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如果說樂視是“發(fā)布會(huì)公司”，那么樂視手機(jī)也許可以稱作“刷紀(jì)錄公司”。
哪怕只統(tǒng)計(jì)今年以來，樂視手機(jī)宣布的“創(chuàng)新進(jìn)手機(jī)品牌最快紀(jì)錄”就有總銷量破500萬、破1000萬、單月超200萬、首銷秒罄等等，不僅是快，更是快的“恐怖”。
盡管樂視手機(jī)在宣布成績(jī)方面十分頻繁且高調(diào)，但樂視手機(jī)的發(fā)展曲線確實(shí)值得全行業(yè)關(guān)注和研究。特別是在行業(yè)整體增長(zhǎng)疲軟，甚至全球經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下。
不難注意到，跟隨樂視手機(jī)一起成長(zhǎng)的，不僅是樂視旗下其他子生態(tài)，還有運(yùn)營(yíng)商、公開市場(chǎng)、眾多第三方等等，樂視的話術(shù)叫“共享生態(tài)未來”，換成通俗的說法，也許可以叫“有錢大家一起賺”。這或許就是樂視手機(jī)神奇增速的源泉所在。
獨(dú)樂樂不如眾樂樂
《孟子熥┘獻(xiàn)印分杏幸瘓渚浯潰岸覽擲鄭肴死擲鄭肜趾�？��
“不若與人�！�
“與少樂樂，與眾樂樂，孰樂？”
“不若與眾。”
與之類似的，馬云在阿里巴巴成立之初，就把愿景定義成“讓天下沒有難做的生意”。每年的賣家年會(huì)，在馬云這個(gè)平臺(tái)上顛覆人生、實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的人們，一起真心歡慶阿里的成功，更歡慶自己的成功。從淘寶平臺(tái)走出來的淘品牌，甚至紛紛開始啟動(dòng)上市流程。如今，阿里巴巴已經(jīng)枝繁葉茂，覆蓋全球。
無論孟子還是馬云，都是獨(dú)樂樂不如眾樂樂的擁躉，在自己發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)更多人利用自己提供的平臺(tái)、產(chǎn)品、服務(wù)，彼此壯大。就像叢林與獨(dú)木，就算大樹參天，也無法與生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)大相比。
同樣的道理，如果應(yīng)用到現(xiàn)如今的手機(jī)行業(yè)，也是適用的。曾經(jīng)的小米，如同參天大樹，傲視叢林。但風(fēng)暴來襲，獨(dú)木的生死只在一線之間，而叢林盡管有所損傷，卻不會(huì)全體倒下，待風(fēng)暴一過，只會(huì)迅速恢復(fù)生機(jī)。
華為的崛起，憑借的是早于終端的企業(yè)級(jí)服務(wù)。背靠已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)商最重要伙伴的母公司，手機(jī)業(yè)務(wù)自誕生之日起，就直接的得到了叢林的滋養(yǎng)。
與小米和華為都不同，樂視擁有生態(tài)系統(tǒng)，但又不是“拿來主義”。樂視手機(jī)的路徑，是跟母公司、合作伙伴、甚至用戶一道，共同成長(zhǎng)為叢林的路徑。
樂視手機(jī)成立之后的這一年時(shí)間里，先后與聯(lián)通、與迪信通等合作，不再是簡(jiǎn)單粗暴地通過批零差或者定量包銷這種傳統(tǒng)的模式盈利，而是結(jié)成聯(lián)盟，共同探索如何可以開發(fā)出更適合用戶、更具效率、體驗(yàn)更好的流量產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品。
樂視、伙伴、用戶，三方受益，彼此促進(jìn)，是這一看起來十分恐怖的增長(zhǎng)曲線產(chǎn)生的原因之一。
這樣成長(zhǎng)一年之后的結(jié)果就是，賽諾SinoMarketResearch公布的4月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)月度分析報(bào)告顯示，在線上市場(chǎng)，樂視手機(jī)以107.7萬臺(tái)的成績(jī)強(qiáng)勢(shì)躋身三甲，市場(chǎng)份額10.5%，超過蘋果、華為、魅族、360、三星等。其中，老牌廠商魅族的當(dāng)月線上銷量為71.7萬臺(tái)，在線上市場(chǎng)，樂視單月超過魅族30多萬臺(tái)。
而在智能手機(jī)整體市場(chǎng)方面，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，產(chǎn)品僅上市一周年的樂視手機(jī)，則已162萬臺(tái)的銷量成功進(jìn)入品牌前十強(qiáng)，排名第八，超過排名第九和第十的魅族、金立。
