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李娜 麥舒瑜
時隔半年，華為榮耀發(fā)布了新手機NOTE8。
榮耀總裁趙明在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，本月將在美國發(fā)布榮耀旗艦手機，“曾在美國各地做了調(diào)研，結(jié)果非常好，我們很有信心�！�
一周前，華為在深圳發(fā)布了2016年上半年業(yè)績報告：上半年華為消費者BG完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%；智能手機發(fā)貨量6056萬部，同比增長25%，其中，中國市場份額已經(jīng)增長至18.6%，海外市場增速更是國內(nèi)市場的1.6倍，但美國市場仍然不盡如人意。
作為全球最大的手機市場之一，美國已成為華為在全球版圖上最后一個未占領(lǐng)的堡壘。
“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%，今年上半年已達到11.4%，中國市場份額仍位居第一�！比A為消費者BG掌門人 余承東 不久前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，今年完成全年1.4億部的智能手機出貨量并無壓力。
信心背后是海外市場的快速增長。從細分數(shù)據(jù)來看，支撐華為智能手機快速發(fā)展的是海外市場，整體銷售收入增速是中國區(qū)銷售收入增速的1.6倍。全球調(diào)研機構(gòu)GFK報告稱，華為智能手機已經(jīng)在多個歐洲國家市場份額超過15%，而在埃及市場，華為智能手機市場份額突破20%，新西蘭突破15%。
但從海外銷量上看，美國市場仍然不如預(yù)期。
有分析師對記者表示，一直以來，華為經(jīng)常遭遇美國政府的發(fā)難，這是原因之一。其次，是美國終端市場運營商主導(dǎo)比較明顯。余承東透露，華為最快將于今年秋天推出兼容 谷歌 DaydreamVR平臺的手機新品，有望進入美國市場。榮耀旗艦產(chǎn)品若能夠打開美國市場，這對于華為遲遲打不開美國市場是一次成功試水。
趙明對記者表示，通過5X這款產(chǎn)品，榮耀已經(jīng)把美國的線上運作理順了。“目前在美國我們建立了Honor的官網(wǎng)，用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網(wǎng)上進行購買�！�
在渠道方面，榮耀在美國與當?shù)刈畲箅娚唐脚_ 亞馬遜 進行合作。趙明透露：“榮耀5X是在亞馬遜手機上銷量最高產(chǎn)品，超過其他品牌之和�！�
今年年初，華為曾經(jīng)宣布今年在美國發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過電子商務(wù)渠道銷售。此外，華為與 微軟 及 英特爾 合作的二合一產(chǎn)品Matebook近期也將在美國上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。
此前，余承東表示年度業(yè)績目標沒有調(diào)整，而在策略上，產(chǎn)品繼續(xù)聚焦中高端市場，并努力提升全球影響力，加強渠道建設(shè)以及品牌投入。而對于華為和榮耀品牌的定位和分工問題，余承東表示，華為品牌目標是成為全球最高端，跟 蘋果 、三星競爭高端品牌，華為希望在這個領(lǐng)域競爭；而榮耀是跟中國年輕互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭，兩個品牌承擔使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。
“榮耀在6個月沒有推出新品的情況下，仍然保持著強勁增長。”趙明對記者表示，華為和榮耀雙品牌戰(zhàn)略越來越堅定，從整個發(fā)展來看，榮耀越來越成為華為在全球戰(zhàn)略當中，面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機。面對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上，榮耀走出了自己的特色。
在榮耀渠道建設(shè)層面，趙明透露，跟國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機廠家甚至幾個線上品牌相比，榮耀的線下團隊是最小的，但榮耀的線下渠道反倒是賣得最好的。“互聯(lián)網(wǎng)品牌當中，榮耀的線下部分相對占比比其他品牌還是高的�！彼J為，未來要把電商往四、五、六級市場以及鄉(xiāng)村覆蓋的渠道打通，仍然依賴于電商平臺和物流體系的建設(shè)。在他看來， 京東 、天貓等電商也在下沉渠道，未來電商打入四、五、六線地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)手機份額能達35%，市場仍然可觀。
談及與運營商的關(guān)系，趙明坦言手機廠商與運營商技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展一定是深度結(jié)合，很多人講去運營商化，這都是偽命題。
“手機的技術(shù)一定要跟上或者匹配運營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機的很多特點都要針對它進行優(yōu)化。另外，運營商未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，其制定的很多套餐以及不同的資費，也會對手機的銷售產(chǎn)生影響。”趙明對記者說。
