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小米科技創(chuàng)始人雷軍在紅米手機(jī)慶功會(huì)上
移動(dòng)通信網(wǎng) 李根
7月11日下午消息，小米科技今日舉行內(nèi)部慶功會(huì)，慶祝紅米手機(jī)銷售量達(dá)1.1億，同時(shí)小米創(chuàng)始人 雷軍 在會(huì)上還正式宣布了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然成為紅米官方代言人，小米聯(lián)合創(chuàng)始人 黎萬(wàn)強(qiáng) 則在會(huì)后向媒體解釋了“請(qǐng)代言”的原因。
紅米銷售量1.1億 稱做國(guó)民手機(jī)
小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，紅米用了不到3年的手機(jī)實(shí)現(xiàn)了1.1億的銷售量，換算后相當(dāng)于每秒鐘賣出1.21臺(tái)手機(jī)。
雷軍還公布了紅米相關(guān)的數(shù)據(jù)，他說(shuō)：“我們用了兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是 阿里 旗下友盟的數(shù)字，6月份最活躍的10部手機(jī)里面有4部手機(jī)是紅米。在 騰訊 的報(bào)告里面，2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶白皮書前10部活躍機(jī)型里面，紅米占了6部�！�
這位小米科技創(chuàng)始人因此將紅米稱為：“國(guó)民手機(jī)”。并表示此次正式為紅米手機(jī)定性，即“紅米要做高品質(zhì)很信賴的國(guó)民手機(jī)，一部深受大家歡迎的手機(jī)品牌。”
一線二線占比不小 年輕群體為主
雷軍還稱，數(shù)據(jù)分析來(lái)看，紅米的用戶構(gòu)成非常年輕且一二線城市占比不少，“我們?cè)谝欢�城市銷售占比分別是11.4%、9%和4.9%，也就是說(shuō)一線城市里面一百人里面有11.4臺(tái)使用紅米手機(jī)。”
雷軍此次拿數(shù)據(jù)表態(tài)，一定程度上是對(duì)紅米千元機(jī)、“屌絲機(jī)”的回應(yīng)。因?yàn)榧t米配置和價(jià)格方面的原因，外界普遍將此款手機(jī)的目標(biāo)用戶定義為三四線城市或農(nóng)村用戶、非年輕為主。
所以此次數(shù)據(jù)分析情況也讓小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)“感到意外”，在接受媒體采訪時(shí)，這位小米市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱：“剛才雷總在后面講到一個(gè)是它的用戶構(gòu)成，我沒想到后來(lái)還是年輕用戶居多，因?yàn)槲疑磉叺娜耍覀儠?huì)把它買來(lái)給父母，但是這個(gè)數(shù)字讓我挺意外的，紅米的用戶年輕化�！�
黎萬(wàn)強(qiáng)還坦承：“如果沒有思考的話，我的第一直覺，紅米這個(gè)品牌可能是40多歲、50歲的用戶群會(huì)居多�！�
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)接受采訪
紅米請(qǐng)代言為“下沉” 小米無(wú)代言計(jì)劃
此次慶功會(huì)的另一不同是宣布了3位紅米手機(jī)代言人：吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然。
實(shí)際上，這3位代言人早在慶功會(huì)之前便已對(duì)外曝光過(guò)，此次慶功會(huì)只是正式宣布而已。但對(duì)于小米公司而言，請(qǐng)代言意味著“忘記為什么而出發(fā)”——在小米創(chuàng)業(yè)之初，以去渠道、不請(qǐng)代言等著名。
