周鴻祎：臺風(fēng)沒了，豬都會摔死

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為創(chuàng)投行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬，對于企業(yè)來講，融資變得異常艱難。我不這樣認(rèn)為。資本是否會進(jìn)入，在我看來，最大程度地取決于項(xiàng)目的質(zhì)量。不好的項(xiàng)目，早晚有一天會露餡。對應(yīng)之前說的“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，現(xiàn)在的情況就應(yīng)該是“臺風(fēng)沒了，豬都會摔死”。但另一方面，好的項(xiàng)目，比如有技術(shù)含量的，比如真正創(chuàng)新的，依舊會受到投資人的追捧。

當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者的理解和行為也的確讓我有些困惑，所以思考了半年之后，我希望提供以下幾點(diǎn)建議。

1. 脫離產(chǎn)品談融資是最錯誤的價(jià)值觀

我一直堅(jiān)信，從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，中國并不缺少具備創(chuàng)新能力的人；從資本市場來看，我們今天也有很多錢。中國今天之所以依舊不能成為美國硅谷那樣的世界創(chuàng)新中心，是因?yàn)槲覀兦啡钡牟皇怯布�。相反，我們所有外在條件都具備。我覺得唯一欠缺的就是價(jià)值觀，也就是我們到底為什么創(chuàng)業(yè)。

在世俗的定義里，判斷一個人創(chuàng)業(yè)是否成功，標(biāo)準(zhǔn)很單一，就是關(guān)注福布斯排行榜，看誰更有錢，看誰身價(jià)高，看誰的企業(yè)市值高。我覺得這種價(jià)值觀對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新來說，非常不利。

當(dāng)下的媒體有一種傾向——更愿意天天去渲染那些創(chuàng)業(yè)英雄，它們不談產(chǎn)品、不談經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而是將筆墨集中在誰融資多少、誰市值多少，似乎誰融到的錢多，誰就是英雄，誰市值高，誰就成功，甚至對公司的評價(jià)都脫離了產(chǎn)品本身。這是錯誤的價(jià)值觀。

在我看來，對于整個創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營來說，融資只是手段，金額也只是一瞬間的數(shù)字，如果狹隘地把融資成功當(dāng)成企業(yè)成功，那么我想現(xiàn)在很多人都已經(jīng)成功了。這個標(biāo)準(zhǔn)顯然有失公允。相比之下，我更愿意看到創(chuàng)業(yè)者在拿到錢之后，把心思放到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，然后極力保證企業(yè)可以在市場上活下去，并且越活越好。

其實(shí)，不僅創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是大企業(yè)，如果盲目掉進(jìn)估值、融資數(shù)額的陷阱里，也會忘記初心，偏離預(yù)先設(shè)計(jì)好的軌道。我一直強(qiáng)調(diào)要不忘初心，在我看來，對于企業(yè)來說，這個初心就是產(chǎn)品，任何企業(yè)要想成功都必須通過產(chǎn)品解決用戶問題。初創(chuàng)企業(yè)，可能各方面資源都會短缺，商業(yè)模式也未必成型，但這些都不會妨礙投資人給你投資。但如果你沒有產(chǎn)品，則注定沒辦法往前走。

2. 別將交流活動變成“邯鄲學(xué)步”

如果一個創(chuàng)業(yè)者閉門造車，不去跟別人交流，那么他很可能會重蹈其他創(chuàng)業(yè)者失敗的覆轍。所以，我不反對創(chuàng)業(yè)者出來參加各種活動，跟別人進(jìn)行交流。但是，不知從哪一天開始，這種活動變味了，通過這些活動，創(chuàng)業(yè)者非但沒有賺到錢，反倒給各類創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送了很多錢。

如果這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真的可以給創(chuàng)業(yè)者帶來有益的幫助，也很正常，比如創(chuàng)業(yè)家牛文文的黑馬會，這幾年的確為創(chuàng)業(yè)者做了很多工作。但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在很多所謂的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是濫竽充數(shù)，原來做傳銷的、做大眾培訓(xùn)的，現(xiàn)在招牌一改，就開始教大家什么是互聯(lián)網(wǎng)思維�，F(xiàn)在，這種培訓(xùn)活動和會議多如牛毛。在北、上、廣、深，只要創(chuàng)業(yè)者愿意，一天參加四五個會是沒有問題的。

