丟包袱還是為賺錢(qián) 中國(guó)聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶達(dá)3169萬(wàn)

“截至2016年底，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶數(shù)已達(dá)到3169萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率為73％，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模�！痹诮�日召開(kāi)的“合作共贏、健康發(fā)展——中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部周仁杰總經(jīng)理總結(jié)2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展成績(jī)時(shí)表示。

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通已將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)列入聯(lián)通聚焦戰(zhàn)略重要渠道，支持合作伙伴在不同垂直領(lǐng)域保持健康發(fā)展，通過(guò)更深度的合作創(chuàng)造更多共贏價(jià)值。這意味著已經(jīng)在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上遙遙領(lǐng)先的中國(guó)聯(lián)通，2017年進(jìn)一步提升了對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的重視程度，這也為其2017年的發(fā)展注入了更為強(qiáng)大的動(dòng)力。

優(yōu)化資源池與模組雙業(yè)務(wù)模式

2017年1月17日，中國(guó)聯(lián)通攜手虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴在北京召開(kāi)“合作共贏、健康發(fā)展——中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)”。工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司陳家春副司長(zhǎng)、中國(guó)聯(lián)通姜正新副總經(jīng)理、中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部周仁杰總經(jīng)理及多家虛擬運(yùn)營(yíng)商代表參加了大會(huì)。

回顧2016年，中國(guó)聯(lián)通在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作政策上大膽創(chuàng)新，為合作企業(yè)提供了盡可能的支持。

眾所周知，中國(guó)聯(lián)通在業(yè)內(nèi)最早采用了資源池模式，系統(tǒng)對(duì)接簡(jiǎn)單，適合企業(yè)的靈活創(chuàng)新，目前其資源池轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模超過(guò)3000萬(wàn)戶，得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。2016年上半年，中國(guó)聯(lián)通又推出了模組套餐合作模式，與原有資源池模式形成組合拳，幫助合作伙伴解決流量?jī)r(jià)格痛點(diǎn)問(wèn)題，為其拓展用戶范圍、加大流量經(jīng)營(yíng)提供有力武器。目前已有4家企業(yè)已實(shí)現(xiàn)模組業(yè)務(wù)開(kāi)通，并在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展試運(yùn)營(yíng)。

周仁杰指出，當(dāng)轉(zhuǎn)售企業(yè)遇到難題時(shí)，中國(guó)聯(lián)通從支持合作伙伴長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，多次調(diào)整合作政策，包括取消收入承諾、優(yōu)化資源分配等，共為16家企業(yè)減少4000多萬(wàn)元結(jié)算成本，極大地緩解了合作企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力。

在為合作伙伴提供更加多樣的合作模式和降低其成本負(fù)擔(dān)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還推出漏電提醒業(yè)務(wù)，助力合作伙伴提高產(chǎn)品黏性、提升了用戶質(zhì)量；并基于自身的網(wǎng)絡(luò)與大數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通還為轉(zhuǎn)售企業(yè)打造了端、管、云一體化安全服務(wù)能力。

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)方面取得的成績(jī)和發(fā)揮的積極促進(jìn)作用，陳家春給予了充分肯定，并表示將堅(jiān)定不移地支持移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，堅(jiān)定不移地加強(qiáng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的監(jiān)管力度。希望虛擬運(yùn)營(yíng)商抓住機(jī)遇、創(chuàng)新發(fā)展、規(guī)范管理、防范風(fēng)險(xiǎn)，為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)順利商用積累經(jīng)驗(yàn)，平穩(wěn)、健康、有序地運(yùn)營(yíng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

納入集團(tuán)聚焦戰(zhàn)略

2017年已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全力支持、在市場(chǎng)份額方面遙遙領(lǐng)先的中國(guó)聯(lián)通，2017年將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)又提到了新高度。

姜正新在發(fā)言中表示，虛擬運(yùn)營(yíng)合作是中國(guó)聯(lián)通的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，已納入集團(tuán)的聚焦戰(zhàn)略。

2016年，中國(guó)聯(lián)通面向未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，從集團(tuán)層面提出了聚焦戰(zhàn)略；進(jìn)入2017年，中國(guó)聯(lián)通提出全面深化實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通邁上健康發(fā)展之路。此次將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)納入聚焦戰(zhàn)略，表明了中國(guó)聯(lián)通對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的重視程度，也表明了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)對(duì)于聯(lián)通的重要性。

姜正新表示，2017年中國(guó)聯(lián)通將持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)政策，按照雙贏和契約精神與轉(zhuǎn)售企業(yè)開(kāi)展合作，并不斷改進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)雙方的溝通交流，與合作伙伴一起推動(dòng)中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)健康、持續(xù)地發(fā)展。姜正新建議合作企業(yè)加強(qiáng)行業(yè)自律，重視實(shí)名制管理，強(qiáng)化履約能力，奠定雙方長(zhǎng)期合作的基石。

周仁杰介紹了2017年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的工作安排。為釋放和激發(fā)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的活力，中國(guó)聯(lián)通已取消了碼號(hào)承諾保底政策，將持續(xù)優(yōu)化原有的分配政策，推出新的年度分配政策，同時(shí)保持轉(zhuǎn)售價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整，并在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放模組套餐轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，資源池與模組雙業(yè)務(wù)模式形成組合拳，將為合作伙伴拓展用戶、開(kāi)展流量經(jīng)營(yíng)提供更加有力的支撐。為進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)名制的落實(shí)，中國(guó)聯(lián)通也正在采取多種措施，如通過(guò)優(yōu)化資源分配政策、加強(qiáng)溝通和經(jīng)驗(yàn)分享、推出防騷擾等服務(wù)產(chǎn)品，幫助各家合作伙伴提高移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的實(shí)名制管理水平。

據(jù)了解，自移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通始終以積極、開(kāi)放的態(tài)度，不斷完善移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化資源分配政策，提升系統(tǒng)支撐能力，加大服務(wù)支撐力度。在中國(guó)聯(lián)通與合作企業(yè)的共同努力下，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)逐步發(fā)展壯大。目前中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶已達(dá)到3169萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率為73％，業(yè)務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。

多家虛擬運(yùn)營(yíng)商代表出席了會(huì)議，并分享了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)聯(lián)通為優(yōu)秀的虛擬運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)。