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）3月9日消息，在今天長沙召開的華為生態(tài)伙伴大會2017上，華為副董事長、 輪值CEO徐直軍做了“擁抱公有云，共建云生態(tài)”的主題演講。他表示，華為從2011年全力拓展政企 市場，并成立了企業(yè)BG，至今為止，合作伙伴已經(jīng)得到了快速發(fā)展。2016年，中國區(qū)合作伙伴超過 6000多家，但多并不意味好，質量才是關鍵，在2016年中國區(qū)銷售額超過億元的合作伙伴達到了34家 。
2016年渠道得到進一步改善，使得合作更簡單高效。為了更好的服務合作伙伴，在2016年華為聘 請第三方對合作伙伴做了滿意度調查。結果顯示，在渠道上還存在一些不滿意的問題。比如對總代， 存在責多、利少、權輕等問題；對于一代及金銀牌存在新老矛盾、跨區(qū)矛盾等；對于ISV，存在商務型和技術性管理無差異問題；對于分銷，存在盈利困難、市場秩序不健康等問題。
徐直軍認為根本原因在于，總代盈利模式與其職責不匹配，渠道規(guī)劃能力不足，對ISV缺乏管理機制，華為對分銷業(yè)務缺少經(jīng)驗。
“中國區(qū)生態(tài)已經(jīng)初步形成，但部分渠道核心訴求沒有得到充分滿足。”徐直軍說�！�2017年我們將 基于問題導向改進，支撐生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。”
為此，2017年華為將在幾方面進行整改：在總代上將優(yōu)化職責，獲利與職責相匹配；加強中長期規(guī)劃 ，保證新伙伴利益，要質量，不要數(shù)量；對于ISV，構建相應支撐和服務的組織、流程和機制，保障可持續(xù)健康關系；在分銷領域，進一步優(yōu)化盈利空間，整頓市場秩序。
當前，云服務已經(jīng)成為基本商務模式，徐直軍表示，從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造公有云平臺，并聚焦重點行業(yè)，攜手伙伴構建云生態(tài)，共同做大蛋糕。為此，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，增加投入2000人。
在具體措施上，華為將聚焦在以下幾方面：
一是打造高速互聯(lián)的基礎設施，提供覆蓋全國的公有云服務。
二是提供專業(yè)、安全、可信賴的公有云服務，并開放華為二十多年來積累的能力。目前華為有10大類54款公有云服務，覆蓋全國的云服務資源網(wǎng)絡，完善的資質和安全認證，并將華為獨有能力開放。
三是基于華為在通信、視頻領域的積累，開放系列通信、視頻能力。
四是軟件開發(fā)云開放華為軟件開發(fā)能力，助力伙伴提升軟件開發(fā)效率和質量。
五是使能應用運維自動化，讓企業(yè)應用上云更簡單。
六是讓CLOUD NATIVE云原生應用開發(fā)更簡單。華為企業(yè)云為應用開發(fā)的各個環(huán)節(jié)提供支撐，將服務 框架，自動化流水線，SDK都會開源。
七是企業(yè)級IT應用開發(fā)云，加快企業(yè)IT應用上云節(jié)奏。
八是，聚焦重點行業(yè)，與合作伙伴聯(lián)手打造行業(yè)云。
此外，華為將基于公有云服務平臺，構建新型生態(tài)合作關系。
徐直軍表示，2017年，華為將以華為企業(yè)云為載體，共同創(chuàng)造價值，為此，華為需要三類云合作伙伴 ：開發(fā)應用的合作伙伴；將應用遷移到云的合作伙伴；銷售云的合作伙伴�！�2017年華為將發(fā)展10- 20家同舟共濟型的合作伙伴。”徐直軍說。
