通信網(wǎng)banner.jpg)
東方早報(bào)記者 周玲
“之前我在香港電訊工作，當(dāng)時(shí)香港做移動(dòng)支付已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，因此萌發(fā)了后來(lái)我選擇回國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦瀚銀，從事第三方支付平臺(tái)研發(fā)�！鄙虾ｅy信息科技有限公司(下稱：上海瀚銀)CEO張莉日前接受記者專訪時(shí)表示。
上海瀚銀信息科技有限公司是眾多的第三方支付平臺(tái)中小企業(yè)的一員，而且與其他中小企業(yè)或多或少都有其他支付方式來(lái)補(bǔ)貼公司運(yùn)營(yíng)不同。
上海瀚銀目前主業(yè)就是手機(jī)遠(yuǎn)程支付，公司成立五年來(lái)一直靠輸血運(yùn)營(yíng)，張莉的信念就是打造國(guó)內(nèi)最安全最便捷的第三方手機(jī)支付平臺(tái)。
由于各自的立場(chǎng)和提供的解決方案不同，國(guó)內(nèi)的第三方支付平臺(tái)可以分成捆綁移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的和捆綁銀行系統(tǒng)的。張莉選擇了后者。
上海瀚銀和銀聯(lián)合作，推出了的手付通軟件支付平臺(tái)，可以最多把八張銀行卡放在一臺(tái)手機(jī)上，大大方便了用戶在不同賬戶間進(jìn)行轉(zhuǎn)賬付款。
五年耕耘
手機(jī)支付目前在日本、泰國(guó)、新加坡、菲律賓都得到了很好的發(fā)展，張莉則認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)支付前景未來(lái)也會(huì)非常好，因此在2005年作為攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一的她選擇投入手機(jī)支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有選擇之前熟悉的酒店業(yè)。
“在菲律賓很多勞務(wù)輸出人員，大家俗稱的‘菲傭’在海外國(guó)家賺到了錢之后，絕大部分都是通過(guò)‘手機(jī)支付’的方式匯回菲律賓國(guó)內(nèi)的，在日本手機(jī)、新加坡手機(jī)支付也相當(dāng)不錯(cuò)，多方的數(shù)據(jù)也顯示發(fā)展中國(guó)家推廣‘手機(jī)支付’相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家要容易得多�！睆埨虮硎�。
盡管張莉滿懷信心地創(chuàng)業(yè)，但是上海瀚銀信息科技有限公司至今還無(wú)法自己運(yùn)營(yíng)，仍然需要輸血。
張莉表示，董事會(huì)給她時(shí)間是六年，股東對(duì)手機(jī)支付行業(yè)也非常了解，上海瀚銀信息科技有限公司前期主要集中精力開發(fā)手機(jī)支付產(chǎn)品，并沒有想運(yùn)營(yíng)收入這一事情。
據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)了3年的開發(fā)，上海瀚銀在2008年10月份正式對(duì)外發(fā)布了手付通支付平臺(tái)，上海瀚銀的解決方案是在手機(jī)的存儲(chǔ)卡里集成了手機(jī)支付功能，這相當(dāng)于手機(jī)U盾。
“目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)的智能手機(jī)都有存儲(chǔ)卡，我們選擇在SD存儲(chǔ)卡里面集成手機(jī)支付�！睆埨虮硎尽�
有數(shù)據(jù)顯示，2010年92%以上的智能手機(jī)都會(huì)選擇SD存儲(chǔ)卡。采用存儲(chǔ)卡集成手機(jī)支付功能，也使得手付通擺脫了強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商這一關(guān)，無(wú)需依賴運(yùn)營(yíng)商。
除了選擇覆蓋面最廣的SD卡之外，上海瀚銀還要讓手付通支持不同手機(jī)操作平臺(tái)，目前主流的智能手機(jī)操作平臺(tái)分別有Windows 、Java、 Gphone 、()，瀚銀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都在逐一攻破。
據(jù)介紹，上海瀚銀的手付通可以最多在一臺(tái)手機(jī)上轉(zhuǎn)入8個(gè)銀行賬戶，手機(jī)用戶可以通過(guò)手機(jī)完成轉(zhuǎn)賬還款、消費(fèi)購(gòu)物等多種功能。與銀行自己推出的一臺(tái)手機(jī)只能使用一個(gè)賬號(hào)大大不同，方便了用戶，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與網(wǎng)上銀行完全相同。
