中移動公布4G+終端與渠道政策 雙保險沖刺2016目標

7月1日消息，在昨天的“中國移動4G+終端產(chǎn)業(yè)峰會”上，中國移動提出2016年下半年將主要集中在4G+、寬帶和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上。

為此中國移動市場部總經(jīng)理高念書表示：“中國移動的網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)要向4G/4G+升級。因此4G+終端要努力實現(xiàn)滿足各類需求并向多形態(tài)演進，同時配合更加開放的4G+渠道政策，將終端政策與渠道政策掛鉤，盤活資源、合作共贏�！�

網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)向4G/4G+升級

根據(jù)客戶需求、技術(shù)進步和國家戰(zhàn)略推動著中國移動進行網(wǎng)絡(luò)升級、終端升級和業(yè)務(wù)升級，讓每個客戶都用上4G和4G+。為此中國移動提出2016年下半年將集中發(fā)展4G+、寬帶和物聯(lián)網(wǎng)。

如今經(jīng)過兩年半的發(fā)展，中國移動已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的4G運營商，但是網(wǎng)絡(luò)演進網(wǎng)絡(luò)演進無止境，下一步中國移動將集中從4G向4G+演進，因為4G+信號更好、速度更快、功能更多。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)演進，終端升級也無止境，如今4G成主流、全網(wǎng)通成趨勢、VoLTE成時尚。其中4G終端在新增中占比超70%，2/3G升級、4G存量換機存巨大商機，仍有超過50%客戶待升級到4G，4G存量客戶換機需求旺盛；全網(wǎng)通手機銷量占比也在提升，從2014年的10月0.8%到2016年4月的40.4%；新手機支持VoLTE近90%，當月新機中支持VoLTE手機占4G手機86.6%。

當然，移動業(yè)務(wù)創(chuàng)新也朝著更高、更快、更強的方向發(fā)展，例如：更高品質(zhì)的通話體驗VoLTE，并且下半年將實現(xiàn)全網(wǎng)商用；更快速度的上網(wǎng)體驗CA，覆蓋城市超過300個，機型超過100款；更強關(guān)聯(lián)的視頻與流量融合，并期待產(chǎn)業(yè)支撐更好內(nèi)容和更低端功耗。

4G+終端政策：滿足各類需求 向多形態(tài)演進

所謂4G+終端，就是領(lǐng)先業(yè)務(wù)和豐富制式的結(jié)合。為了適應(yīng)不斷升級的終端，中國移動4G+終端能夠滿足各類需求，更公開更兼容，同時也在推動4G+終端向多形態(tài)演進。

其中公開兼容表現(xiàn)在主要表現(xiàn)在優(yōu)化定制機和非定制機：定制機在優(yōu)化前三模以上可定制，六/七模國內(nèi)關(guān)閉CDMA/EVDO。而優(yōu)化后五模及全網(wǎng)通均可定制，不再要求國內(nèi)關(guān)閉CDMA/EVDO，其他要求不變；非定制機在優(yōu)化前3-7模均可，需支持中國移動4G，無雙卡歧視。而優(yōu)化后VoLTE默認打開，其他要求不變。

而終端多形態(tài)主要是在數(shù)字家庭和物聯(lián)網(wǎng)終端上。

在數(shù)字家庭方面，今年年初中國移動推動了魔百和大規(guī)模集采，部分地區(qū)出現(xiàn)供貨能力不足，中國移動將加大研發(fā)及支撐，保障供貨能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化售后服務(wù)。在采購 1 千萬魔百和終端基礎(chǔ)上，下半年還將采購 1500 萬臺。采用自研（咪咕、物聯(lián)網(wǎng)和終端公司）和對外合作的模式。

今年中國移動已經(jīng)采購了 HTU2 千萬臺，預(yù)計下半年還將采購 800 萬臺智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品向智能家庭網(wǎng)關(guān)演進，引進多種智能家居設(shè)備協(xié)議。預(yù)計2016年底將實現(xiàn)光貓/智能網(wǎng)關(guān)集采超2800萬，也是采用自研（物聯(lián)網(wǎng)和杭研）和對外合作的模式。

另外，中國移動和目發(fā)展將超30萬，主要用于家庭關(guān)愛和家庭安防。

在物聯(lián)網(wǎng)終端發(fā)展方面，為了實現(xiàn)實現(xiàn)一億的連接。2016年中國移動安排6億元專項用于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終端補貼，使用補貼有兩個條件：一是要使用互聯(lián)網(wǎng)芯片、模組、行業(yè)終端；二是加快物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)芯片模組終端的發(fā)展，共同致力于萬物互聯(lián)的目標實現(xiàn)。

當然，中國移動期待產(chǎn)業(yè)端到端的支持，加快TD-LTE物聯(lián)網(wǎng)芯片/模組/終端發(fā)展，縮小與3G WCDMA產(chǎn)品價格差距。

另外，中國移動還表示每半年發(fā)布一次終端大數(shù)據(jù)服務(wù)，主要在每年的GSMA上海展和年底的全球合作伙伴大會上發(fā)布，并通過大數(shù)據(jù)發(fā)布、白皮書發(fā)布、政策溝通和業(yè)務(wù)展示四個形式全方位展現(xiàn)。

4G+渠道政策：更開放 盤活資源

配合著網(wǎng)絡(luò)和終端升級，在渠道方面，中國移動也進行了改變，業(yè)務(wù)范圍更廣、合作方式更全以及資源投入更多，中國移動希望終端政策與渠道政策掛鉤，盤活資源、合作共贏。

其中，業(yè)務(wù)范圍從單一業(yè)務(wù)向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。在合作方式方式上，實體渠道開始注重能力輸出和渠道共享，而電商渠道也注重一點對接

而在資源投入上，實行中國移動和終端廠商相結(jié)合的方式，中國移動主要在酬金和補貼、引商入柜、直營店傳播和促銷員激勵等投入；終端廠商主要在產(chǎn)品供貨、價格優(yōu)惠、開放專營店、VI補貼和投入促銷員上投入。

另外，對4G+聯(lián)合營銷優(yōu)化使其更具影響力。這主要在廠商選擇、機型選擇上以及資源互投和聯(lián)合推廣上。

其中機型選擇上，主要是采用市場接受度高的1款手機和廠商自主推薦的2款手機，其他如當月新機以及價位在1000元及以上。

在資源互投方面，主要是固定資源＋其他方式，在而聯(lián)合推廣方面主要是粉絲運營結(jié)合渠道上架�！捌谕麖S商投入對等促銷、傳播資源、共享渠道�！