董明珠：格力如果和華為合作，一年幾億部肯定沒(méi)問(wèn)題

董明珠說(shuō)，我退休前格力要做到2000億。三年內(nèi)我不會(huì)退休，現(xiàn)在上面也沒(méi)有硬性規(guī)定到什么年齡一定要退，不存在這個(gè)問(wèn)題。

格力電器停牌三個(gè)月，照樣刷屏無(wú)數(shù)。不過(guò)刷的不是空調(diào)，是董姐。

董姐自媒體公開(kāi)課火爆銷(xiāo)售，3880一張的門(mén)票秒光！

董姐亮出格力二代手機(jī)，定價(jià)3300元但沒(méi)有開(kāi)機(jī)畫(huà)面？

董姐在股東大會(huì)放話，2015年主動(dòng)降價(jià)，營(yíng)收少了180億……

你以為董姐刷屏做網(wǎng)紅，其實(shí)市值1200億的格力電器才是姐最大的底氣。

一邊是空調(diào)不行了的唱衰之聲，一邊是年年分紅、凈利率13%再創(chuàng)新高。哪一個(gè)才是真實(shí)的格力？

5月23日，珠海，一見(jiàn)面就亮出格力二代手機(jī)的董姐還是老樣子，笑罵由人笑罵，我自巋然不動(dòng)。不過(guò)董姐言談中主動(dòng)說(shuō)到“想退休”太出人意料，以她現(xiàn)在的狀態(tài)，退休應(yīng)該是遙遙無(wú)期。

何老板、格力手機(jī)、還有2000億目標(biāo)，你們想知道的我都問(wèn)了，干貨實(shí)錄如下：

“我跟何享健沒(méi)交流，不會(huì)買(mǎi)美的”

CE：你天天罵美的，何老板還來(lái)給你捧場(chǎng)做格力電器的股東，你們交流過(guò)嗎？你會(huì)不會(huì)去買(mǎi)美的？

何享健不在前十大股東了，肯定還拿著格力股票，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)開(kāi)盤(pán)。何享健為什么持股格力？首先是看好這個(gè)企業(yè)，認(rèn)為投資有價(jià)值。我肯定不會(huì)去買(mǎi)美的，搞股票不是我的愛(ài)好也不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，沒(méi)這個(gè)精力。我要收，也要看這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有前景。

我其實(shí)不是罵美的，這跟何享健也沒(méi)什么關(guān)系。做企業(yè)誠(chéng)信是第一要素，連我一個(gè)商標(biāo)你都要侵權(quán)，何享健知道嗎？

我以前開(kāi)會(huì)見(jiàn)過(guò)何享健，談不上什么交流。何享健現(xiàn)在不在董事局，他都退休了，只是股東而已。股東不主政，何享健總不至于叫下面人去偷格力專利吧。那你的企業(yè)文化是什么？很多人知道不講，我不是罵是提醒他，美的應(yīng)該感謝我。

公司估值多少倍這個(gè)我沒(méi)有研究，制造業(yè)不是投資金融、房地產(chǎn)，珠海市國(guó)資委一直是我們第一大股東，哪來(lái)的野蠻人？都是別人沒(méi)話找話題。

“退休前做到2000億，三年內(nèi)不會(huì)退”

CE：格力2015年?duì)I收一下子掉了400億，你之前說(shuō)的2018年做到2000億還算數(shù)嗎？

夢(mèng)想還是要有的，2000億，3000億都有可能，還有三年，急什么。今年要做1200億也不難，我把價(jià)格漲回來(lái)就多加近200億。起起落落是企業(yè)發(fā)展中很正常的現(xiàn)象，我不會(huì)為了數(shù)字而定目標(biāo)，我更看重消費(fèi)者是不是認(rèn)可你。

格力現(xiàn)在做手機(jī)，手機(jī)一年幾億部的市場(chǎng)，空調(diào)一年才幾千萬(wàn)，還有智能裝備、新能源汽車(chē)，每一塊都是一個(gè)行業(yè)，任何一塊發(fā)展起來(lái)規(guī)模都不次于空調(diào)。所以你說(shuō)2000億有沒(méi)有可能？

我退休前格力要做到2000億。三年內(nèi)我不會(huì)退休，現(xiàn)在上面也沒(méi)有硬性規(guī)定到什么年齡一定要退，不存在這個(gè)問(wèn)題。但是我要培養(yǎng)接班人，不能說(shuō)我退休了格力就完蛋了。