借道銀行、券商銷售
目前手機(jī)支付有各種各樣的灰色地帶，但是張莉表示上海瀚銀從創(chuàng)業(yè)開始就決定走正大光明之路，選擇與中國(guó)銀聯(lián)合作，走正規(guī)的路子。因此手付通推出了，上海瀚銀已經(jīng)與多家銀行、證券公司展開了合作。
張莉表示，銀行對(duì)手付通銷售并不排斥，用戶購(gòu)買后說(shuō)到底還是銀行客戶，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。券商則希望利用手付通來(lái)為他們的客戶提供增值服務(wù)�！昂芏嗳痰目蛻舳加卸鄠�(gè)賬戶，銀行劃賬很麻煩，使用我們的手機(jī)則大大方便�！�
據(jù)了解，目前上海瀚銀信息科技有限公司已經(jīng)與光大銀行、深發(fā)展在深圳的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合作，今年計(jì)劃大規(guī)模推廣，在上海也會(huì)選擇多家銀行合作。
在券商合作方面也是一樣，國(guó)金證券、安信證券都是上海瀚銀信息科技有限公司的合作伙伴，今年在上海首創(chuàng)證券會(huì)和上海瀚銀合作銷售手付通。
“我們2008年10月份正式拓展用戶，到去年底我們已經(jīng)發(fā)展了26萬(wàn)用戶�！睆埨�?qū)τ浾弑硎�，今年合作范圍�?huì)更廣。
兩個(gè)盈利點(diǎn)
上海瀚銀的策略是一點(diǎn)帶面，根據(jù)公司規(guī)劃，優(yōu)先發(fā)展上海及周邊地區(qū)、以深圳為中心的廣東地區(qū)。“ 上述地區(qū)是信用卡發(fā)行量很大，網(wǎng)上銀行活躍度最大的地區(qū)�！睆埨虮硎窘衲暌荒晖茝V后，今年試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到福建、四川、北京等地。
張莉表示，上述地方之前都有過(guò)合作試點(diǎn) 從銀聯(lián)交易量也是全國(guó)前十位的。
“其他一些地方暫時(shí)還不打算去。畢竟中國(guó)來(lái)說(shuō)很大，很多地方發(fā)展也不太一樣，用戶對(duì)手機(jī)支付接受程度也不同。”張莉如此認(rèn)為。
上海瀚銀信息科技有限公司的盈利點(diǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面來(lái)自銀行的轉(zhuǎn)賬返點(diǎn)，另外一方面是商戶的交易返點(diǎn)、廣告植入等。因此，公司除了為用戶提供手機(jī)轉(zhuǎn)賬的便利，還在打造自己的手機(jī)平臺(tái)內(nèi)容，類似手機(jī)網(wǎng)上商城。
記者看到，目前手付通的網(wǎng)上商城大部分還是虛擬商品，比如票務(wù)、彩票等。但是未來(lái)公司也計(jì)劃發(fā)展其他商品門類，涉足實(shí)物銷售。
待2011年不需外界輸血
“我期待2011年公司能夠自己運(yùn)轉(zhuǎn)，不需要外界輸血�！睆埨虮硎舅约簩�(duì)這一點(diǎn)還是非常有信心，隨著平臺(tái)開發(fā)推廣，一年后營(yíng)收應(yīng)該能夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)介紹，上海瀚銀信息科技有限公司已經(jīng)進(jìn)行了兩輪融資，股東之一是一家澳洲第14位的基金公司。張莉介紹，這家公司對(duì)銀行和收單業(yè)務(wù)都非常熟悉，在深圳也有投資，與美國(guó)運(yùn)通卡均有良好的合作，因此對(duì)上海瀚銀非常支持。
張莉表示，上海瀚銀信息科技有限公司的另一股東是原來(lái)銀聯(lián)數(shù)據(jù)的第一大股東，深圳創(chuàng)新投資也是上海瀚銀的股東，張莉個(gè)人也是公司單一個(gè)人大股東，“未來(lái)的目標(biāo)是上市，現(xiàn)在要做是業(yè)務(wù)先做好�！�
- ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
- 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來(lái)源于投稿，不代表本站贊同其觀點(diǎn)，如有異議，請(qǐng)聯(lián)系我們。
- 上篇文章：前索愛高管盧健生將任INQ大中華區(qū)總裁
- 下篇文章：北京手機(jī)發(fā)黃段子將被停機(jī)
- 華為 中國(guó)聯(lián)通 芯片 物聯(lián)網(wǎng) 諾基亞 中興通訊
