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面對越加艱難的生存環(huán)境，集中在深圳的中小手機廠商醞釀著聯(lián)手出擊東南亞市場。記者昨日獲悉，本月底或者下月初，深圳市移動通訊聯(lián)合會將組織12家成員企業(yè)訪問印度，談判在當?shù)卦O(shè)廠的項目。
鎖定運營商定制包銷模式
記者昨日拿到的資料顯示，在深圳市移動通信聯(lián)合會組織的此次合作中，國產(chǎn)手機廠商將聯(lián)手印度合作方，在印度第三大城市加爾各答市合資注冊當?shù)厥謾C品牌公司并建立15條手機生產(chǎn)線。
值得注意的是，深圳中小手機廠商此前從未在海外建生產(chǎn)線，只是單純地出口產(chǎn)品。在商業(yè)運作方式上，中印雙方將主要采取運營商定制包銷的合作方式。目前，中印雙方合資公司股份比例已初步商定為：印方占60%，中方占40%，參與合作的國產(chǎn)手機廠商除按比例投資外，還需要提供技術(shù)支持。
如果談判順利，中方的投資額或許將高達1000萬元人民幣，而上述15條手機生產(chǎn)線的年產(chǎn)量將達1000多萬部。按照計劃，印度當?shù)仉娦胚\營商第一年將負責銷售300萬部手機以及與之配套的電池、零部件等。
另據(jù)知情人士處獲悉，此次深圳手機制造企業(yè)去印度考察牽線的主要是印度運營商，其中一家是印度前三大運營商。除了印度，上述12家深圳手機廠商還將集中考察孟加拉國和泰國。在談判合資建廠的同時，合作建立深圳通信數(shù)碼產(chǎn)品海外銷售中心也是此次考察的重要內(nèi)容。
同步降低人力物流成本
在過去的一年中，全球手機業(yè)遭受了金融危機的猛烈沖擊。作為中國最大的手機制造基地，深圳的手機產(chǎn)業(yè)也面臨著巨大的壓力。與此同時，大約2500萬部沒有IMEI號(國際移動設(shè)備識別碼) 的山寨手機在印度遭到斷網(wǎng)停機，嚴重影響到了中國手機產(chǎn)業(yè)在海外的形象。
盡管如此，去年前三季度，深圳手機的出口量依舊達到了1.45億臺。不過，這些出口產(chǎn)品的價格下降了1/4，企業(yè)利潤明顯降低，而在價格上擁有競爭優(yōu)勢的山寨手機，在金融風暴中繼續(xù)實現(xiàn)著逆勢增長。因此，有分析人士指出，深圳手機的外銷出路在中東、非洲和南亞等新興國家市場。
除了印度，其他東南亞國家對中國手機的需求量也不斷增長。有數(shù)據(jù)顯示，2010年孟加拉國三大進口商的手機進口訂單大約為800萬部，目前，該國電信運營商和其他手機買家迫切需要提前了解中國手機的產(chǎn)品款式、功能、價格，然后將著手進行采購。
“東南亞特別是印度市場可挖掘的空間很可觀，國產(chǎn)手機廠商走出去有望獲得更大的商機�！币晃簧钲谑謾C業(yè)從業(yè)人員告訴記者，國產(chǎn)手機廠商在東南亞當?shù)亟◤S還可以充分利用當?shù)亓畠r的人力成本、省去物流成本并避免遭遇各類出口壁壘。
山寨模式遭受普遍質(zhì)疑
對于參加考察的企業(yè)，深圳市移動通信聯(lián)合會也給予了一定的要求，即具備“走出去”的想法且有一定實力的手機制造商，而不是外界傳言的山寨手機廠商。
作為深圳手機廠商的代表之一，宇龍酷派對其他廠商的此次行為并未發(fā)表太多的評論。該公司相關(guān)人士告訴記者，每個廠家都有自己的一個戰(zhàn)略部署，而海外建廠是部分手機廠商發(fā)展戰(zhàn)略的需要。據(jù)悉，盡管目前沒有海外工廠，但宇龍酷派已組建專門的海外市場部負責海外業(yè)務(wù)，未來不排除在海外建廠。
盡管如此，這十余家手機廠商集體出海建廠的行為還是招來了不少質(zhì)疑�！斑@更像是一次政府公關(guān)。”Frost&Sullivan中國公司總裁王煜全對記者表示，在印度大范圍封殺山寨手機的背景下去當?shù)亟⒐S，無非就是為了和當?shù)卣愫藐P(guān)系。
王煜全直言，并不看好國產(chǎn)中小手機廠商在海外建廠的前景。他進一步指出，印度市場是一個獨特的市場，有著自己的游戲規(guī)則，中印雙方?jīng)]有太多的合作空間，此外，這些中小手機廠商大多遵循山寨模式，本身就沒有規(guī)范的操作流程，因此合作成功的難度很大。
商報記者 毛濤濤
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