國產(chǎn)頻推概念機，是噱頭還是創(chuàng)新指引？

文|鄰章

概念手機正開始以更快的速度從消費憧憬走向市場現(xiàn)實，成為廠商發(fā)布會新潮流。兩個月內(nèi)，就有兩款號稱是概念手機的智能手機走向市場，而從業(yè)界傳聞來看，還有更多的廠商準備在后續(xù)推出類似概念機型。各家動作頻頻，似乎昭示著智能手機市場新一輪的創(chuàng)新大潮即將爆發(fā)，但是在經(jīng)歷過國產(chǎn)的諸多套路之后，面對如今來勢洶洶的“概念機”大潮，諸多疑問也隨之而來：國產(chǎn)頻推概念機，究竟是噱頭還是創(chuàng)新指引？又是否真的開始超越蘋果三星，成為了新一輪的創(chuàng)新推手？

一、圖個啥：概念機帶來市場久違新意，提升品牌、制造輿論作用明顯

1.消費市場渴望創(chuàng)新

隨著智能手機的進入創(chuàng)新瓶頸期，智能手機行業(yè)已經(jīng)進入了平庸時代，創(chuàng)新難覓。諸多廠商發(fā)布的產(chǎn)品只能小修小補，以配置參數(shù)去刺激消費者的購物欲望。越來越多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出千人一面之感（即使是錘子也變了）。但在消費剛需得到極大滿足的當下，單純的配置提升，已經(jīng)難以撩起消費者的激情。但在尷尬的行業(yè)現(xiàn)實之下，消費者對于產(chǎn)品求新求不同的訴求已經(jīng)遠勝以往，消費者對于創(chuàng)新的渴求更是有增無減，我們期望有廠商能夠拿出真正具備創(chuàng)新的產(chǎn)品，打破當前僵局，推動、引領智能手機市場再度發(fā)展，進入新階段。

2.概念手機對品牌形象提升明顯

從全面屏手機小米MIX到具備場景人工智能的榮耀Magic，沉寂良久的智能手機市場終于迎來了久違的新意。我們看到，這兩家國產(chǎn)廠商正在嘗試從形（外形）與神（系統(tǒng)）兩個方面賦予智能手機更多的可能性。而他們的大膽嘗試，也得到了業(yè)界和消費者的認可與贊許，都進行了一波實力圈粉。

而這種認可與贊許也使得他們的品牌形象得到了進一步穩(wěn)固與提升，促進旗下產(chǎn)品邁入新階段，跨上新征程。我們看到，無論是小米MIX還是榮耀Magic，其產(chǎn)品售價相對以往，都開始有了大幅提升，進入了3000+市場。而在創(chuàng)新光環(huán)的加持下，消費者對這樣的產(chǎn)品更是擁有了極大熱情，而對其售價的敏感度開始大幅下滑。我們看到，此前小米MIX在私下市場交易中其價格一度炒到兩萬多元，而此番榮耀Magic，在預售中也是秒罄，在后期出現(xiàn)加價銷售似乎已經(jīng)可以預見。

3.掌控創(chuàng)新輿論高地

如前所述，市場渴望廠商做出與眾不同，打破同質(zhì)化僵局。而誰能率先打破僵局，誰也就能夠在市場評價中收獲創(chuàng)新光環(huán)。而此番概念機型的推出，使得當前的同質(zhì)化僵局又了被打破的可能性。其實我們看到，小米在推出小米MIX之后，市場／消費者對小米的輿論評價就出現(xiàn)了大變局，市場消費者開始紛紛贊揚小米的敢為人先，對科技的極致追求這類創(chuàng)新精神。

二、要警惕：概念機拔高消費者對廠商期待，增大研發(fā)壓力

在同質(zhì)化的大潮下，概念機型的出現(xiàn)，的確是帶來了久違的新意。但是在帶來新意的同時，我們也需要警惕概念機可能帶給廠商的不利影響。

1.拔高消費者預期，增加廠商研發(fā)壓力

概念機從概念走向現(xiàn)實，給同質(zhì)化的市場帶來了一絲曙光，讓消費者驚喜滿滿。但與此同時，概念機的出現(xiàn)也拔高了消費者的廠商的期許，欲望一旦開啟就難以滿足。消費者在得到一款超預期的產(chǎn)品之后，自然會對廠商的后續(xù)產(chǎn)品抱有更高的期待，甚至出現(xiàn)更多天馬行空的想法。但是要持續(xù)不斷的打造出超預期的產(chǎn)品，對于任何廠商而言，都是不可能實現(xiàn)的任務。原因在于：任何一款產(chǎn)品都得遵循基本的產(chǎn)業(yè)升級規(guī)律。所以廠商在進入一次大的跨越之后，后面隨著而來的，不會是更大的跨越，而是對此前跨越式產(chǎn)品的各種完善、提升。而如此循環(huán)，無疑是再度陷入當下的智能手機提升配置，增肌配色的套路之中。