我也想退休��！(太出乎意料！)

你說(shuō)接班人有沒(méi)有人選？其實(shí)優(yōu)秀人才很多的，做具體事情的人其實(shí)很多，但是接班人需要戰(zhàn)略性眼光，需要有創(chuàng)造力的人。我就是一個(gè)有創(chuàng)造力的人，自從我做經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，沒(méi)有任何人給我下過(guò)年度計(jì)劃，所有格力電器的年度計(jì)劃是我做的，明年要做到多少億。

“手機(jī)一天要賣(mài)10萬(wàn)部，你自己刻名字”

CE：格力手機(jī)二代6月上市銷(xiāo)售，為什么沒(méi)有你的頭像做開(kāi)機(jī)畫(huà)面？這次打算賣(mài)多少部？據(jù)說(shuō)你給二代手機(jī)提了100多條意見(jiàn)，都是什么意見(jiàn)？

格力二代手機(jī)發(fā)布不到一個(gè)月，現(xiàn)在訂單已經(jīng)有35萬(wàn)部，產(chǎn)能根本跟不上。現(xiàn)在太少了，按照我的目標(biāo)，每天要賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)，一年就是3600萬(wàn)，目標(biāo)不算高。

誰(shuí)說(shuō)格力手機(jī)是深圳代工的？手機(jī)生產(chǎn)線就在珠海，就在格力空調(diào)廠里。我本身就有很大地方自己做控制系統(tǒng)，這個(gè)跟控制系統(tǒng)絕對(duì)有關(guān)系。

就是因?yàn)樽约鹤鍪謾C(jī)才慢，給別人貼牌很容易，自己做我完全控制質(zhì)量。產(chǎn)能不夠慢慢來(lái)，急什么？我不在乎今天有多少，未來(lái)的市場(chǎng)更重要。

格力的東西我都覺(jué)得好，但是二代手機(jī)一出來(lái)確實(shí)比一代提高了一個(gè)檔。(大姐拿起我的國(guó)產(chǎn)千元機(jī)掂了下)你看，我們二代和這個(gè)完全不是一個(gè)檔次。

這次沒(méi)有用我頭像做開(kāi)機(jī)畫(huà)面，你可以在機(jī)身后面刻字。(大姐拿她的手機(jī)給我看)我這部后面刻了董明珠，你買(mǎi)的話想刻什么就刻什么。

別人說(shuō)我提了100多條意見(jiàn)，其實(shí)我提了無(wú)數(shù)條意見(jiàn)。比如我說(shuō)用了這個(gè)手機(jī)，有時(shí)候感覺(jué)聲音有變化，有時(shí)候走到信號(hào)不好的地方會(huì)斷掉。我不懂技術(shù)，消費(fèi)者也是，但很多人都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。我就是要挑剔他們，不能應(yīng)付市場(chǎng)，是要滿足市場(chǎng)。

“手機(jī)想和華為合作”

CE：京東的618活動(dòng)你見(jiàn)到余承東，有沒(méi)有拿手機(jī)跟他打賭？想幾年追上華為？

華為畢竟是做通訊起家的，而且手機(jī)市場(chǎng)這么大，70億的市場(chǎng)，不存在競(jìng)爭(zhēng)，大家協(xié)同發(fā)展。如果我和華為成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那就成了自己打自己，完全沒(méi)必要。和小米打賭也不是因?yàn)槭謾C(jī)，當(dāng)時(shí)格力手機(jī)還沒(méi)出嘛。

我是比較認(rèn)可任正非做企業(yè)的態(tài)度，不受外界干擾，自己搞自主創(chuàng)新研發(fā)。格力如果和華為合作，一年幾億部肯定沒(méi)問(wèn)題。你說(shuō)我有沒(méi)有計(jì)劃和華為合作？(笑而不語(yǔ))

“十年后格力是智能裝備公司”

CE：最近一年格力多元化跳躍性很大，從手機(jī)、電飯煲到汽車(chē)，過(guò)去多少年來(lái)都是專業(yè)化，現(xiàn)在一下子進(jìn)入這么多領(lǐng)域，是不是因?yàn)榭照{(diào)賣(mài)不動(dòng)了？