但操盤小米市場(chǎng)和品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)解釋，之所以為紅米手機(jī)請(qǐng)代言人，是因?yàn)榧t米手機(jī)和小米手機(jī)有著不同的定位，紅米手機(jī)的目標(biāo)用戶不是發(fā)燒友，消費(fèi)購(gòu)機(jī)時(shí)會(huì)“認(rèn)臉”，所以才從老中青三個(gè)維度請(qǐng)了大叔、女神和小鮮肉做代言人。
“對(duì)于紅米來(lái)講，絕大部分用戶真的不是發(fā)燒友，他可能是剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)、剛剛接觸手機(jī)不久，可能他使用的第一臺(tái)智能手機(jī)就是紅米。所以，我們單純要像小米一樣讓用戶成為自體系的在網(wǎng)絡(luò)上做傳播和代言人的話，對(duì)紅米不合適。所以，明星在紅米品牌上就非常有價(jià)值了。”
黎萬(wàn)強(qiáng)還進(jìn)一步解釋稱，代言人策略和小米今年的線下渠道策略相輔相成，他說(shuō)：“我認(rèn)為二三線、三四線城市的用戶來(lái)講，他對(duì)代言人的認(rèn)知可能會(huì)更好。也恰恰是因?yàn)榻衲晡覀儠?huì)在線下做幾個(gè)工作，就會(huì)把線下做得更扎實(shí)一些，第一個(gè)是小米之家，我們今年大概會(huì)開50—60家，現(xiàn)在已經(jīng)開的13家，而且一二線城市都是在核心商圈里面，目前是開一家火一家，這是我們的自有渠道。另外就是跟蘇寧、國(guó)美合作，這樣的店也在快速開展中。你可以理解過(guò)去我們基本上是一條腿走路，基本是互聯(lián)網(wǎng)銷售，線下等于沒做，現(xiàn)在我們?cè)谘a(bǔ)短板。”
不過(guò)，黎萬(wàn)強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，紅米請(qǐng)代言人是“因地制宜”，這種代言策略目前還不會(huì)在小米手機(jī)上發(fā)生。
“小米其實(shí)打的還是發(fā)燒，打的是性能，為發(fā)燒而生。它最好的代言就是我們的用戶，包括我們的團(tuán)隊(duì)和雷總。所以，小米以前不是說(shuō)不請(qǐng)代言，是我們認(rèn)為米粉和用戶是最好的代言�！�
黎萬(wàn)強(qiáng)還表示，其實(shí)在內(nèi)部考慮過(guò)小米手機(jī)代言的問(wèn)題，但最后“沒想到比雷總、比我們團(tuán)隊(duì)、比我們論壇發(fā)燒友更合適的人�！�
下半年走中高端 可能會(huì)有新品牌
在采訪中，黎萬(wàn)強(qiáng)還回答了關(guān)于小米手機(jī)往中高端走的問(wèn)題。其實(shí)，早在今年年初，小米投資人劉芹在接受移動(dòng)通信網(wǎng)專訪時(shí)就曾表示，小米手機(jī)往中高端走是大勢(shì)所趨。
但小米官方對(duì)此始終沒有實(shí)質(zhì)消息透露，直到下半年，小米總裁林斌接受采訪時(shí)開始對(duì)外放風(fēng)：小米今年還有“重量級(jí)”產(chǎn)品出現(xiàn)。近日黎萬(wàn)強(qiáng)在出席活動(dòng)時(shí)也透露，小米在做“四五千”價(jià)位的手機(jī)。
現(xiàn)在，黎萬(wàn)強(qiáng)表示，整個(gè)2016下半年已經(jīng)有逐步往中高端做產(chǎn)品的計(jì)劃，而且具體產(chǎn)品關(guān)注接下來(lái)的發(fā)布會(huì)即可。據(jù)了解，小米科技將在8月舉行新品發(fā)布會(huì)，這很可能就是黎萬(wàn)強(qiáng)所說(shuō)的“中高端”手機(jī)的發(fā)布會(huì)。
對(duì)于這款“中高端”手機(jī)，黎萬(wàn)強(qiáng)還表示高性價(jià)比的策略依舊不會(huì)變，同時(shí)還不排除有專門的品牌名稱，形成“紅米”，“小米”和“X米”的產(chǎn)品線。
但黎萬(wàn)強(qiáng)也說(shuō)，具體用什么品牌名還不方便講，內(nèi)部正在考慮中。
然而，他也不無(wú)玩笑地告訴記者，有朋友建議叫“黑米”，并專門賣給米黑，廣告詞就叫做：為米黑而生！
