小米手機(jī)的“高端夢(mèng)”：一手降價(jià)，一手高端

小米的發(fā)布會(huì)終于結(jié)束了，雷軍用它特有的靦腆式尷尬風(fēng)格發(fā)布了三款產(chǎn)品，一個(gè)VR眼鏡，兩款手機(jī)。重點(diǎn)說(shuō)來(lái)說(shuō)手機(jī)，兩款手機(jī)的定價(jià)都在3000元左右，并且還請(qǐng)來(lái)了可能是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)歷史上最大的腕兒梁朝偉助陣，打出“一面科技，一面藝術(shù)”的口號(hào)，意思很明顯，小米要走高端路線了。

我們先來(lái)看看這兩款手機(jī)，首先是小米Note2，雙曲面設(shè)計(jì)，正面背面均采用3D玻璃，配合主頻2.35GHz的驍龍821，4GB RAM +64GB ROM的標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)2799元，6GB RAM+256GB ROM最高配置售價(jià)3499元。

接下來(lái)是被小米稱為“概念手機(jī)”的小米MIX全面屏手機(jī)，除了底部外，其余三個(gè)部分都沒(méi)有邊框屏，類似夏普Crystal系列。機(jī)身采用全陶瓷外殼，包括后背、中框和音量鍵，同樣搭載驍龍821處理器，標(biāo)準(zhǔn)版4GB RAM +128GB ROM售價(jià)3499元，尊享版6GB RAM+256GB ROM售價(jià)3999元。

雷總到底是一個(gè)與眾不同的人，當(dāng)大家都以為這場(chǎng)發(fā)布會(huì)在小米Note2亮相之后就基本結(jié)束時(shí)，他出人意料的拿出一款看起來(lái)很有黑科技范的“概念手機(jī)”，讓人還是有眼前一亮的感覺(jué)。我們復(fù)盤一下整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的兩款手機(jī)，不管從外觀還是配置上，可以說(shuō)瞄準(zhǔn)的都是當(dāng)下國(guó)內(nèi)手機(jī)的高端市場(chǎng)了，可是這樣不就違背了辛辛苦苦幾年建立起的“性價(jià)比”品牌形象了么？

出貨量一直走下坡路，小米手機(jī)已到不得不改地步

其實(shí)小米想要改變自己的品牌形象已經(jīng)不是什么新聞了。兩年前被譽(yù)為“國(guó)民手機(jī)品牌”的小米，自2015年開(kāi)始，口碑和出貨量雙雙下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量一度跌出前五，在手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪如此激勵(lì)的今天，這樣的表現(xiàn)無(wú)異于走在懸崖邊緣了。

從上圖的對(duì)比就能看出，小米手機(jī)2016年第一季度銷量?jī)H有920萬(wàn)臺(tái)，相比2015年1350萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字減少了32%。而最近發(fā)布的2016年第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量排行里，小米手機(jī)也僅僅是以8.7%的市場(chǎng)份額排在第五位。

以前小米的受眾瞄準(zhǔn)的就是國(guó)際大品牌蘋(píng)果三星目標(biāo)用戶之外的群體，對(duì)這些用戶而言，三星和蘋(píng)果手機(jī)過(guò)于昂貴，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)山寨味道太濃，，

可隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，一大批有實(shí)力的廠商開(kāi)始涌現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)很快到了一個(gè)白熱化的地步，可供用戶選擇的范圍大大增加。小米曾經(jīng)百試百靈的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能為用戶所接受，“高性價(jià)比”也不再是它的專利。當(dāng)價(jià)格已經(jīng)不是左右用戶選擇手機(jī)的第一因素時(shí)，小米的立足之本就失去了，變革也就成了不得不做的事情了。

紅米系列嘗試高端化，成史上最快價(jià)格跳水手機(jī)

