立大客戶服務(wù)虛擬團隊，開展售前需求理解、方案制定、售中開通協(xié)助和售后維護指導等項目實施工作。推出"網(wǎng)通天下"客戶服務(wù)品牌，設(shè)立"服務(wù)超市"，使用戶感受到超值服務(wù)。
其次是業(yè)務(wù)的差異化。最讓安徽網(wǎng)通引以為傲的便是在2005年率先推出的市話詳單業(yè)務(wù)，目前通過網(wǎng)上營業(yè)廳和營業(yè)廳自助服務(wù)終端均可查詢市話詳單，極大地方便了客戶。盡管客戶的查詢方式操作簡單、安全可靠，但安徽網(wǎng)通為了每次查詢卻要經(jīng)過8個環(huán)節(jié)以上的稽核，從而杜絕差錯。不僅是市話詳單的查詢，安徽網(wǎng)通還推出了悅鈴、營業(yè)廳的寬帶網(wǎng)速體驗以及寬帶商務(wù)等其他差異化業(yè)務(wù)來開拓市場。
第三步則是服務(wù)上的差異化，包括上門服務(wù)、詳單服務(wù)、預(yù)約服務(wù)和外延服務(wù)。這表現(xiàn)在所有服務(wù)都可以上門，長途電話帶著詳單上門收費，凡是用戶提出的要求，即便不是份內(nèi)之事，只要不過分都盡量滿足等等。正如安徽網(wǎng)通對自己所做的清晰定位"小而精"，對于客戶的要求能夠更快地作出響應(yīng)。
在安徽網(wǎng)通，營業(yè)廳不僅是業(yè)務(wù)的辦理處，也是企業(yè)形象的展示；在安徽網(wǎng)通，10060不僅是客服中心，也是企業(yè)服務(wù)的核心。在安徽網(wǎng)通的營業(yè)廳和10060客服中心，細節(jié)的精神隨處可見并感動著員工和消費者們。比如在安徽網(wǎng)通每個話務(wù)員坐席上都配有一面鏡子，從鏡子中，話務(wù)員隨時可以看到自己回答話務(wù)時的笑容，讓用戶聽到的是微笑的服務(wù)聲。話務(wù)員就是這樣通過用99%的用心服務(wù)加上1%的精細服務(wù)，為用戶送去看不見的微笑。
3年來，安徽網(wǎng)通不僅實現(xiàn)了規(guī)模上的飛躍，也將業(yè)務(wù)從7個市分公司拓展至17個所有的市分公司和部分縣級地區(qū)。在集團公司南方19省業(yè)績考核排名中連續(xù)名列前茅。問及安徽網(wǎng)通如何看待這些成績，回答則是："服務(wù)之路，沒有站臺，也沒有終點"。
