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本報記者 倪雨晴 廣州報道
9月南方的天氣濕潤燥熱，手機市場卻是冰火兩重天：北京品牌的代表小米、聯(lián)想，遭遇挫折，大有提前進入秋天之勢；深圳品牌的代表華為、OPPO似南方的天氣一樣：沒有冬天。
如今，華為和OPPO、vivo之間的角力也逐漸升級，爭奪國內(nèi)中高端市場的份額。
9月1日，華為將在德國IFA展上發(fā)布輕旗艦“Nova”。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，新品牌的定位是女性手機，機身可能為全金屬材質(zhì)，或金屬加玻璃材質(zhì)，而海報透露的信息可看出拍照也會是新機的賣點之一。
“我們的輕旗艦是從2000元的檔位上和友商競爭，但是性價比比他們更高，與他們參與市場的瓜分，這也是我們的一個策略�！痹诮衲�7月份披露半年報之際，華為終端業(yè)務CEO 余承東 就已經(jīng)放出風聲。
顯而易見，華為在高端商務機之外，正在嘗試類似于OPPO、vivo，價格和配置都位于中端的時尚品牌。
補足中檔價位
廣州海珠區(qū)的蘇寧易購商場內(nèi)，一名銷售人員向記者發(fā)出感慨，“前年店內(nèi)最好的柜臺展示的是三星的產(chǎn)品，去年全部更換為華為，今年變成了OPPO、vivo，手機市場變換得太快�！�
2015年以來華為強勢崛起，2016年老牌的OPPO、vivo異軍突起。根據(jù)IDC最新公布的數(shù)據(jù)，第二季度華為市場占有率為17.2%，位列國內(nèi)第一，OPPO和vivo分別以16.2%和13.2%的份額緊隨其后。
在國內(nèi)市場上，余承東的規(guī)劃是在未來一段時間，市場份額超過30%。此次定位2000-3000元的Nova，也是看中OPPO、vivo的受眾空間。
華為手機在中高端的突破有目共睹，據(jù)GFK等調(diào)研機構的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度500-600美元（約3672.25-4406.70元人民幣）價位段華為手機的全球市場份額為25.7%，去年同期占比為15%；在300-400美元（約2003.16-2670.88元人民幣）占比16.3%。
但是，中國手機市場的出貨仍是以中低端為主，“我們市場份額有望超過30%、40%，只有高端產(chǎn)品是不夠的，因為整個高端市場份額還不到30%，所以需要一個組合。中低端會做一個補充，兩個品牌會相互補�！庇喑袞|在此前接受記者采訪時解釋道。
IDC中國的研究經(jīng)理金迪告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“在3000-4000元的價位，華為在國內(nèi)市場上有較大優(yōu)勢，2000-3000元的價位，OPPO、華為、vivo三家平分秋色�！�
為了補足2000元的價位段，Nova瞄準了女性用戶。無論是華為還是榮耀，最新發(fā)布的產(chǎn)品都主打外觀、拍照功能，代言人隊伍中也加入了吳亦凡等新生代偶像。Nova外，榮耀8和麥芒5的定價也都在2000元左右。
在手機中國聯(lián)盟秘書長老杳看來，“華為品牌的手機客觀來說，從顏色、設計等方面來看偏商用，但是今年明顯想吸引女性、時尚消費者。每個手機廠商都有不同文化，對于華為來說也是一個嘗試。設計外觀做到了，在手機體驗上能否跟上則和內(nèi)在的傳統(tǒng)和積累有關系�！�
而除了產(chǎn)品本身，還需要看廣告、渠道、代言人等全方位的營銷，如何將這一訊息有效地到達潛在消費者，也是新一輪的挑戰(zhàn)。
對標“藍綠”勁敵
面對擁有強大線下資源的OPPO和vivo，華為最需要補足的功課便是線下渠道。今年三四線城市的強勁增長為OPPO、vivo帶來了更多增量，然而在小城鎮(zhèn)，華為并沒有優(yōu)勢。
“但是就目前來看，Nova品牌和OPPO、vivo直接PK的市場空間并沒有那么大�！崩翔帽硎�，“因為在線下渠道中，OPPO在三至六線城市，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多布局，而華為在一二線城市更多�！焙喍灾�，雖然產(chǎn)品類型相似，但是現(xiàn)在兩者仍在不同戰(zhàn)場。
當然，為了拓展份額，華為已經(jīng)在實施“千縣計劃”，進行渠道下沉。但是一個縣一個點的速度，仍和OPPO旗下20萬個線下門店有較大差距。OPPO、vivo的夫妻店深入各縣市。
具體來看，OPPO采用省代理連接經(jīng)銷商的模式，大多數(shù)省份設立一位獨家代理，重點省份會有多個總代理。然后由省代理在當?shù)卣偌?jīng)銷商，進行系統(tǒng)性管理。在省代的選擇上，OPPO也十分謹慎。
金迪告訴記者，華為在開拓四五線的市場時，主要和第三方專業(yè)做渠道的代理商合作。在一二線城市更多的是開體驗店，做生態(tài)，這類似于 蘋果 。線下渠道并非一蹴而就，也會經(jīng)歷階段性的困難。
在海珠區(qū)的手機賣場連鎖店中，21世紀經(jīng)濟報道記者看到華為公司派出的銷售代表在店內(nèi)協(xié)助銷售。記者了解到，其中一家名為龍粵通信的連鎖店，其店面上百萬的租金由華為支付。而在線下進駐一家商場，資金投入巨大，除了租金外，可能還需要進場費、轉(zhuǎn)讓費等費用。渠道下沉雖難，但OPPO、vivo欲進入一二線城市也非易事。
雖然華為渠道仍未鋪開，在金迪看來，新旗艦的嘗試在下半年有機會搶奪OPPO、vivo的份額。一方面，性能上外觀上的變化或?qū)⑽杂脩�，下半年�?jié)日、促銷增多也會增加需求； 另一方面消費者安卓手機換機周期已縮短至1.5年，換機市場仍有空間。但是作為新的嘗試，仍需要市場數(shù)據(jù)的驗證。（編輯：賈紅輝，郵箱：jiahh@@21jingji.com）