要擺脫這樣的現(xiàn)狀，小米能做的就是品牌高端化，只有有了品牌，才能有被更多人接受，也才能有更高的品牌溢價(jià)�？墒窃谶@個(gè)方面，小米做了一件讓人看不懂的事情，那就是首先把定位中低端的紅米系列高端化。

這就是紅米Pro，作為紅米的系列產(chǎn)品，這款手機(jī)采用了聯(lián)發(fā)科處理器，最高定價(jià)接近2000元，一躍成為時(shí)尚最貴的紅米手機(jī)。

不得不說(shuō)這是一次失敗的經(jīng)營(yíng)策略，首先來(lái)講紅米本身定位就是中低端，在這樣的手機(jī)上嘗試把它高端化既不好看也不好聽(tīng)；其次紅米pro采用了聯(lián)發(fā)科helio X20處理器，這又是一個(gè)敗筆，聯(lián)發(fā)科的芯片至今都沒(méi)能支持中國(guó)移動(dòng)要求的LTE Cat7技術(shù)，因此正被國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌放棄而轉(zhuǎn)用高通的芯片，小米卻在此時(shí)采用聯(lián)發(fā)科的高端芯片推紅米品牌的高端化，完全違背市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

所以結(jié)果不難預(yù)料，推出僅僅三個(gè)月之后紅米Pro價(jià)格大幅跳水400元，幾乎成了史上價(jià)格跳水最快的手機(jī)，雖然小米對(duì)外宣傳紅米Pro的價(jià)格調(diào)整是在位雙十一預(yù)熱，但背后真正的原因是顯而易見(jiàn)的。

品牌是未來(lái)手機(jī)生存之道，虛有其表者難成大器

紅米Pro的高端化可以說(shuō)是失敗的，但即使是這樣，也抵擋不住小米的“高端夢(mèng)”，因?yàn)槔总姾芮宄�，未�?lái)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)品牌才是制勝之道，才是企業(yè)的生存之道，如果現(xiàn)在還停留在“性價(jià)比”這個(gè)囚籠中，無(wú)異于等死。所以，就有了我們今天看到的定價(jià)接近4000元的小米概念手機(jī)MIX。

雷軍這一次很聰明，他采用“概念”的形式推出這款高端手機(jī)，并且選擇和小米5S以及小米Note2幾乎同步推出，其實(shí)是一次試水。作為概念手機(jī)，當(dāng)然可進(jìn)可退，成功了固然好，小米可以借著它成功實(shí)現(xiàn)品牌高端化；即使失敗了也不拍，畢竟同期有小米5S和小米Note2來(lái)支撐。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)小米MIX的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)如何還為時(shí)尚早，的確它在外觀上足夠驚艷，頗為吸引眼球，但是并不是外觀驚艷就一定能成功，夏普Crystal的前車之鑒就是最好的例子，如何解決好全面屏易碎的問(wèn)題，僅僅一個(gè)圓弧角恐怕還不夠；全面屏必然帶來(lái)的前置鏡頭、音質(zhì)的犧牲到底有多少人會(huì)買單；全陶瓷機(jī)身如何能夠保證良品率，出貨供應(yīng)量究竟能滿足多少人的需求，這些都是問(wèn)題。

此外，小米深入人心的“性價(jià)比”之名恐怕一時(shí)半會(huì)很難完全扭轉(zhuǎn)，小米的“高端夢(mèng)”需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和產(chǎn)品積淀，并不是靠一款兩款手機(jī)就能徹底解決的。市場(chǎng)能給小米留下的轉(zhuǎn)型時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，不管是一億元捐贈(zèng)母校還是高價(jià)請(qǐng)來(lái)梁朝偉做代言人，這些雖然看起來(lái)花費(fèi)不菲，但也不過(guò)是些表面文章，想要真正實(shí)現(xiàn)小米的品牌“高端夢(mèng)”，還得需要徹徹底底的苦功夫。

如果要徹底改變的話，還是先從改變動(dòng)不動(dòng)就是“黑科技”的宣傳策略開(kāi)始吧。