另一方面，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在開會過程中，不自覺地就會產(chǎn)生一種錯覺，覺得自己就是天之驕子，就是萬眾矚目的中心。所以，自己的事情還沒有做成，還沒摸清什么門道，就頻頻到各種會上兜售自己的成功經(jīng)驗(yàn)，講自己創(chuàng)立的某個O2O模式或創(chuàng)新模式，不亦樂乎。我覺得這就有些過了。我的建議是，創(chuàng)業(yè)浪潮越熱、越高漲，越應(yīng)該有點(diǎn)兒定力，讓自己冷

靜下來，和這樣的活動保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

總之，對于創(chuàng)業(yè)者來說，適度地對外交流是可以的，并且也是必要的。但我個人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該把更多的時(shí)間和精力放在團(tuán)隊(duì)、用戶和產(chǎn)品上。如果還認(rèn)不清這個道理，那么不妨問問自己，頻繁參加交流活動真的能幫你解決創(chuàng)業(yè)中的問題嗎？我想答案恐怕是否定的。所以與其如此，不如多想一想如何創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品。最重要的是，在聽了別人兜售的成功經(jīng)驗(yàn)或者培訓(xùn)知識后，千萬要有自己的思考，不能聽了就學(xué)。我管這叫東施效顰，當(dāng)然，弄不好就是邯鄲學(xué)步。

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維沒有錯，但不能盲目使用

剛開始研究O2O的時(shí)候，我嚇壞了。很多企業(yè)老總都說老周過時(shí)了。的確，O2O的很多模式，就是到了現(xiàn)在我也沒有完全看懂，因?yàn)槔锩娴挠行〇|西用常識來做判斷是行不通的。比如我前面提到的補(bǔ)貼，我做了很多年的免費(fèi)，但現(xiàn)在他們青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不僅免費(fèi)，還補(bǔ)貼了。

像鄧鋒、沈南鵬，他們都是VC，他們把幾百億美元投給了創(chuàng)業(yè)者，我開玩笑說這是國際主義精神。但實(shí)際上，這也是一種補(bǔ)貼。他們沒有把幾百億美元留給自己，而是經(jīng)由創(chuàng)業(yè)公司補(bǔ)貼給了北、上、廣、深的人民。徐小平也是一樣，他投了很多免費(fèi)看電影、免費(fèi)上門做按摩、免費(fèi)做早餐的公司……看得我眼花心亂。

但后來，我想明白了，因?yàn)檎f真的人家不在乎掙錢，相反，通過這種方式把錢花出去，反而能融來更多的錢。但我覺得按照這種游戲規(guī)則玩，后面會變得非常不好玩。至上的嗎？我們上門按摩、上門做飯，都是用戶至上啊。”還有人可能會說：“我不會長期免費(fèi)下去，只是想通過免費(fèi)+補(bǔ)貼的形式，讓用戶養(yǎng)成之前沒有的習(xí)慣。”

針對這兩點(diǎn)，我想大家可能存在誤解。我所說的用戶至上，是指要去研究用戶的行為和習(xí)慣，然后順勢而為，這是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。而教育用戶，讓用戶養(yǎng)成一個從來不會養(yǎng)成的習(xí)慣，這恰恰是比較困難的事情。還有人想通過免費(fèi)把對手干掉，然后再改免費(fèi)、補(bǔ)貼為收費(fèi)。我可以負(fù)責(zé)任地說，用戶一旦吃了免費(fèi)的午餐，再想讓他們回頭是很難的。

從整個行業(yè)來看，這種過于激進(jìn)的模式，也帶來了大家能夠感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫之所以出現(xiàn)，就是因?yàn)榇蠹壹庇谇蟪�，急切地希望把需�?0 年才能干成的事用10 個月干成，再加上資本的壓力、誘惑和綁架，很多動作、很多商業(yè)行為也就變形了。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維沒有錯，但如何用、用在哪個領(lǐng)域、用到什么程度，是一些值得商榷的問題。

(本文摘自中信出版社2016年11月新書周鴻祎《智能主義：未來商業(yè)與社會的新生態(tài)》)