到了5月，突破200萬的單月銷量，是魅族用了整整六年的時(shí)間才完成的里程碑。
天下大勢(shì)分久必合
《三國(guó)演義》第一回第一句話，想必早已家喻戶曉、婦孺皆知了。話說天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。
這一發(fā)展規(guī)律被發(fā)現(xiàn)不僅適用于政治、軍事，同樣適用于經(jīng)濟(jì)、商業(yè)。僅在中國(guó)市場(chǎng)，十年以內(nèi)，就經(jīng)歷了五年千團(tuán)大戰(zhàn)終剩單寡頭、打車軟件大戰(zhàn)半年耗資幾十億獨(dú)留滴滴等等實(shí)踐案例。
在手機(jī)行業(yè)，無論放言的結(jié)論是五年后僅剩三家、五家，還是十家，分久必合已成普遍共識(shí)。發(fā)布這類言論的，包括聯(lián)想、華為、一加等各類廠商的掌門人。
從數(shù)據(jù)來看，這一趨勢(shì)也已經(jīng)顯現(xiàn)。
據(jù)《南方周末》援引中國(guó)信息通信研究院高級(jí)工程師彭臻的說法，中國(guó)手機(jī)廠商數(shù)量逐年呈下降趨勢(shì)，2014年有445家手機(jī)企業(yè)，2015年只剩下309家，一年就減少了136家。卷入破產(chǎn)、倒閉、清退危機(jī)的，不乏我們熟知的大可樂、百家、天語等。
中國(guó)通信信息研究院發(fā)布的手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，去年全年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量5.18億部，上市新機(jī)型1496款，同比分別增長(zhǎng)14.6%和下降28.1%。2016年1-3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量1.16億部，同比分別增長(zhǎng)6.7%，上市新機(jī)型328款，盡管達(dá)到了三天一款新手機(jī)的高頻率，但同比還是大幅下降了11.6%。
要知道，2011年全年，僅中國(guó)地區(qū)發(fā)布的新機(jī)型就有4744款，是去年的三倍之多。無論是廠商數(shù)量還是機(jī)型款數(shù)，都進(jìn)入了大一統(tǒng)的軌道。那么，最后誰能成功被“剩下”？
在筆者看來，樂視應(yīng)該是其中之一。原因仍然是上面提到的用戶核心思維。
事實(shí)證明，硬件設(shè)備已經(jīng)從軟件的載體泛化成一個(gè)連接真實(shí)用戶和網(wǎng)絡(luò)世界的入口，通過這一入口，用戶可以直接連接到海量的內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)。越來越理性和成熟的消費(fèi)者，已經(jīng)意識(shí)到自己真正的需求不再是硬件，并開始更多的為核心價(jià)值去買單。
相對(duì)應(yīng)的，曾經(jīng)依靠堆砌硬件盈利的廠商，認(rèn)為將硬件賣給消費(fèi)者，就足以回報(bào)用戶所付出的價(jià)格。但當(dāng)硬件已經(jīng)演化為入口，這就像消費(fèi)者去咖啡店喝咖啡，雖然一杯咖啡的價(jià)格均攤了咖啡杯的成本，但它永遠(yuǎn)不是消費(fèi)者主要的付費(fèi)對(duì)象。
作為咖啡店的經(jīng)營(yíng)者，該做的是為了讓客人可以更多更好的飲用咖啡，而開發(fā)更美味的咖啡，搭配更誘人的甜品，燒制更藝術(shù)的杯子，設(shè)計(jì)更舒適的環(huán)境，選取更方便的店址。喜歡飲用咖啡的消費(fèi)者，自然會(huì)選擇這樣的咖啡店，并愿意為咖啡之外的用心經(jīng)營(yíng)付出更多的價(jià)格。
正如樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁馮幸所說，從增量市場(chǎng)發(fā)展到換機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)的思維也必須完成從客戶思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變。客戶思維或者設(shè)備思維在某個(gè)時(shí)代背景下有其合理性，只不過在當(dāng)下，是用戶思維唱主角的時(shí)候了。
設(shè)備思維向下，用戶思維向上，只有用心滿足客戶真正的需求，為用戶提供更大的價(jià)值，才能引領(lǐng)新時(shí)代，而不是被時(shí)代淘汰。
樂視大生態(tài)圈將支撐樂視手機(jī)走到最后。
