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CNET科技資訊網(wǎng) 1月13日 北京報道(文/孫封蕾)：從7月份Avaya正式參與到北電企業(yè)解決方案部競購，到9月份正式領(lǐng)到和北電企業(yè)網(wǎng)部門的“結(jié)婚證”，再到1月11日，北電員工正式“過門”到了Avaya“家中”，Avaya中國公司總經(jīng)理王昀正式向媒體宣布，Avaya已經(jīng)完成了對北電第一階段的整合。
Avaya與北電市場互補
收購北電企業(yè)網(wǎng)部門的意義，已經(jīng)不言而喻，9億美金收獲到的不僅有北電的員工資產(chǎn)，更有市場、渠道以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線。
談及市場分布，王昀更多提到的是“互補”。
在行業(yè)市場，北電在教育和政府行業(yè)擁有比較雄厚的客戶基礎(chǔ)，在區(qū)域市場，北美、加拿大，以及亞太區(qū)市場都對Avaya形成了很好的補充。
北電在北美市場以及全球市場是以代理為主，這對于正在從直銷向渠道轉(zhuǎn)型的Avaya來說，北電的渠道是一筆很大的財富。
原本沒有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的Avaya，通過收購豐富了Avaya的產(chǎn)品線，使得Avaya業(yè)務(wù)形成了統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心、數(shù)據(jù)以及服務(wù)四大產(chǎn)品系列。王昀強調(diào)，吸納了北電的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并不排斥Avaya原本在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上與其他合作伙伴的合作。
20位北電員工加入Avaya中國區(qū)
全球約6000名北電企業(yè)網(wǎng)部門的員工已加入Avaya，其中包括25位高層管理人員。原北電企業(yè)解決方案部總裁Joel Hackney出任Avaya高級副總裁兼政府解決方案與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部總裁，并加入Avaya執(zhí)行委員會。
在中國區(qū)，共有20位左右的原北電員工加入Avaya，這些員工已經(jīng)于1月11日正式來到Avaya辦公，他們大多是來自市場、后臺支持和服務(wù)的部門。
20左右的數(shù)字和龐大的中國市場分布，引起了外界對Avaya接手北電企業(yè)網(wǎng)部門能力的懷疑。
王昀稱，20的數(shù)字和Avaya全球接納了6000余名的北電員工的數(shù)字相比，在絕對值上是占了少數(shù)，因為更大的員工吸納數(shù)量是在北美市場。
去年上半年起，AVAYA就已經(jīng)推出面向北電合作伙伴的渠道激勵計劃，尤其是在 北電決定出手企業(yè)網(wǎng)部門后，Avaya更是加緊了對原有北電代理商的認證，所以，即便只有少量員工加入，仍然不會削減Avaya在中國區(qū)市場的控制能力。
“因為是Avaya收購了北電企業(yè)網(wǎng)部門，所以在中國區(qū)，我們有足夠的能力在短時間內(nèi)接手業(yè)務(wù)，并保證對客戶的技術(shù)和服務(wù)支持力度。”王昀如是說。
新產(chǎn)品路線圖即將公布
1月19日，Avaya將公布與北電企業(yè)網(wǎng)部門合并后的產(chǎn)品路線圖，對很多原來北電的代理商來說，這將是一個特別重要的日子。
自北電宣布出售業(yè)務(wù)部門以后，北電的代理商仿佛就像斷了線的風(fēng)箏，在產(chǎn)品的規(guī)劃上完全失去了方向。況且Avaya和北電的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品中，還有不少重合的部分，哪些產(chǎn)品將不復(fù)存在，對他們來說，這一信息至關(guān)重要。
從現(xiàn)在到4月18日，是渠道的過渡期。原本北電、Avaya的代理仍然會繼續(xù)代理各自的產(chǎn)品，但他們要根據(jù)產(chǎn)品路線圖對未來的代理產(chǎn)品范圍進行規(guī)劃，Avaya會對他們的技術(shù)支持能力重新認證，來授權(quán)北電及Avaya產(chǎn)品的代理許可。
王昀還透露，1月27-28日，Avaya亞太區(qū)渠道大會將首次在中國舉辦，Avaya全球CEO、CTO及眾多管理層將悉數(shù)到北京參會。1月29日，Avaya中國區(qū)渠道大會也將舉行，這會是實行新模式之后的首次渠道大會，也是收購北電企業(yè)網(wǎng)部門之后的首次渠道大會。
Avaya中國市場高速增長
剛剛過去的10-12月財季(Avaya 2010財年第一季度)，Avaya中國區(qū)取得了有史以來，在這一財季的最大業(yè)績增幅，達到了50%以上的增長。
“宏觀經(jīng)濟條件的變化是業(yè)績增長的先決條件，因為在2008年的10-12月，正是經(jīng)濟環(huán)境挑戰(zhàn)最大的月份，2009年的這個時候，經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)有了一些改善�！蓖蹶朗紫劝褬I(yè)績增長歸功于經(jīng)濟環(huán)境的變遷。
當然，Avaya中國區(qū)在2009年做了許多調(diào)整，也很快反應(yīng)在了這一財季的數(shù)字上。一方面，Avaya渠道模式的改變，在代理商的轉(zhuǎn)型上做了大量的梳理工作，另一方面，在市場的覆蓋上，從過去北京、上海、廣東三個城市的覆蓋，迅速普及到了十四個主要城市，因為Avaya發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心客戶70%以上都不在一級城市。
而就在Avavay發(fā)布2010年中國區(qū)策略的同一天，思科宣布了亞太區(qū)的重大調(diào)整，原先的中國區(qū)升級為大中華區(qū)，直接向總部匯報。
提及“老東家”思科的調(diào)整，王昀表示，思科的調(diào)整表現(xiàn)出了中國市場的重要性，中國市場對任何企業(yè)來說，日益重要的地位都是大勢所趨，逐步凸顯中國市場已是很多跨國公司在十年前就開始做的工作。
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