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2016年09月30日10:27 來源： 硬控T|T
【移動通信網(wǎng)】若干年前，智能硬件作為一個新奇的概念走進(jìn)我們的生活，隨后深受追捧。時至今日，智能硬件的發(fā)展從概念的火爆期轉(zhuǎn)向了應(yīng)用的暖冬期。盡管涌進(jìn)這場智能革命創(chuàng)業(yè)大潮中的企業(yè)已然千軍萬馬，但面臨資本短缺，技術(shù)匱乏，供應(yīng)鏈不完善，創(chuàng)新不足等等問題時，不少智能硬件創(chuàng)新企業(yè)紛紛陷入瓶頸期。如此情景，讓人不免覺得那火爆的概念期是否真的是虛熱，而現(xiàn)在企業(yè)面臨的狀況得不到解決，當(dāng)下的暖冬期何時才能迎來真正的春天才是問題。
眾人拾柴火焰高人，但也需定乾坤之“人”。做為全球最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)B2B平臺，科通芯城旗下的硬蛋成為了筆者心中的答案。近日硬蛋發(fā)布了“硬蛋聚投100”戰(zhàn)略招商會以及硬蛋供應(yīng)鏈2.0發(fā)布會，宣布將補(bǔ)貼智能硬件上游供應(yīng)鏈1億元，重構(gòu)智能硬件行業(yè)生態(tài)鏈，并將智能硬件下游企業(yè)帶入生態(tài)鏈，尋找下個獨角獸。
億元補(bǔ)貼為生態(tài)開路，百家聯(lián)合讓硬件更硬
硬蛋CMO劉宏蛟坦言，“一家智能硬件創(chuàng)業(yè)者，要面對的核心問題，做出來，賣出去�！�，其中最緊張的就是資金問題和人才問題，為此，硬蛋2016上半年開放五大生態(tài)系統(tǒng)，聚集更多的優(yōu)秀合作伙伴，縱深服務(wù)，向市場端，眾籌、渠道的連接，包括資本的連接，為創(chuàng)業(yè)者，從做出來到賣出去，解決資金問題，甚至人才問題的一些延伸。
為此，在金九銀十的今天，硬蛋有四招組合拳，將掀起制造業(yè)的革命升級。
第一，一億補(bǔ)貼上游供應(yīng)商，包括我們工廠，磨具廠，設(shè)計公司等等。從主力創(chuàng)新創(chuàng)立的企業(yè)，助力中國且改革。
第二，補(bǔ)貼我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，1千萬的補(bǔ)貼，助力創(chuàng)新團(tuán)隊，免費開磨。
第三，硬蛋聚頭100計劃，聯(lián)合上下游合作伙伴，通過優(yōu)勢互補(bǔ)、合力創(chuàng)新組成智能硬件生態(tài)鏈。希望從制造，到生產(chǎn)，到市場的整個環(huán)節(jié)，能夠讓我們所造的硬件更硬，技術(shù)更卓越，市場更有擴(kuò)張力。
據(jù)悉，“硬蛋聚投100”合作伙伴包括：英特爾、百度、京東、淘寶、紫牛基金、青云創(chuàng)投、IDG等來自不同行業(yè)的領(lǐng)先者。硬蛋與合作伙伴將依托各自的資源優(yōu)勢，為100家IOT創(chuàng)新企業(yè)提供發(fā)展助力。入選“硬蛋聚投100”的100家IOT企業(yè)，將獲得一站式解決創(chuàng)新面臨的制造、市場、資本、技術(shù)這“四大難題”的服務(wù)。
第四，也是我們接下來重點要說的升級版供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品硬蛋Iink2.0。
升級版硬蛋l(fā)ink2.0，做更細(xì)致的資源匹配
平臺的價值在于其所擁有的真實、有效、可信的資源，及其匹配資源的合理性。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)依舊嘈亂，虛假違信信息依舊橫行，供應(yīng)商取得真實信息可謂難上加難，更揪心的是，我們很難找到真正解決自己痛點的匹配信息或資源。
對此，硬蛋CMO劉宏蛟在會上表示，硬蛋已經(jīng)形成了由“全球頂級戰(zhàn)略供應(yīng)商體系”、“硬蛋實驗室和專家團(tuán)隊”、“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈平臺”三大部分構(gòu)成的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，其中“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈平臺”包括依托精準(zhǔn)數(shù)據(jù)匹配原則、面向創(chuàng)業(yè)者提供的O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺和由硬蛋Direct、硬蛋Link組成的硬蛋供應(yīng)鏈服務(wù)兩方面。
