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作 者：周海華
1月21日，媒體公布消息稱中國聯(lián)通已經(jīng)在全國20多個(gè)城市進(jìn)行了()巡回路演。與此同時(shí)，部分省市的聯(lián)通分公司同步開展了“零首付、零手續(xù)費(fèi)、月供最低200多元”的iPhone分期付款營銷。
據(jù)悉，在開展分期付款的省市，用戶仍可通過iPhone合約計(jì)劃進(jìn)行辦理，并享受相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)貼。同時(shí)，用戶可通過信用卡分期付款的方式辦理，零首付、零手續(xù)費(fèi)、零利息，最長可分24個(gè)月，每月最低支付200多元。
從此舉看，中國聯(lián)通針對iPhone手機(jī)與銀行推出了分期付款銷售模式，主要是降低用戶購買iPhone手機(jī)的門檻，用印象價(jià)格來改變高價(jià)位印象，曲線拉升iPhone銷量。
開著按揭的車子，住著按揭買來的房子，透支著信用卡里的票子……，按揭，已成為都市人群消費(fèi)常態(tài)，近期，作為大眾化的手機(jī)消費(fèi)品也成為按揭消費(fèi)的新項(xiàng)目，讓人有些詫異。
按揭，這種以透支方式提前買到自己想要的東西，過上自己想過的生活的方式，正在逐漸獲得人們的認(rèn)同和采納。按揭房子、車子可以讓大家接受，因其價(jià)格高達(dá)數(shù)十萬元或百萬元，而以目前中國聯(lián)通推出的IPHONE(3Gs)32GB才7999元，不足萬元，按揭消費(fèi)似乎讓我們不可理解。尤其在山寨風(fēng)暴、水貨橫行的當(dāng)下，手機(jī)如菜場菜肴一樣，已成為大眾消費(fèi)日常消耗品，手機(jī)按揭還是頗有些不可思議。
為了盡快搶占3G市場，形成規(guī)�；ㄓ衅矫窕缆凡攀沁\(yùn)營商當(dāng)前的唯一捷徑。從中國聯(lián)通推出3G手機(jī)按揭，已折射出了3G手機(jī)如房子、車子等大宗消費(fèi)品一樣，消費(fèi)門檻高，市場消費(fèi)的接受程度低，才迫使運(yùn)營商出其招，以驅(qū)動(dòng)市場。
按揭只是短期改變用戶印象價(jià)格的手段，且還存在著運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)管理及資金貼息問題。運(yùn)營商要從3G終端、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、資費(fèi)等方面不斷完善，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，吸取2G時(shí)代運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)，降低用戶消費(fèi)門檻，只有老百姓消費(fèi)的起的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品，而不是束之高閣，自我欣賞。
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