多元化不是因?yàn)榭照{(diào)賣(mài)不動(dòng)了，是因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展到一定階段了，好多技術(shù)是通用的。我一直認(rèn)為格力天天都在轉(zhuǎn)型，你擁有一定實(shí)力的時(shí)候就應(yīng)該轉(zhuǎn)型，技術(shù)提升也是轉(zhuǎn)型。

一個(gè)企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃很重要，五年怎么樣，十年后這個(gè)企業(yè)又是什么樣？諾基亞當(dāng)年多牛，因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步被打敗了。從專業(yè)化到多元化是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的過(guò)程，我們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備。

我認(rèn)為十年后格力是國(guó)際一流的智能裝備公司，空調(diào)是成熟的主業(yè)，但是空調(diào)可以拉入到裝備公司里面去。

格力多元化各個(gè)情況不同。比如生活電器，我們從來(lái)沒(méi)把它作為主業(yè)，收購(gòu)來(lái)是虧損幾個(gè)億的企業(yè)，沒(méi)有品控手段和意識(shí)，沒(méi)有完整的組織架構(gòu)，基本上是一個(gè)組裝公司。這樣一個(gè)企業(yè)要融入格力不是一天兩天�，F(xiàn)在我們的大松品牌在小家電市場(chǎng)已經(jīng)不是低層次的競(jìng)爭(zhēng)了，格力電飯煲可以保證6年不壞沒(méi)問(wèn)題。

你說(shuō)小家電我們要追上美的？錯(cuò)了，美的從來(lái)就不是我的目標(biāo)，我們就不是一路人。根本不存在追不追它、晚不晚的問(wèn)題。消費(fèi)者買(mǎi)我就夠了，能做多大規(guī)模取決于消費(fèi)者認(rèn)可。

“創(chuàng)新是買(mǎi)不來(lái)的”

CE：格力要做智能裝備，可美的已經(jīng)收購(gòu)了庫(kù)卡，發(fā)展肯定比你們單靠自己要快。海爾買(mǎi)了GE、美的買(mǎi)了東芝，格力賬上有800億，為什么不直接收購(gòu)國(guó)外的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？

國(guó)外我當(dāng)然要看，學(xué)習(xí)是必然的，但真正的創(chuàng)新不是合資項(xiàng)目，你合資技術(shù)還是別人的。也不是買(mǎi)來(lái)人家一個(gè)技術(shù)，真正的創(chuàng)新是自主研發(fā)。技術(shù)是沒(méi)有止境的，你控股了又怎么樣？今天買(mǎi)來(lái)了先進(jìn)技術(shù)，不等于你明天還是先進(jìn)的。

我絕不會(huì)拿錢(qián)去收購(gòu)一個(gè)空調(diào)器廠。格力不缺錢(qián)，我要用錢(qián)的地方多了，多少項(xiàng)目等著呢。

“新能源汽車(chē)要超過(guò)空調(diào)”

CE：為收購(gòu)銀隆格力還在繼續(xù)停牌，銀隆去年?duì)I收才30億，在千億目標(biāo)里占比太小了，這塊資產(chǎn)含金量有多高？

新能源汽車(chē)將來(lái)的發(fā)展空間一定會(huì)超過(guò)空調(diào)。你別看銀隆去年才30億，格力做了20多年的空調(diào)也就幾百億，我們用三年時(shí)間翻了一倍，這個(gè)有什么可考量的？關(guān)鍵看他的技術(shù)能不能改變世界。

銀隆現(xiàn)在的電池6分鐘充滿，電池壽命能到10年20年。這技術(shù)靠不靠譜？現(xiàn)在北京天安門(mén)廣場(chǎng)上跑的鐺鐺車(chē)用的就是銀隆的技術(shù)。他的股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜不復(fù)雜我不管，我就沖著這個(gè)技術(shù)來(lái)的。

格力的新能源部門(mén)成立一年多了，我們收購(gòu)銀隆不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)一個(gè)技術(shù)，更多的是協(xié)同發(fā)展。汽車(chē)對(duì)我來(lái)確實(shí)是跨行業(yè)的，收購(gòu)銀隆是雙方互相需要，實(shí)現(xiàn)共贏。

“格力不可能歸零”

