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作 者：周海華
1月21日，媒體公布消息稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行了()巡回路演。與此同時(shí)，部分省市的聯(lián)通分公司同步開(kāi)展了“零首付、零手續(xù)費(fèi)、月供最低200多元”的iPhone分期付款營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)悉，在開(kāi)展分期付款的省市，用戶仍可通過(guò)iPhone合約計(jì)劃進(jìn)行辦理，并享受相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)貼。同時(shí)，用戶可通過(guò)信用卡分期付款的方式辦理，零首付、零手續(xù)費(fèi)、零利息，最長(zhǎng)可分24個(gè)月，每月最低支付200多元。
從此舉看，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)iPhone手機(jī)與銀行推出了分期付款銷(xiāo)售模式，主要是降低用戶購(gòu)買(mǎi)iPhone手機(jī)的門(mén)檻，用印象價(jià)格來(lái)改變高價(jià)位印象，曲線拉升iPhone銷(xiāo)量。
開(kāi)著按揭的車(chē)子，住著按揭買(mǎi)來(lái)的房子，透支著信用卡里的票子……，按揭，已成為都市人群消費(fèi)常態(tài)，近期，作為大眾化的手機(jī)消費(fèi)品也成為按揭消費(fèi)的新項(xiàng)目，讓人有些詫異。
按揭，這種以透支方式提前買(mǎi)到自己想要的東西，過(guò)上自己想過(guò)的生活的方式，正在逐漸獲得人們的認(rèn)同和采納。按揭房子、車(chē)子可以讓大家接受，因其價(jià)格高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元或百萬(wàn)元，而以目前中國(guó)聯(lián)通推出的IPHONE(3Gs)32GB才7999元，不足萬(wàn)元，按揭消費(fèi)似乎讓我們不可理解。尤其在山寨風(fēng)暴、水貨橫行的當(dāng)下，手機(jī)如菜場(chǎng)菜肴一樣，已成為大眾消費(fèi)日常消耗品，手機(jī)按揭還是頗有些不可思議。
為了盡快搶占3G市場(chǎng)，形成規(guī)�；�，唯有平民化道路才是運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的唯一捷徑。從中國(guó)聯(lián)通推出3G手機(jī)按揭，已折射出了3G手機(jī)如房子、車(chē)子等大宗消費(fèi)品一樣，消費(fèi)門(mén)檻高，市場(chǎng)消費(fèi)的接受程度低，才迫使運(yùn)營(yíng)商出其招，以驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。
按揭只是短期改變用戶印象價(jià)格的手段，且還存在著運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)管理及資金貼息問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)商要從3G終端、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、資費(fèi)等方面不斷完善，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，吸取2G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)，降低用戶消費(fèi)門(mén)檻，只有老百姓消費(fèi)的起的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品，而不是束之高閣，自我欣賞。
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