但是多數(shù)消費者并不會去透析這些規(guī)律，他們看到的更多是廠商的無能，更有甚者是將事前的高期待轉換為現(xiàn)實失衡之下的高憤怒，由粉轉黑。而這種高期待帶來的風險，或?qū)�會增加廠商研發(fā)的強壓力，甚至會打亂產(chǎn)品功能更新節(jié)奏，成為廠商前行的絆腳石。

2.概念機產(chǎn)能不足，警惕高科技耍猴

縱觀當前發(fā)布的這兩款概念機產(chǎn)品，供應鏈供給有限以及較高的工藝難度，使得這兩款產(chǎn)品在產(chǎn)能和良率上存在著明顯的不足。此前小米官方透漏，小米MIX的良率只有5%左右，而月產(chǎn)能只有十萬臺。這顯然是遠遠達不到市場需求。

低產(chǎn)能與低良率導致的一機難求，使得消費者的購買欲望不能得到滿足，而市場中存在的黃牛加價出售，又或?qū)�會讓消費者開始懷疑廠商是否是在有意采用饑渴營銷。若長久以往，不能滿足消費者購買需要，那么帶來的將不會是消費者對于稀缺性的渴望與贊美，而是對于高科技耍猴的憤怒，最終導致捧得越高，摔得越痛。

三、別捧殺：概念機驚艷新鮮，但并不代表國產(chǎn)在創(chuàng)新上就已經(jīng)超越了蘋果、三星

一直以來，國產(chǎn)都被視為是理念、創(chuàng)新的追隨者。而此番小米、華為榮耀卻在概念機市場化上走在了蘋果、三星之前，這可謂是國產(chǎn)這么多年以來的頭一遭。

也正因如此，諸多媒體和消費者開始認為：國產(chǎn)已經(jīng)超越蘋果、三星，開始引領智能手機市場創(chuàng)新大潮。但個人認為，如此論斷稍顯輕率，現(xiàn)在談及國產(chǎn)超越蘋果、三星，引領智能手機創(chuàng)新依舊為時過早，大有捧殺國產(chǎn)之嫌。

眾所周知，其實稍有積累的智能手機廠商，基本上都會在自家的實驗室里面探索一些面向未來的技術、產(chǎn)品。而作為全球智能手機市場領頭羊的蘋果、三星，在他們的實驗室里面，不可能沒有對智能手機的未來形態(tài)、功能進行探索研究，甚至可以說，或許現(xiàn)在我們看到的這些概念性產(chǎn)品，正靜靜地躺在他們的實驗室里面。

而之所以蘋果、三星此番在概念機的推出上落后于國產(chǎn)，個人認為其原因不在于研發(fā)能力不及國產(chǎn)，而在于他們對產(chǎn)品更新節(jié)奏把控能力強于國產(chǎn)。

坦率來講：蘋果、三星依舊是站在智能手機市場的最高端，他們的旗艦產(chǎn)品依舊是智能手機市場的標桿性存在，具備相對的領先性，這使得他們擁有了緩慢釋放技術節(jié)奏的能力，沒有了迫切釋放新技術，在市場上推出概念機的需要。

而從另一方面來說，在市場上推出概念性產(chǎn)品，也是一件頗具風險的事情。小米、榮耀推出的概念機，其實都有很明顯的實驗性質(zhì)。華為余承東更是在微博坦言，華為榮耀Magic這款產(chǎn)品就是一款實驗性產(chǎn)品，是幫助華為對未來不確定的技術做前期的驗證。

對于這件充滿危險的事兒，國產(chǎn)之所以敢做，一方面是勇氣策略使然，按照消費者的固有認知，誰先推出，后繼者再有類似產(chǎn)品就難以稱得上是創(chuàng)新了，營造出了國產(chǎn)掌握創(chuàng)新主動權的氛圍。而另一方面則是為了應對當前智能手機競爭的白熱化。小米推出MIX，個人認為其一大目的就是為了扭轉業(yè)界在此前對其創(chuàng)新乏力的評論觀點，助推小米手機銷量提升。而榮耀作為華為對標小米而設立的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在小米推出MIX之后，拿出一款概念機型，則更似乎是一種回應。

寫在最后：

小米MIX和榮耀Magic這類概念機從實驗室走向市場，為沉悶的智能手機市場帶來了一縷清風，是一件是頗為值得歡喜的事情。他們在對智能手機未來形與神的探索過程中，也得到了市場的贊許與創(chuàng)新光環(huán)的加身。我們可以將它們的行為看作是國產(chǎn)前進的一大步，但是離超越蘋果、三星，引領智能手機創(chuàng)新依舊為時過早，業(yè)界與消費者都需要冷靜，不要對其過度捧殺。

而對于那些尚未推出這類概念機型的廠商而言，是否要跟進推出概念機，其實需要審慎抉擇，在看到概念機帶來風光的時候，也要看到概念機背后所蘊含的巨大挑戰(zhàn)。其實個人認為，相對于并不能實現(xiàn)多數(shù)出貨量的概念機，廠商更應該做好的是那些能讓千千萬萬消費者購買得到、消費得起的機型，這才是王道。