CE：空調(diào)今年依然是下行，壓貨壓不下去了，格力怎么辦？

壓貨、出貨，這都是小層面討論的問(wèn)題。現(xiàn)在國(guó)家給汽車(chē)節(jié)能補(bǔ)貼，空調(diào)沒(méi)有節(jié)能補(bǔ)貼了，你說(shuō)對(duì)還是錯(cuò)？這就是調(diào)控，能調(diào)控的企業(yè)才有水平。格力不會(huì)跟風(fēng)，有些企業(yè)壓貨說(shuō)我們跟錯(cuò)了，那叫沒(méi)方向，格力做每件事情都有方向。

空調(diào)下滑是正�，F(xiàn)象，過(guò)去有泡沫，現(xiàn)在擠掉泡沫，扎扎實(shí)實(shí)在地面上干，有什么不好？要用樂(lè)觀的心態(tài)去看。格力曾經(jīng)是幾萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，到今天幾千萬(wàn)臺(tái)，我們市場(chǎng)占有率40%多接近50%，你說(shuō)難道歸零了嗎？怎么可能！

格力去年兩位數(shù)下滑，因?yàn)閮r(jià)格下來(lái)了，調(diào)價(jià)影響就有180億。我們2015年安裝卡還是增長(zhǎng)的，正�，F(xiàn)象。今年氣候還是不熱，怎么辦？我說(shuō)天涼就少做點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也不用緊張。

格力利潤(rùn)還在增長(zhǎng)，一季度利率最高，這就是管理水平。我們沒(méi)有售后服務(wù)，這也是一種成本降低。

空調(diào)在格力永遠(yuǎn)是主業(yè)，這是用戶不可缺少的產(chǎn)品，還要不斷去研發(fā)。我跟我們技術(shù)人員討論，五年后的空調(diào)一定會(huì)變，變成什么樣？那我們要去研究、開(kāi)發(fā)。

“我做自媒體沒(méi)賺錢(qián)”

CE：現(xiàn)在流行網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，有人說(shuō)你自己投資做自媒體也是這樣，要賺粉絲的錢(qián)？

我做自媒體就是一個(gè)交流平臺(tái)，公開(kāi)課票賣(mài)3000多和我沒(méi)關(guān)系。你說(shuō)賺不賺錢(qián)？自媒體幾十號(hào)員工在那服務(wù)，每個(gè)月要發(fā)工資，肯定要賺錢(qián)。

我要想賺錢(qián)，自己建一個(gè)上游配套廠太簡(jiǎn)單了，家電行業(yè)里多少老板都是這么干的，比比皆是。還用得著這么招搖？那個(gè)錢(qián)我都不賺，我還發(fā)自媒體的財(cái)？這不是錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題，這是個(gè)習(xí)慣，多少都不能拿。

自媒體每天每一篇內(nèi)容我都會(huì)看，有些內(nèi)容就是我給他們的建議。上面還有很多服務(wù)，比如我們的電飯煲在明珠商城上賣(mài)得很好，有人需要為什么不做？我的公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)都賣(mài)了幾百臺(tái)。

“任何時(shí)代都需要紀(jì)律”

CE：現(xiàn)在人追求個(gè)性和創(chuàng)意，你讓員工天天穿工服，高管年會(huì)拉去軍訓(xùn)，是不是太格格不入？你怎么和年輕人交流？

我也一樣軍訓(xùn)，有什么受不了，這是一種體驗(yàn)，其實(shí)它是一種美。一個(gè)人如果天天無(wú)所事事、沒(méi)有挑戰(zhàn)，他的人生是無(wú)謂的。

我們做手機(jī)的人也有幾個(gè)從外面來(lái)的，以前也是早上不上班，想來(lái)就來(lái)想走就走，現(xiàn)在已經(jīng)完全接受融入了格力的企業(yè)文化。我很感謝他們，別看我經(jīng)常給他們挑刺。

什么時(shí)代都要有紀(jì)律，一盤(pán)散沙怎么打仗？我們是工業(yè)，是制造業(yè)，你看看德國(guó)的工業(yè)。有思想的年輕人不會(huì)被外界輕易影響改變自己。其實(shí)我?guī)状纬鋈パ葜v，看到大多數(shù)90后的孩子是優(yōu)秀的，也想去挑戰(zhàn)，但是缺少讓他實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。

不是說(shuō)一個(gè)人有錢(qián)就有價(jià)值，只有一個(gè)人愿意為社會(huì)做貢獻(xiàn)才是真正有價(jià)值，這真的不是大道理。