解讀中國電信戰(zhàn)略：換將如換刀 新老“三者”消失 新三化戰(zhàn)略漸成

         在剛剛結(jié)束的中國電信“天翼智能終端交易博覽會”上，中國電信公布的三個目標(biāo)受到了業(yè)內(nèi)關(guān)注，未來也很可能影響中國通信業(yè)的格局。

　　在媒體報道中，我們看到，中國電信公布了嶄新的公司發(fā)展戰(zhàn)略，還宣布將在年內(nèi)取消國內(nèi)漫游費，此外，讓人耳目一新的是農(nóng)村合伙人計劃。

　　換將如換刀，新老“三者”消失，新三化戰(zhàn)略漸成

　　在這次的會議上，中國電信提出來新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。論述是這樣的：中國電信將持續(xù)推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（轉(zhuǎn)型3.0），著重推進網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化，做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運營商。

　　面對上面的文字，如果沒有更清晰的描述，估計專業(yè)人士也解讀不出來。我們先看看中國電信戰(zhàn)略的走勢，在2004年，那還是中國電信專心做固定網(wǎng)絡(luò)的時候，企業(yè)定位為“電信全業(yè)務(wù)提供者、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合者、企業(yè)ICT服務(wù)領(lǐng)先者”，我們姑且將此定義為“老三者”，因為在2010年，中國電信提出了“智能管道主導(dǎo)者、綜合平臺提供者、內(nèi)容應(yīng)用參與者”，這個被稱為“新三者”。

　　在這次的會議上，“一去二化新三者”的慣用提法消失了，代之以“三化”，也算是新董事長上任第一把火。最近兩年，中國電信在不長的時間內(nèi)就更換了兩次董事長，也注定會導(dǎo)致戰(zhàn)略上的變動。

　　不過，“網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化”對比新老三者并沒有實質(zhì)上的變動，涵義仍不清晰，雖然抓住了現(xiàn)在流行的幾個網(wǎng)絡(luò)詞匯“智能”“生態(tài)”，可對于運營商來說，導(dǎo)致這些代表什么，還需要探索。從目前的表述來看，中國電信的新經(jīng)營戰(zhàn)略和方針依然在磨合中，并沒有完全的進入新時代。

　　農(nóng)村合伙人計劃開啟，選淘寶還是斗移動，反正都會很難

　　在會議上，中國電信共同啟動了“天翼農(nóng)村合伙人計劃”，天翼農(nóng)村合伙人計劃提出2-3年發(fā)展5萬名合伙人的目標(biāo)。

　　按照公開的報道，“天翼農(nóng)村合伙人計劃”是中國電信為從事非通信行業(yè)的農(nóng)村銷售人員，提供的快速參與電信業(yè)務(wù)推廣的機會，目的是借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段，聚合線上、線下農(nóng)村資源，推動跨行業(yè)渠道共享，構(gòu)建農(nóng)村零售業(yè)新生態(tài)。

　　在這段文字里，我們看到，核心詞匯是“非從事非通信行業(yè)的農(nóng)村銷售人員”，也就是說，在農(nóng)村里從事種子農(nóng)藥銷售的、電冰箱銷售的、小賣部等等將有機會和中國電信合作，從本質(zhì)上依然是搶奪優(yōu)質(zhì)農(nóng)村合作渠道，但從“合伙人”說法來看，運營模式和操作應(yīng)該是與這兩年投入巨大的“農(nóng)村淘寶合伙人”類似。

　　“農(nóng)村淘寶合伙人”集網(wǎng)上代買代賣、快遞收發(fā)、物流倉儲、費用收繳、創(chuàng)業(yè)培育、農(nóng)村金融等功能的農(nóng)村淘寶服務(wù)站點，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通，如果中國電信想建設(shè)真正的合伙人制度，就必須徹底的拋棄原來的合作渠道方式，可電信運營業(yè)務(wù)有限，與淘寶這種大集成差異明顯，未來如何發(fā)展還待觀察。

　　不管怎樣，“天翼農(nóng)村合伙人計劃”肯定將掀起新一輪的農(nóng)村渠道爭奪戰(zhàn)，這次的混戰(zhàn)將曠日持久，也不僅僅是三家運營商之間的戰(zhàn)斗，也會將電商、電器商、農(nóng)資商甚至中國郵政等都攪和進來，中國電信的勝算不大。

　　取消漫游費應(yīng)該行業(yè)共識，不應(yīng)該作為競爭性營銷口號

　　據(jù)報道，按照規(guī)劃，2016年中國電信4G用戶占比將超80%，年內(nèi)將率先取消漫游費。前面這個4G用戶占比是運營商的自娛自樂的指標(biāo)，可能對一些手機廠商有點意義，并不會被社會關(guān)注，但后面這個率先取消漫游費就非常惹媒體注意。

　　從2013年發(fā)放4G牌照，三家電信運營商就展開了4G業(yè)務(wù)爭奪，中國移動準(zhǔn)備充分發(fā)力狠，迅速絕塵而去，而中國電信和中國聯(lián)通苦等FDD牌照而貽誤戰(zhàn)機，但相比中國聯(lián)通，中國電信的4G用戶增長還是比較快。當(dāng)FDD牌照發(fā)了以后，現(xiàn)在市場上的智能手機幾乎已經(jīng)全部是4G，只要運營商推動換季潮，發(fā)展成4G用戶不成問題。

　　但是，這次會議的公開報道中，“全網(wǎng)通”這個中國電信此前最為高調(diào)宣傳的名詞刻意被弱化了，值得關(guān)注，而此前與中國聯(lián)通的多層面的共建共享也消失于文案，應(yīng)該是一種新的動向。

　　當(dāng)4G普及之后，電信運營商就逐漸具備了取消漫游費的基礎(chǔ)，但這種取消應(yīng)該還是和當(dāng)年雙向收費一樣，通過資費的設(shè)計改變來實現(xiàn)，而不應(yīng)該是單個運營商作為營銷口號來進行�！熬G色環(huán)�！钡目谔栕尰�站越來越不好建設(shè)，“取消漫游費”也將再次稱為媒體公眾討伐運營商的著力點，運營商總是給對手制造麻煩，最后，自己也不能幸免。此外，只要不是已經(jīng)宣布，就很難說誰是“率先”，中國電信在年中就聲稱年底將率先取消，誰能保證中國聯(lián)通不會搶先發(fā)布？

　　總而言之，我們看到，“三者”變成了“三化”，全網(wǎng)通不再是熱點，與中國聯(lián)通共建共享的戰(zhàn)略也不再高調(diào)，中國電信正走在與此前十年完全不同的道路起點上。至于具體的戰(zhàn)略實施，不管是智能網(wǎng)絡(luò)、還是生態(tài)建設(shè)，或者是合伙人計劃，都不會向網(wǎng)絡(luò)熱詞一樣輕松普及，還需要付出艱苦的努力！