據(jù)悉，硬蛋Link服務(wù)成立于2014年，是硬蛋面向全球IOT創(chuàng)新者推出的供應(yīng)鏈O2O服務(wù)，幫助其對接相關(guān)供應(yīng)鏈廠商。對于此次硬蛋供應(yīng)鏈升級服務(wù)，劉宏蛟表示隨著硬蛋從“供應(yīng)鏈平臺”向“智能＋垂直生態(tài)”的轉(zhuǎn)型，硬蛋Link2.0服務(wù)將以互聯(lián)網(wǎng)＋的手段，整合Link服務(wù)，構(gòu)成硬蛋Link生態(tài)。
據(jù)供應(yīng)鏈高級經(jīng)理何順義介紹，硬蛋Iink2.0的使命是解決供應(yīng)商的三大需求痛點。
第一，缺少真實有效的資源。在硬蛋Iink2.0上，資源是需要穩(wěn)定的合作關(guān)系并驗證過的信息，如此解決缺少資源的大眾痛點。
第二，創(chuàng)業(yè)者可能不太懂得和自己相匹配的供應(yīng)商。這個匹配兩方面，一方面是技術(shù)規(guī)格上來匹配，另外一方面是商商務(wù)條件上匹配。
1、提不出明確的技術(shù)規(guī)格要求，舉個例子，大家提需求，第一找個無人機(jī)外觀設(shè)計公司，第二你幫我去找什么什么產(chǎn)品用的材料供應(yīng)商�；蛘呤钦乙粋�類似什么什么，降噪器產(chǎn)品的方案。這種需求都是硬蛋Iink2.0平臺可以現(xiàn)實的。
2、不懂得如何去找商務(wù)條件相匹配。很多做樣機(jī)開發(fā)，幾十片的IC的創(chuàng)業(yè)小伙伴，有的去找代理商，有的直接找原廠，結(jié)果都是因為量上的不一致無疾而終。但其實是有解決方法的，這個方法業(yè)界也是成型的，就是做幾十片的貼片的，可以找末路型分銷商，幾千片你找他他也不做，大家有明確分工的，這里就需要我們的精確查找。
第三、話語體系不同，交易成本高。供應(yīng)商跟客戶如果談不到成交，前期前功盡棄，浪費時間和精力。
基于以上三大痛點，硬蛋Iink進(jìn)行了相應(yīng)的升級服務(wù)。
升級后“硬蛋Link”的服務(wù)矩陣包括硬蛋Qlink、硬蛋Link、硬蛋Link＋三種服務(wù)：QLink—快（供應(yīng)商搶單，供需雙方直接對接）；Link—準(zhǔn)（人工服務(wù)，對接更精準(zhǔn)）；Link＋—促進(jìn)交易（撮合服務(wù)，以促進(jìn)交易為目的）。
桎難終須解，抱團(tuán)取暖迎春日
發(fā)布會上，“硬蛋聚投100”戰(zhàn)略的合作企業(yè)也共同探討了智能硬件行業(yè)的現(xiàn)狀，硬蛋CMO劉宏蛟和青云創(chuàng)業(yè)投資基金管理合伙人李立偉、京東眾籌科技類負(fù)責(zé)人梁博濤、創(chuàng)業(yè)黑馬合伙人，首席內(nèi)容官盧旭成、飛馬旅副總裁于波、極客未來CEO李亞杰在智能硬件現(xiàn)在面臨著冬天還是春天的問題上達(dá)成了一致。冷熱是相對的，前期的熱是虛熱。虛熱對行業(yè)是有害的，而冷靜下來的智能硬件行業(yè)將迎來行業(yè)春天的到來。當(dāng)資本趨于理性時，智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最需要的是專注產(chǎn)品，抓住市場真正痛點，把不是自己核心能力范圍內(nèi)的事情交給平臺處理才是最明智的選擇。
公開資料顯示，硬蛋平臺于2013年7月開始正式運(yùn)營，2014年5月硬蛋網(wǎng)正式上線，2015年8月19日科通芯城發(fā)布第二季度財報，數(shù)據(jù)顯示成立兩年時間內(nèi)硬蛋為其母公司科通芯城帶來了3.43億元人民幣的總商品交易額。據(jù)科通芯城2016年年中財報顯示，GMV（總商品交易額）為92.5億元人民幣，旗下“硬蛋”交易額約12億元，占總GMV的22.4%。成立兩年，硬蛋聚集了13000多個智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目以及14215家下游供應(yīng)鏈企業(yè)，成績斐然。
桎難終須解。相信不久的將來，硬蛋發(fā)布的“硬蛋聚投100”戰(zhàn)略和硬蛋l(fā)ink2.0升級能夠打通智能硬件創(chuàng)新上下游的層層阻礙，而成就下一個獨角獸企業(yè)，迎來暖冬后的春日也將紛至沓來。
