小米手機的“高端夢”：一手降價，一手高端

小米的發(fā)布會終于結(jié)束了，雷軍用它特有的靦腆式尷尬風(fēng)格發(fā)布了三款產(chǎn)品，一個VR眼鏡，兩款手機。重點說來說手機，兩款手機的定價都在3000元左右，并且還請來了可能是國產(chǎn)手機發(fā)布會歷史上最大的腕兒梁朝偉助陣，打出“一面科技，一面藝術(shù)”的口號，意思很明顯，小米要走高端路線了。

我們先來看看這兩款手機，首先是小米Note2，雙曲面設(shè)計，正面背面均采用3D玻璃，配合主頻2.35GHz的驍龍821，4GB RAM +64GB ROM的標(biāo)準版售價2799元，6GB RAM+256GB ROM最高配置售價3499元。

接下來是被小米稱為“概念手機”的小米MIX全面屏手機，除了底部外，其余三個部分都沒有邊框屏，類似夏普Crystal系列。機身采用全陶瓷外殼，包括后背、中框和音量鍵，同樣搭載驍龍821處理器，標(biāo)準版4GB RAM +128GB ROM售價3499元，尊享版6GB RAM+256GB ROM售價3999元。

雷總到底是一個與眾不同的人，當(dāng)大家都以為這場發(fā)布會在小米Note2亮相之后就基本結(jié)束時，他出人意料的拿出一款看起來很有黑科技范的“概念手機”，讓人還是有眼前一亮的感覺。我們復(fù)盤一下整場發(fā)布會的兩款手機，不管從外觀還是配置上，可以說瞄準的都是當(dāng)下國內(nèi)手機的高端市場了，可是這樣不就違背了辛辛苦苦幾年建立起的“性價比”品牌形象了么？

出貨量一直走下坡路，小米手機已到不得不改地步

其實小米想要改變自己的品牌形象已經(jīng)不是什么新聞了。兩年前被譽為“國民手機品牌”的小米，自2015年開始，口碑和出貨量雙雙下滑，國內(nèi)市場的出貨量一度跌出前五，在手機市場爭奪如此激勵的今天，這樣的表現(xiàn)無異于走在懸崖邊緣了。

從上圖的對比就能看出，小米手機2016年第一季度銷量僅有920萬臺，相比2015年1350萬臺的數(shù)字減少了32%。而最近發(fā)布的2016年第三季度國產(chǎn)手機出貨量排行里，小米手機也僅僅是以8.7%的市場份額排在第五位。

以前小米的受眾瞄準的就是國際大品牌蘋果三星目標(biāo)用戶之外的群體，對這些用戶而言，三星和蘋果手機過于昂貴，而國產(chǎn)手機山寨味道太濃，，

可隨著國內(nèi)智能手機市場的快速發(fā)展，一大批有實力的廠商開始涌現(xiàn)，國產(chǎn)手機競爭很快到了一個白熱化的地步，可供用戶選擇的范圍大大增加。小米曾經(jīng)百試百靈的營銷模式已經(jīng)不能為用戶所接受，“高性價比”也不再是它的專利。當(dāng)價格已經(jīng)不是左右用戶選擇手機的第一因素時，小米的立足之本就失去了，變革也就成了不得不做的事情了。

紅米系列嘗試高端化，成史上最快價格跳水手機

要擺脫這樣的現(xiàn)狀，小米能做的就是品牌高端化，只有有了品牌，才能有被更多人接受，也才能有更高的品牌溢價�？墒窃谶@個方面，小米做了一件讓人看不懂的事情，那就是首先把定位中低端的紅米系列高端化。

這就是紅米Pro，作為紅米的系列產(chǎn)品，這款手機采用了聯(lián)發(fā)科處理器，最高定價接近2000元，一躍成為時尚最貴的紅米手機。

不得不說這是一次失敗的經(jīng)營策略，首先來講紅米本身定位就是中低端，在這樣的手機上嘗試把它高端化既不好看也不好聽；其次紅米pro采用了聯(lián)發(fā)科helio X20處理器，這又是一個敗筆，聯(lián)發(fā)科的芯片至今都沒能支持中國移動要求的LTE Cat7技術(shù)，因此正被國產(chǎn)手機品牌放棄而轉(zhuǎn)用高通的芯片，小米卻在此時采用聯(lián)發(fā)科的高端芯片推紅米品牌的高端化，完全違背市場發(fā)展趨勢。

所以結(jié)果不難預(yù)料，推出僅僅三個月之后紅米Pro價格大幅跳水400元，幾乎成了史上價格跳水最快的手機，雖然小米對外宣傳紅米Pro的價格調(diào)整是在位雙十一預(yù)熱，但背后真正的原因是顯而易見的。

品牌是未來手機生存之道，虛有其表者難成大器

紅米Pro的高端化可以說是失敗的，但即使是這樣，也抵擋不住小米的“高端夢”，因為雷軍很清楚，未來智能手機的競爭品牌才是制勝之道，才是企業(yè)的生存之道，如果現(xiàn)在還停留在“性價比”這個囚籠中，無異于等死。所以，就有了我們今天看到的定價接近4000元的小米概念手機MIX。

雷軍這一次很聰明，他采用“概念”的形式推出這款高端手機，并且選擇和小米5S以及小米Note2幾乎同步推出，其實是一次試水。作為概念手機，當(dāng)然可進可退，成功了固然好，小米可以借著它成功實現(xiàn)品牌高端化；即使失敗了也不拍，畢竟同期有小米5S和小米Note2來支撐。

現(xiàn)在來說小米MIX的市場表現(xiàn)會如何還為時尚早，的確它在外觀上足夠驚艷，頗為吸引眼球，但是并不是外觀驚艷就一定能成功，夏普Crystal的前車之鑒就是最好的例子，如何解決好全面屏易碎的問題，僅僅一個圓弧角恐怕還不夠；全面屏必然帶來的前置鏡頭、音質(zhì)的犧牲到底有多少人會買單；全陶瓷機身如何能夠保證良品率，出貨供應(yīng)量究竟能滿足多少人的需求，這些都是問題。

此外，小米深入人心的“性價比”之名恐怕一時半會很難完全扭轉(zhuǎn)，小米的“高端夢”需要一個長時間的技術(shù)和產(chǎn)品積淀，并不是靠一款兩款手機就能徹底解決的。市場能給小米留下的轉(zhuǎn)型時間不會很長，不管是一億元捐贈母校還是高價請來梁朝偉做代言人，這些雖然看起來花費不菲，但也不過是些表面文章，想要真正實現(xiàn)小米的品牌“高端夢”，還得需要徹徹底底的苦功夫。

如果要徹底改變的話，還是先從改變動不動就是“黑科技”的宣傳策略開始吧。