酷派借3G東風(fēng)崛起 高調(diào)進(jìn)軍臺(tái)灣高端市場(chǎng)

　　高調(diào)進(jìn)軍臺(tái)灣高端市場(chǎng)酷派借3G東風(fēng)崛起

　　在3G掀起的市場(chǎng)商機(jī)中，大陸手機(jī)廠商不斷自我拓展，酷派正是成功典范之一�？梢哉f(shuō)，酷派此次借3G東風(fēng)、以自有品牌進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，對(duì)其在該市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升都大有裨益

　　■本報(bào)記者 雷賓建

　　虎年伊始，酷派與臺(tái)灣亞太電信的戰(zhàn)略合作之旅啟程。據(jù)悉，此次酷派正式進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)搶下臺(tái)灣CDMA2000市場(chǎng)份額的30%以上。其與亞太電信重點(diǎn)主推中高端產(chǎn)品，以雙網(wǎng)雙待手機(jī)主攻臺(tái)灣高端商務(wù)市場(chǎng)，首款進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)的高端手機(jī)為酷派N900手機(jī)，被稱為“劃時(shí)代的革命性3G產(chǎn)品”。

　　可以說(shuō)，在山寨機(jī)也能獲得暴利的時(shí)代，酷派卻決定走自主研發(fā)之路，借3G東風(fēng)在2009年異軍突起。而憑借在大陸市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，2010年也讓酷派有了更多“走出去”的勇氣和實(shí)力，臺(tái)灣市場(chǎng)則是具有里程碑意義的第一步。

　　以自有品牌進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)

　　3G給了通信終端企業(yè)很多機(jī)會(huì)，在國(guó)產(chǎn)品牌中，機(jī)會(huì)抓取最成功的當(dāng)屬宇龍酷派。這一次，酷派再次抓住了寶貴機(jī)會(huì)。據(jù)悉，此次宇龍酷派將借助亞太電信在臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)影響力與用戶規(guī)模，與亞太電信結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，此舉將迅速提升酷派品牌在臺(tái)灣地區(qū)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　最吸引人眼球，也最讓人感到自豪的是，酷派此次拋棄了以往中國(guó)內(nèi)地手機(jī)企業(yè)以O(shè)EM形式進(jìn)入大陸以外的市場(chǎng)，而在臺(tái)灣地區(qū)采取自有品牌形式進(jìn)入。究其原因，借用宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺的話說(shuō)，企業(yè)必須要建立自己的品牌才能搭建產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品的溢價(jià)能力，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

　　雖然這是一條艱辛的道路，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)若想在市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)力，就還必須在高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有一席之地。為此，從合作模式分析，雙方將采取集采包銷的形式，產(chǎn)品線涉及到中、高、低全線產(chǎn)品，價(jià)位從800元至6000元不等�？崤梢矊⒃谂_(tái)灣地區(qū)繼續(xù)走中高端發(fā)展的策略，尤其重視臺(tái)灣地區(qū)高端3G市場(chǎng)的突破。

　　反觀而言，亞太電信作為臺(tái)灣地區(qū)最主要的CDMA運(yùn)營(yíng)商，之所以會(huì)選擇和宇龍酷派合作，也因?yàn)槠浼夹g(shù)研發(fā)能力強(qiáng)、手機(jī)款式眾多，從超高端到中低端產(chǎn)品全線覆蓋。在未來(lái)，為客戶提供更好的服務(wù)和滿足消費(fèi)者需求是雙方的承諾。

　　酷派借3G東風(fēng)崛起

　　毋庸置疑，酷派是走出“山寨”陣營(yíng)的成功典范。2009年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌宇龍酷派異軍突起并受到三大運(yùn)營(yíng)的青睞：在CDMA市場(chǎng)上，率先在全球推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品——EVDO＋GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)酷派N900及3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)酷派N900＋；在國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD－SCDMA上，率先推出TD＋GSM的產(chǎn)品和TD＋CMMB的產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，2009年宇龍酷派在手機(jī)領(lǐng)域的專利申請(qǐng)數(shù)累計(jì)突破1000件，成為移動(dòng)通信領(lǐng)域?qū)＠�增長(zhǎng)速度最快的公司之一。據(jù)悉，宇龍酷派將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)目標(biāo)的一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略性資源，重視對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入和研發(fā)的投入，預(yù)計(jì)其2010年專利申請(qǐng)將突破2000件。

　　進(jìn)入3G時(shí)代，酷派的定制渠道也得到有效地?cái)U(kuò)展。除了聯(lián)通，酷派開始進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的定制渠道，在三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)推出的定制機(jī)型中，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量，宇龍酷派都占有優(yōu)勢(shì)，并已然成了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制圈子里智能手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)之無(wú)愧的老大。

　　綜觀而言，不僅酷派，2009年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體處境都在好轉(zhuǎn)。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的報(bào)告顯示，在被喻為“3G元年”的2009年，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)總銷量突破500萬(wàn)達(dá)到528萬(wàn)臺(tái)。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的研究報(bào)告則顯示，2009年中國(guó)企業(yè)手機(jī)出貨量達(dá)到4.04億部，較2008年增長(zhǎng)21%。其中，中國(guó)企業(yè)在本土市場(chǎng)的銷售量為1.2億，占整體市場(chǎng)份額的50%。中興，華為和酷派在CDMA市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。

　　還是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷加速著手機(jī)市場(chǎng)的洗牌，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也表現(xiàn)不俗。宇龍酷派以10%的份額保持領(lǐng)先，天宇朗通以5.7%的比例居第二位，中興通訊則以5%的份額位于第三名。

　　迎合消費(fèi)者需求是關(guān)鍵

　　由于同宗同源及文化相同的關(guān)系，臺(tái)灣市場(chǎng)的特征、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平與大陸市場(chǎng)有諸多相似，這也便于大陸廠商站穩(wěn)腳跟。但臺(tái)灣手機(jī)市場(chǎng)的門檻相對(duì)較高，國(guó)際巨頭諾基亞、三星以及臺(tái)灣本土智能手機(jī)品牌HTC等企業(yè)鏖戰(zhàn)臺(tái)灣市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，酷派高調(diào)走出去的第一站選擇臺(tái)灣，除了臺(tái)灣消費(fèi)者與大陸消費(fèi)者在使用習(xí)慣、消費(fèi)觀念上大致相近以及產(chǎn)品容易被接受和認(rèn)可的因素外，酷派還有更深層次的戰(zhàn)略意義。

　　酷派布局臺(tái)灣市場(chǎng)，通過(guò)與HTC的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到拓展市場(chǎng)的目的。臺(tái)灣人數(shù)不多，市場(chǎng)蛋糕有限。但在通信領(lǐng)域，臺(tái)灣地區(qū)卻是全球戰(zhàn)略要地。如果酷派在臺(tái)灣地區(qū)打開了局面，那就是向全球消費(fèi)者證明酷派手機(jī)的實(shí)力，屆時(shí)就可以登上世界舞臺(tái)，長(zhǎng)袖善舞。

　　2010年，國(guó)產(chǎn)品牌已不再滿足大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而嘗試走出去。但國(guó)產(chǎn)品牌面臨的困難依然不少，技術(shù)和功能不完善、外觀個(gè)性化不足、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有缺陷等等都可能成為阻礙國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商樹立品牌的絆腳石，這需要以宇龍酷派為代表的手機(jī)企業(yè)不斷去克服。

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