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■本報記者 黃興利 北京報道
當(dāng)混改方案尚處于消息滿天飛的狀況下，中國聯(lián)通向終端揮出一記重拳。
4月27日，2017年中國聯(lián)通信息終端春季交易會暨眾籌5.0開幕，在這場行業(yè)內(nèi)知名的終端交易會上，中國聯(lián)通宣布在今年將向終端投入680億元。除此之外，為了支持全網(wǎng)通手機發(fā)展，中國聯(lián)通還宣布聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共同建立全網(wǎng)通三大聯(lián)盟。運營商4G之爭戰(zhàn)況日益激烈，中國聯(lián)通的這一大手筆會如何攪動行業(yè)春水？
680億投入終端
運營商4G競爭中，中國聯(lián)通今年的策略似乎正向終端側(cè)重。
在4月27日舉行的2017年中國聯(lián)通信息終端春季交易會暨眾籌5.0大會上，記者了解到，今年中國聯(lián)通將投入680億元用于終端布局，其中，300億元用于眾籌5.0，包括終端酬金和渠道補貼等。
什么是終端眾籌模式？據(jù)介紹，這是由中國聯(lián)通在2015年首先發(fā)起的面向全產(chǎn)業(yè)鏈的交易模式。據(jù)悉，在眾籌1.0時代，僅有11個品牌、20余款產(chǎn)品參與，經(jīng)過兩年發(fā)展后，眾籌5.0時代已經(jīng)有100個品牌、1500家合作伙伴參加，已成為中國聯(lián)通與通信產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴交流共享的年度盛會。
在中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞看來，終端眾籌是中國聯(lián)通聚焦戰(zhàn)略在終端操盤方面最有效的實踐。他指出，2015年以來，中國聯(lián)通眾籌活動聚焦的智能終端累計銷售規(guī)模突破1億部，推動了整體4G市場的發(fā)展。
據(jù)聯(lián)通給出的數(shù)據(jù)，眾籌已過去4個階段，1.0時期總眾籌400萬部，直到4.0時期，成交量已達(dá)到5100余萬部，而此次5.0的目標(biāo)則是交易量突破6000萬部。
在業(yè)內(nèi)看來，投入巨量資金，是聯(lián)通重啟終端補貼路線的一大信號。而聯(lián)通這一舉動與運營商渠道在手機渠道中地位攀升不無關(guān)系。
此前三大運營商降低終端補貼后，互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)聲而起。但隨著線下渠道重新煥發(fā)生機，運營商渠道的作用也開始日漸凸顯。在運營商世界網(wǎng)日前發(fā)布的《2017年一季度手機市場分析及全網(wǎng)通生態(tài)鏈報告》中顯示，2016年雖然公開渠道仍是手機廠商主要的銷售渠道，但運營商渠道仍不可或缺，占據(jù)第二大銷售渠道。
以華為、金立為例，在2016年智能手機銷售渠道中，這兩大品牌的手機銷量有一半來源于運營商渠道，酷派和中興對運營商渠道依賴更大。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，伴隨著2017年運營商在終端補貼的力度不斷加大，運營商渠道將重新成為手機廠商的重要銷售渠道。
全網(wǎng)通目標(biāo)占比超80%
當(dāng)前手機市場上，全網(wǎng)通已經(jīng)成為主流產(chǎn)品。中國信息通信研究院近日發(fā)布的《2017年3月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，今年3月出貨的4G手機中，全網(wǎng)通手機占比達(dá)80.8%。
所以，在本次中國聯(lián)通終端眾籌5.0大會上，全網(wǎng)通手機成為主角。在中國聯(lián)通眾籌5.0設(shè)定的6000萬部交易量目標(biāo)中，全網(wǎng)通擬定的占比要超過80%。
在3G時代，運營商發(fā)展自己的定制機，鎖定用戶使用自己的網(wǎng)絡(luò)成為一種主流方式。但定制機為運營商建立起巨大競爭壁壘的同時，卻使得手機廠商耗費更多資源，每推出一款新型號的手機，都需要推出三個不同的版本，同時也給用戶使用帶來不方便。所以，在近年來，中國聯(lián)通聯(lián)手中國電信大力推廣六模全網(wǎng)通手機。
早在2015年，中國電信和中國聯(lián)通就聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，在今年3月31日，中國聯(lián)通、中國電信又宣布雙方將在終端標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同、終端產(chǎn)品上市、全渠道合作推廣、產(chǎn)業(yè)共識宣傳等方面推廣六模全網(wǎng)通終端。
在此次大會上，中國聯(lián)通重磅推出“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同打造包括“營業(yè)廳供應(yīng)商聯(lián)盟、平臺聯(lián)盟和集采聯(lián)盟”的渠道終端聯(lián)盟。通過聯(lián)盟聯(lián)動、積少成多、服務(wù)統(tǒng)籌等合作模式的變革，提升對渠道的終端供應(yīng)能力和服務(wù)能力�！叭W(wǎng)通三大聯(lián)盟”的成立被認(rèn)為是中國聯(lián)通和終端產(chǎn)業(yè)鏈合作新模式的里程碑。
值得一提的是，盡管全網(wǎng)通已經(jīng)成為主流趨勢，但目前在市場上仍存在運營商為自己網(wǎng)絡(luò)定制的手機，被業(yè)內(nèi)稱為是閹割機。對此現(xiàn)象，聯(lián)通華盛通信有限公司總經(jīng)理薛吉平表示，閹割機使用戶被無情地剝奪了使用優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利，對廠商、渠道、用戶可謂是“三傷”。
“對廠商而言，潛在用戶減少了40%、營銷成本增加20%、損失了品牌價值和口碑。對渠道來說，損害了渠道形象、電商平臺好評率減少、傭金和話費分成變少。特別是對用戶傷害最大，被‘偽全網(wǎng)通’誤導(dǎo)，無法享受全球最快的FDD網(wǎng)絡(luò)，而且全網(wǎng)通DOU比閹割版的手機少230%�！毖街赋�。
